本文來自微信公眾號“IDC圈”，作者/阿福。
伴隨算力需求的爆發(fā)，數據中心高密度趨勢明顯，制冷需求進一步提升，作為高效制冷方式的液冷廣受關注，其目前應用情況，發(fā)展面臨哪些挑戰(zhàn)，競爭環(huán)境是怎么樣的，企業(yè)應如何做等成為行業(yè)熱議話題。
針對相關問題，中國IDC圈企業(yè)俱樂部主辦的《數字匠人》訪談欄目邀請到杭州云酷智能科技有限公司5G運營商事業(yè)部總經理王偉進行了深入分享。
▲杭州云酷智能科技有限公司5G運營商事業(yè)部總經理王偉
王偉表示，液冷已經跨過了驗證階段，到了實施階段。從競爭環(huán)境上來看，目前還處在技術原期，但整體市場已經留出足夠的發(fā)展空間，競爭是在藍海狀態(tài)下的小范圍競爭，對于有較多技術與運營經驗積累的液冷服務商來說，這是一個良好的發(fā)展環(huán)境，既有一定的緊迫感，但又處在技術紅利時期。
液冷應用挑戰(zhàn)方面，目前，行業(yè)已經做好了技術人員、資金沉淀等方面的所有準備，在此基礎上，液冷最直接的挑戰(zhàn)不是來自于業(yè)務與技術發(fā)展，而是來自于客戶對液冷是否有充足的信心。
針對此，云酷智能正在進行反復證明，通過實際項目為客戶提交答案，以此來向客戶表明選擇液冷是明智的，是能夠明確得到收益的，同時，液冷還在發(fā)展過程中，能夠帶來更多的效益。
液冷面臨的另一大挑戰(zhàn)則是缺乏行業(yè)標準與規(guī)范，需要國家級行業(yè)進行推進，加快技術指標與行業(yè)規(guī)范的一致性。
面對行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)，王偉指出，云酷智能已經做好相關準備，在運營、運維上也做了大量投入，確立了多方面的發(fā)展優(yōu)勢，一是云酷智能優(yōu)先啟動液冷研發(fā)與應用，有先發(fā)優(yōu)勢；二是云酷智能將技術和對用戶的運營擺在第一位，能夠給用戶提供貼合需求的產品，這也是云酷最大的優(yōu)勢。
同時，通過聽取用戶反饋，及時處理相應問題，進行大量的行業(yè)積累，培養(yǎng)人才等，云酷智能已具備推動行業(yè)服務流程、服務質量優(yōu)化的能力，推動行業(yè)發(fā)展，讓客戶能夠獲得更多效益，王偉表示，云酷智能不只是要成就自身，更要成就客戶，這也是云酷智能企業(yè)文化中最為關鍵的一點。
云酷智能
杭州云酷智能科技有限公司致力為數據中心、通信基站、邊緣計算、儲能等場景提供極致可靠、極致高效、極致低成本的液冷產品及解決方案，旨在通過液冷技術，協(xié)同客戶共同為“碳達峰碳中和”的社會目標做出貢獻。
截至目前，云酷智能與國家電網、中國電信、中國移動等行業(yè)巨頭達成深度合作，聯(lián)合發(fā)布《電信運營商液冷白皮書》、《浸沒式冷卻液可靠性規(guī)范》等多項液冷行業(yè)報告和規(guī)范，已在浙江、上海、安徽等全國各地落地液冷通信基站項目和大型液冷數據中心項目，在行業(yè)內率先完成第三方液冷設備的規(guī)?；瘧?，是單相浸沒式液冷的龍頭企業(yè)。
以下為訪談內容：
Q1：您認為，液冷在數據中心上的整體應用情況是怎么樣的？是否已迎來元年或爆發(fā)期？
