本文來(lái)自搜狐號(hào) 輝常觀察。
雖然有關(guān)直播帶貨的爭(zhēng)論依然還在持續(xù)，但是，我們依然無(wú)法否認(rèn)今年的雙十一依然是直播帶貨的高光時(shí)刻。無(wú)論是以淘寶、京東和拼多多為代表的傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是以抖音、快手為代表的新電商平臺(tái)，幾乎都將今年雙十一的重心放在了直播帶貨上。然而，正是這樣一個(gè)直播帶貨的高光時(shí)刻，或許，也是它的沉淪時(shí)刻。
無(wú)論是直播網(wǎng)紅之間有關(guān)流量的爭(zhēng)奪，還是直播帶貨的亂象開始被曝光，我們都可以非常明顯地感受到，一場(chǎng)有關(guān)直播帶貨的暗流正在開始涌動(dòng)?？梢灶A(yù)見的是，經(jīng)歷了今年的高光時(shí)刻之后，直播帶貨勢(shì)必會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)新的調(diào)整，從而將它的發(fā)展從野蠻生長(zhǎng)帶入到合理規(guī)范的軌道上。
對(duì)于直播帶貨來(lái)講，這樣一種調(diào)整是必然的，也是必須的。只有經(jīng)歷了這樣一種調(diào)整之后，它的功能和作用才能得到最大程度上的發(fā)揮；只有經(jīng)歷了這樣一種調(diào)整之后，它和它所附著著的電商行業(yè)才能找到新的發(fā)展方向。
一
直播帶貨的火爆，其實(shí)是有著非常深刻的行業(yè)背景與時(shí)代背景的。從行業(yè)的角度來(lái)看，它是電商行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到全新階段的證明。在經(jīng)歷了圖文時(shí)代和短視頻時(shí)代的演進(jìn)之后，電商行業(yè)的發(fā)展業(yè)已進(jìn)入到了以直播為主導(dǎo)的全新的時(shí)代。借助直播，商家們可以以一種更加直觀向消費(fèi)者展示商品，消費(fèi)者同樣可以借助直播對(duì)商品有一個(gè)更加清晰和全面的了解?？傊?，在直播的加持和幫助之下，電商行業(yè)的撮合和中介的效率得到了提升。
從時(shí)代背景來(lái)看，我們都知道，直播帶貨之所以會(huì)衍生和出現(xiàn)，其中一個(gè)很重要的原因在于，三年特殊時(shí)期，人們的消費(fèi)方式和邏輯發(fā)生了深刻且全面的變化。以往，人們的消費(fèi)要么是在線下門店完成的，要么是在線上完成的。然而，三年特殊時(shí)期幾乎讓人們的線下消費(fèi)腰斬。如何彌補(bǔ)這樣一種缺憾呢？直播，便是在這樣一個(gè)大背景下衍生和出現(xiàn)的。
透過以上的分析，我們可以非常明顯地看出，直播帶貨的火爆，并不是偶然的，也不是一蹴而就的，它是經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展和演進(jìn)之后所產(chǎn)生的必然結(jié)果。現(xiàn)在這樣的一個(gè)時(shí)刻，其實(shí)正是直播帶貨經(jīng)歷了長(zhǎng)久的發(fā)展和演進(jìn)之后真正進(jìn)入到的一個(gè)全新的狀態(tài)。如果對(duì)這樣一個(gè)全新的狀態(tài)進(jìn)行總結(jié)和定義的話，我更加愿意將它看成是直播帶貨的高光時(shí)刻。
在這樣一個(gè)時(shí)刻，幾乎所有的電商平臺(tái)都將關(guān)注的目光聚焦在直播帶貨的身上，幾乎所有的消費(fèi)者都試圖通過直播帶貨來(lái)享受到以往他們?cè)谀菢右粋€(gè)電商野蠻生長(zhǎng)的年代里可以享受到的紅利。于是，直播帶貨開始被推到了前臺(tái)，其實(shí)是有著它的內(nèi)在邏輯和發(fā)展規(guī)律的。
二
如果對(duì)今年的雙十一進(jìn)行一次總結(jié)的話，直播帶貨，無(wú)疑是它的門面?？梢哉f(shuō)，對(duì)于電商玩家們來(lái)講，誰(shuí)把握好了直播帶貨，誰(shuí)就等于把握住了今年雙十一的「七寸」；誰(shuí)能夠在直播帶貨上獲勝，誰(shuí)就相當(dāng)于占據(jù)了雙十一的風(fēng)頭。正是因?yàn)槿绱?，我們才看到了無(wú)論是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是新電商平臺(tái)，幾乎都將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了直播帶貨的身上。
