3月9日，榮耀手機(jī)聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日，發(fā)售兩款新機(jī)榮耀V9、榮耀8青春版。這兩款手機(jī)于2月21日發(fā)布之后大受好評(píng)，榮耀V9因?yàn)樘^(guò)緊俏，一機(jī)難求。此次榮耀天貓超級(jí)品牌日，也成為了榮耀的品牌狂歡日。正所謂，“好風(fēng)憑借力，送我上青天”，這是注重用戶體驗(yàn)的榮耀和強(qiáng)大的電商平臺(tái)天貓共同努力的結(jié)果。
事實(shí)證明，榮耀天貓超級(jí)品牌日也是萬(wàn)眾期待，早在活動(dòng)上線前，相關(guān)廣告就已經(jīng)鋪天蓋地了，而活動(dòng)上線35秒，銷量就破千萬(wàn)了，上線48分03秒，銷量破億，這個(gè)驚人的成績(jī)突破了很多行業(yè)記錄。
（榮耀總裁趙明與“天貓”親密擁抱）
榮耀需要屬于自己的品牌“狂歡日”
榮耀自2013年入駐天貓以來(lái)，可謂如魚得水：2014年雙11，榮耀取得了天貓全網(wǎng)銷售額第二的好成績(jī)；2015年雙11，榮耀以銷售額11.23億元勇奪天貓手機(jī)品類銷售額第一，也是手機(jī)品類銷售額唯一破10億的品牌；2016年雙11，榮耀再獲天貓安卓手機(jī)的銷售額冠軍。
天貓榮耀手機(jī)官方旗艦店的成長(zhǎng)有目共睹，在發(fā)展的同時(shí)，也遇到了一些新挑戰(zhàn)。雙11活動(dòng)每年只有一次，難以滿足榮耀的全年多個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的需求。從天貓角度來(lái)看，也不是所有品牌都適合在營(yíng)銷活動(dòng)中選擇一刀切的促銷和價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)該讓品牌選擇更加適合自己的節(jié)奏和調(diào)性的方式。
榮耀等手機(jī)商家需要按照自己的節(jié)奏來(lái)“出牌”，天貓也希望給到商家足夠的施展空間，使其個(gè)性化發(fā)展。“天貓超級(jí)品牌日”應(yīng)運(yùn)而生。
天貓超級(jí)品牌日：阿里全矩陣整合
“天貓超級(jí)品牌日”是天貓?jiān)?015年開(kāi)始推出的品牌促銷活動(dòng)。天貓會(huì)與每個(gè)品牌做聯(lián)合投放，天貓會(huì)根據(jù)品牌現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，為品牌提供整體的創(chuàng)意策劃和市場(chǎng)資源整合。因此，對(duì)任何超級(jí)品牌商而言，借助天貓超級(jí)品牌日，就是完成了一次高效率的品牌營(yíng)銷，可積累大量的優(yōu)質(zhì)會(huì)員。也為品牌打造一個(gè)專屬的“狂歡日”。
天貓作為阿里系的戰(zhàn)略級(jí)平臺(tái)，“超級(jí)品牌日”得到了全矩陣的資源支持和整合。在本次的榮耀超級(jí)品牌日，在微博的開(kāi)屏廣告、天貓手機(jī)焦點(diǎn)圖等重要點(diǎn)位得到了推薦。3月9日當(dāng)天下午，還邀請(qǐng)著名美妝博主進(jìn)行直播，以“自拍多一面，美顏多一點(diǎn)”為主題，現(xiàn)場(chǎng)展示榮耀8青春版的百搭時(shí)尚和鏡面自拍等賣點(diǎn)，獲得百萬(wàn)網(wǎng)友點(diǎn)贊。
阿里大數(shù)據(jù)洞察 精準(zhǔn)營(yíng)銷
不僅是在宣傳推廣方面的整合，更重要的是，基于阿里系的大數(shù)據(jù)洞察優(yōu)勢(shì)，天貓超級(jí)品牌日顯然能夠?qū)τ惺謾C(jī)需求的用戶進(jìn)行人群畫像和重點(diǎn)推送，讓信息精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，幫助像榮耀手機(jī)這樣的合作品牌，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌效應(yīng)，聚焦粉絲沉淀，也幫助消費(fèi)者在優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，提升品牌消費(fèi)忠誠(chéng)度，增加幸福感，最終實(shí)現(xiàn)品效合一的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷。
榮耀是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，把為年輕人造手機(jī)作為重要理念，主要目標(biāo)客戶是90后、千禧一代。天貓就可以根據(jù)榮耀品牌的特點(diǎn)，進(jìn)行人群的篩選，從而精準(zhǔn)的推送與投放。
在2月份的魅族天貓超級(jí)品牌日中，根據(jù)天貓的大數(shù)據(jù)得知，30歲以下購(gòu)買魅族新品魅藍(lán)5s的用戶比例近七成，這款號(hào)稱將開(kāi)啟千元機(jī)快充時(shí)代的青年良品得到了精確高效的營(yíng)銷成果。
顯然，這樣的多重賦能效應(yīng)，才是天貓超級(jí)品牌日最具魅力的地方所在。
天貓成手機(jī)電商營(yíng)銷主陣地
榮耀與天貓品牌日的合作并非個(gè)案。目前，國(guó)內(nèi)主流的手機(jī)品牌都希望通過(guò)天貓平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己渠道的大發(fā)展，將天貓作為電商營(yíng)銷的主陣地。榮耀、魅族、小米等都與天貓品牌日進(jìn)行了深度合作。
榮耀總裁趙明在新春寄語(yǔ)中說(shuō)道，“2017年，受全球市場(chǎng)增長(zhǎng)瓶頸、手機(jī)圈存量之爭(zhēng)、元器件采購(gòu)成本上漲威脅、供應(yīng)鏈壓力、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)神話終結(jié)論、消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的品質(zhì)升級(jí)考驗(yàn)等影響，中國(guó)的手機(jī)行業(yè)將經(jīng)歷前所未有的焦慮與困惑，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之路也將困難重重”。不過(guò)，挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)總是并存，手機(jī)品牌與天貓品牌日的合作顯然已經(jīng)找到了手機(jī)電商的新方向，正在開(kāi)辟一條線上渠道的新路子。
阿里全系矩陣通過(guò)天貓超級(jí)品牌日，進(jìn)行更高效的整合，為商家提供內(nèi)容、渠道、流量、營(yíng)銷方式等在內(nèi)的綜合服務(wù)，利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)幫助商家更有效的導(dǎo)流。
可以預(yù)見(jiàn)，天貓品牌日與手機(jī)品牌的合作，將開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營(yíng)銷的另一個(gè)巔峰。