A1：從現在看液冷整體發(fā)展情況，已經到了生產力直接體現的階段。云酷智能在與大客戶的溝通中發(fā)現，液冷已經成為它們規(guī)劃與計劃建設目標中的一個必選項，目前云酷智能與它們討論的已經是規(guī)模大小和采用方式的具體實現。所以液冷在整個行業(yè)中的狀態(tài)，可以說現在已經跨過了驗證階段，到了實施及享受液冷所帶來的技術和行業(yè)發(fā)展的紅利階段。從這個角度來講，我們認為行業(yè)已經開始做好了準備，并且是做好了所有技術人員和資金沉淀上的所有準備。
Q2：目前，液冷的市場競爭環(huán)境是怎么樣的？未來又會向著怎樣的方向發(fā)展？
A2：與傳統(tǒng)的IDC機電競爭相比較的話，液冷行業(yè)還不能說是很明確的競爭，因為在傳統(tǒng)的IDC機電建設過程中，它的競爭在價錢上可能會在小數點后二位，指標上可能會有細化的指標、規(guī)范、國標包括一系列的情況，競爭條件會極其充分。但是在液冷角度來說，目前說服用戶還是以云酷智能的測試，包括云酷智能已經給到客戶實際的結果，來去做最后的驗證。
在這種競爭之下，我們認為客戶最接受的就是他聽到和看到的實際情況，而不是用標準和驗證性的指標去衡量這個行業(yè)，所以液冷的競爭和傳統(tǒng)行業(yè)的競爭維度是不一樣的。
同時，這個競爭還存在另外一個情況，就是有些競爭對手其實并不充分。行業(yè)內現在有規(guī)?；钠髽I(yè)，但是在競標過程中，我們也發(fā)現了只有三到五人的小團隊，從這一點看，整體的競爭是沒有被規(guī)范化的。
整體來看，競爭肯定是已經出現，在招投標的過程中，一個百萬級項目，有可能競標公司已經到了10到15家企業(yè)。但真正與大客戶再去溝通的時候，可能真正意義上的競爭對手又沒有，甚至在大的招投中，競爭對手連三家都湊不齊。所以，可以說競爭現在還處于一種相對來說技術原點、技術原期的情況。但是市場已經給這個行業(yè)留了足夠的空間，所以這個競爭應該是藍海狀態(tài)下的小范圍競爭。
在這樣的競爭環(huán)境下，對于有技術和有真正的運營經驗的人來說，會是一個更好的環(huán)境。對于云酷智能而言，就是整體既有一定的緊迫感，但又處在技術紅利時期。
Q3：云酷智能在液冷賽道上的優(yōu)勢是什么？能為客戶帶來哪些效益？
A3：云酷智能能夠為整體行業(yè)帶來很明確的收益，這個收益表現在節(jié)能、利他等多個方面。云酷智能能夠在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，最主要的信心在于專業(yè)與專注。從這個角度來講，云酷智能做到了真正全職、全心，比如全力鋪在“浸沒式液冷”這一條賽道上，可以說是最堅決的一家公司。云酷智能做研發(fā)的人已經占到了70%以上，在研發(fā)上的投入、運營上的專注，這是云酷智能在行業(yè)中最大的優(yōu)勢。
同時，云酷智能在運營、運維上也做了大量投入，通過此來讓液冷在生產過程中發(fā)揮更大的作用，這也是云酷智能的優(yōu)勢之一。
通過聽取用戶反饋，及時處理相應問題，讓云酷智能有機會、有能力優(yōu)化整個行業(yè)的服務流程、服務質量，進行行業(yè)積累，包括人才培養(yǎng)，客戶流程的規(guī)范，服務指標的明確約束，一系列的服務條件、技術的規(guī)范，產品準備等，為整個行業(yè)的發(fā)展提供助力。同時，云科智能也希望不止是成就自己，而是在為客戶提供好的液冷服務的同時也成就客戶。
Q4：云酷智能現在的客戶結構是怎么樣的？有怎樣的市場布局和未來計劃？
A4：總體去看行業(yè)布局，以及客戶結構，對于云酷智能來說，現在大量暴露出來的商機和客戶還是以行業(yè)性為主。運營商，包括像大型的第三方的機房運營方，還有銀行、國網這些大的行業(yè)企業(yè)，是近期可以看到的最大客戶和主要客戶。