然而，我們同樣要看到的是，無(wú)論是直播帶貨多么地光鮮亮麗，無(wú)論是直播帶貨有多么多的流量，但是，它始終都無(wú)法跳脫出電商與流量的內(nèi)在邏輯，它始終都無(wú)法擺脫僅僅只是做撮合和中介的運(yùn)行規(guī)律。如果直播帶貨僅僅只是一場(chǎng)流量的狂歡，而沒有真正讓它回歸到商業(yè)的本質(zhì)，特別是無(wú)法讓它真正回歸到電商進(jìn)化的軌道上，那么，縱然是再光鮮亮麗的色彩，或許終將會(huì)在流量退卻之后變得黯然失色。
因此，雖然我們看到今年的直播帶貨被寄予了厚望，甚至成為了各大電商平臺(tái)真正拉動(dòng)銷售量的唯一引擎，但是，我們同樣需要思考的是，直播帶貨如何回歸到電商的進(jìn)化，直播帶貨如何歸入到電商進(jìn)化的大江大河里。否則的話，直播帶貨可能會(huì)短暫性地成為了被平臺(tái)和商家們追逐的「香餑餑」，但是，等到它的紅利不再，或許，它的沉淪，同樣將會(huì)開始。
三
眾所周知，當(dāng)下的電商正在經(jīng)歷一場(chǎng)深度且全面的變革。如果對(duì)這樣一場(chǎng)變革進(jìn)行分析的話，其中一個(gè)最為重要的一點(diǎn)，就是要改變以往僅僅只是做撮合和中介的角色，通過深入到上游的產(chǎn)業(yè)端，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)端進(jìn)行深度賦能來(lái)實(shí)現(xiàn)供求兩端的再度橋接。對(duì)于直播帶貨來(lái)講，欲要繼續(xù)發(fā)揮出自身所扮演著的撮合和中介的角色，其中一個(gè)最為根本的一點(diǎn)就是要找到自身長(zhǎng)期性的價(jià)值，而非僅僅只是將關(guān)注的焦點(diǎn)聚集在撮合和中介上。
同電商的發(fā)展邏輯一樣，直播帶貨未來(lái)欲要獲得新的發(fā)展，欲要實(shí)現(xiàn)新的突破，欲要找到自身的長(zhǎng)期價(jià)值，其實(shí)就是需要不斷地沿著電商的路徑，通過回溯到產(chǎn)業(yè)端，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)端的賦能和改造，減少中間環(huán)節(jié)的成本，將最大的價(jià)值回饋給消費(fèi)者，才能真正繼續(xù)在全新的產(chǎn)業(yè)背景下發(fā)揮出自身撮合和中介的功能和作用。
因此，對(duì)于直播帶貨來(lái)講，不能僅僅只是將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在撮合和中介的規(guī)模和效率上，而是應(yīng)當(dāng)將更多關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在上游產(chǎn)業(yè)端的效能提升上以及下游消費(fèi)端的體驗(yàn)和服務(wù)的提升上。當(dāng)直播帶貨真正找到了提升上游產(chǎn)業(yè)端和下游消費(fèi)端的方式和方法，并且以自身的方式來(lái)建構(gòu)起來(lái)了產(chǎn)業(yè)端與消費(fèi)端的聯(lián)系，那么，它才算是找到了屬于自身從長(zhǎng)期價(jià)值。
否則，如果直播帶貨僅僅只是關(guān)注規(guī)模，如果直播帶貨僅僅只是關(guān)注成交，而忽略了對(duì)于產(chǎn)業(yè)端的把控以及對(duì)于消費(fèi)端的服務(wù)，那么，等到直播帶貨出現(xiàn)以往電商所面臨的困境和難題的時(shí)候，它的發(fā)展必然會(huì)陷入到和電商同樣的困境里。這個(gè)時(shí)候，直播帶貨，或許將會(huì)和電商所面臨的狀態(tài)一樣，必然會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)調(diào)整和整合。
結(jié)語(yǔ)
當(dāng)越來(lái)越多的電商平臺(tái)開始對(duì)直播帶貨寄予厚望，我們看到的是，一場(chǎng)有關(guān)直播帶貨的高光時(shí)刻開始上演。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到的是，直播帶貨同樣正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻且全面的洗牌。因此，對(duì)于直播帶貨來(lái)講，它正在經(jīng)歷屬于自己的高光時(shí)刻，但是，它同樣正在經(jīng)歷一次深度且全面的調(diào)整。說(shuō)到底，直播帶貨還是需要找尋屬于自身的長(zhǎng)期價(jià)值，需要找尋暗合當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律的發(fā)展新模式和新方法。只有這樣，直播帶貨才能不是曇花一現(xiàn)的繁榮，而是滾滾產(chǎn)業(yè)大河里不斷翻騰的浪花。返回搜狐，查看更多