站在云酷智能的角度來說，我覺得跟大客戶共同成長的過程中，我們產品更加規(guī)范，也有利于服務能力的提升。但是從整體的發(fā)展來說，不能把所有的事情只放在大客戶上面。我們還是希望能夠通過液冷，讓服務更加標準化，我們也希望通過液冷可以讓整個數據中心更加簡單，讓用戶最后看到的數據中心可能只是一根電線跟一根網線，這時候他使用數據中心的時候，只用關心是不是把業(yè)務運營起來，而不用過多考慮數據中心所需要的風火雷電等一系列的小細節(jié)和參數。這也是液冷將給整個行業(yè)帶來的發(fā)展，云酷智能希望能夠給整個數據中心行業(yè)提供最簡便、最快捷的交付和最直接的產品性能提升。
Q5：您認為算力的爆發(fā)對于液冷或者是浸沒式液冷有哪些影響？
A5：這是一個很好的角度，是算力對我們產生了什么影響，而不是我們對算力有什么影響。因為就我們而言，算力的發(fā)展并不是我們去跟算力中心說我們有什么，或者能推動什么。而是算力中心從它的本質核心需求角度來說，已經明確必須要使用液冷，或者說液冷在它的整體規(guī)劃和整個業(yè)務的模型上，已經成了必選項。
必選項的原因有很多，其中主要的原因是原有的制冷方式已經難以滿足大模型等在算力上的功耗需求，必須要采用液冷技術。在芯片物理布局變化，機房功率密度逐漸增大的情況下，液冷可以滿足百千瓦或者兩百千瓦級別的功率密度的制冷需要，在這個基礎上，云酷智能與建筑設計院及客戶，共同提出了球體部署、魔方部署等一系列概念，而這讓液冷所帶來的不僅僅只是能夠節(jié)約多少電，減少多少碳排，更有在滿足物理布局與算力布局這些最核心的需求基礎上，液冷還推動了業(yè)務提升。云酷智能可以憑借研發(fā)經驗、產品積累及運營經驗，幫助客戶提升算力能力，幫助客戶走向成功。
Q6：您認為，現在液冷的行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)什么？解決方案是什么？機遇又是什么？
A6：在挑戰(zhàn)、機遇與解決方案方面，對于云酷智能來說，我們不光自己在去分析、回答這些問題，我們也在和客戶一起探討。
目前最直接的挑戰(zhàn)不來自于業(yè)務，也不來自于技術發(fā)展，而是來自于信心。整個行業(yè)在預算、技術等方面已經做好了充分的準備，但我們在跟客戶溝通過程中，還需要看客戶是否能夠把已有經驗及云酷智能的產品等作為他決策和判斷的基本條件，此時，客戶對于液冷的信心是否充足便起著決定性的作用。
面對這種情況，云酷智能會反復去證明，并通過實際項目提交答案，告訴客戶選擇液冷是明智的，是能夠明確得到收益的，同時，液冷還在發(fā)展過程中，液冷的明天會更好。
同時，另一大挑戰(zhàn)是行業(yè)標準與規(guī)范，面對此，國家及整個行業(yè)都將會推動技術指標和行業(yè)規(guī)范達成一致性，這是目前液冷主要的挑戰(zhàn)與相關解決方案。
整體上，液冷還是在快速發(fā)展的，就云酷智能而言，優(yōu)勢與機遇來自于幾個方面，一是云酷智能優(yōu)先啟動液冷研發(fā)與應用，有先發(fā)優(yōu)勢；二是云酷智能將技術和對用戶的運營擺在第一位，真正的給用戶提供了最完美和最真正貼合需求的產品，這也是云酷在迎接挑戰(zhàn)過程中最大的優(yōu)勢。云酷智能不只是要成就自身，更是要促進客戶的成功，這是云酷智能企業(yè)文化中最關鍵的一點。
