900億小目標(biāo)，存儲(chǔ)市場(chǎng)攜手私有云軟件共同達(dá)成
Gartner發(fā)布的2016年全球服務(wù)器市場(chǎng)報(bào)告，顯示全球的服務(wù)器市場(chǎng)處于相對(duì)低迷的成長(zhǎng)周期。第一季度全球服務(wù)器銷售額同比下降2.3%，一路下跌，到第三季度，同比已降至5.8%.但隨著私有云、混合云等應(yīng)用的日益成熟以及在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣深化，可以預(yù)測(cè)，服務(wù)器市場(chǎng)將迎來(lái)需求驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的一年。
面對(duì)疲軟的服務(wù)器市場(chǎng)， Gartner研究副總裁Jeffrey Hewitt曾指出：“服務(wù)器提供商需要重新振興和改進(jìn)他們的價(jià)值主張，向用戶提供更優(yōu)秀的服務(wù)器硬件，以此推動(dòng)市場(chǎng)回到上升的狀態(tài)?！?/span>
單純提高硬件設(shè)備的質(zhì)量是否帶動(dòng)需求增長(zhǎng)的有效手段？即使再好的產(chǎn)品，沒(méi)有需求的拉動(dòng)，也無(wú)法勾起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。
到2017年，由CRM、OA、ERP等傳統(tǒng)的企業(yè)辦公軟件所帶來(lái)的服務(wù)器紅利市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和。而隨著制造技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)級(jí)服務(wù)器設(shè)備壽命通?？梢猿^(guò)10年，導(dǎo)致OA等辦公系統(tǒng)在這10年里換了幾代也無(wú)需更換服務(wù)器。
微軟亞洲區(qū)總裁Ralph Haupter曾表示：“對(duì)那些希望通過(guò)新技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)采用云計(jì)算。從市場(chǎng)規(guī)模和創(chuàng)新速度來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)顯然是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，而且許多政府計(jì)劃都非常倚重科技?！?/span>
從市場(chǎng)規(guī)模上看，中國(guó)云存儲(chǔ)市場(chǎng)確實(shí)是個(gè)巨大的待切割的蛋糕，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，很多企業(yè)非?？春貌A向于使用云存儲(chǔ)服務(wù)。這里套用Ralph Haupter 的話：對(duì)那些希望通過(guò)升級(jí)服務(wù)器性能來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的服務(wù)器廠商來(lái)說(shuō)，應(yīng)和云存儲(chǔ)軟件廠商建立良好的合作關(guān)系。
2017年，將有更多的企業(yè)利用私有云來(lái)彌補(bǔ)原生IT系統(tǒng)的拓展性、可用性等方面的不足，或者借助云計(jì)算服務(wù)整合企業(yè)資源、優(yōu)化企業(yè)流程，提高企業(yè)辦公效率。滿足這些需求的前提是采購(gòu)服務(wù)器。
可以預(yù)見(jiàn)的是，私有云產(chǎn)品將帶動(dòng)服務(wù)器市場(chǎng)走出低谷，迎來(lái)市場(chǎng)的第一股春風(fēng)。
對(duì)于擁有信息化建設(shè)項(xiàng)目資源的集成商、軟件商或存儲(chǔ)硬件商來(lái)說(shuō)，私有云存儲(chǔ)產(chǎn)品例如云盒子企業(yè)網(wǎng)盤(pán)將是一個(gè)能夠帶來(lái)高額利潤(rùn)的市場(chǎng)營(yíng)銷切入口。可以從三個(gè)方面來(lái)闡述：
1. 企業(yè)云存儲(chǔ)軟件服務(wù)需求
企業(yè)關(guān)注的點(diǎn)已經(jīng)不僅是存儲(chǔ)硬件性能參數(shù)的升級(jí)，隨著企業(yè)應(yīng)用的軟件的發(fā)展，企業(yè)用戶更希望存儲(chǔ)是以更貼近業(yè)務(wù)需求的軟件服務(wù)的方式來(lái)提供。隨著軟件發(fā)揮的作用越來(lái)越大，將為存儲(chǔ)硬件+企業(yè)級(jí)軟件的營(yíng)銷戰(zhàn)略帶來(lái)巨大的發(fā)展的空間。
2. 高額的私有云存儲(chǔ)利潤(rùn)
云存儲(chǔ)已經(jīng)成為企業(yè)存儲(chǔ)的發(fā)展趨勢(shì)，服務(wù)器廠商可以借助私有云軟件例如云盒子企業(yè)網(wǎng)盤(pán)為客戶落地私有云建設(shè)項(xiàng)目，不僅帶動(dòng)服務(wù)器硬件的銷售，另外，仍處于發(fā)展初期的私有云存儲(chǔ)軟件，其功能更新迭代的速度得以讓項(xiàng)目不斷延續(xù)，讓服務(wù)器廠商獲得項(xiàng)目升級(jí)的持續(xù)利潤(rùn)。
3. 存儲(chǔ)量加劇刺激硬件的需求增長(zhǎng)
身處大數(shù)據(jù)時(shí)代，大型企業(yè)文件數(shù)據(jù)日吞吐量以萬(wàn)計(jì)，對(duì)存儲(chǔ)空間的需求與日俱增。如果落地私有云存儲(chǔ)項(xiàng)目，不僅能帶動(dòng)服務(wù)器的銷售，隨著存儲(chǔ)空間需求的增長(zhǎng)，也能刺激存儲(chǔ)硬件的快速增長(zhǎng)。
最后，或許很多存儲(chǔ)硬件商已經(jīng)看到了私有云軟件產(chǎn)品合作的市場(chǎng)前景，但猶豫不決的原因主要是兩種顧慮：
一是軟件產(chǎn)品的穩(wěn)定性，跟硬件存儲(chǔ)產(chǎn)品的契合度；
二是軟硬一體化的銷售模式是否會(huì)給日后的服務(wù)增加難度。
就云盒子私有云企業(yè)網(wǎng)盤(pán)來(lái)說(shuō)，9年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，4年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，沉淀出穩(wěn)定的私有云存儲(chǔ)軟件系統(tǒng)、硬件實(shí)施部署技術(shù)能力，以及高效的服務(wù)體系。硬件集成商完全可以打消這些顧慮。
據(jù)預(yù)計(jì)，我國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的銷售額將保持20%的增長(zhǎng)速度，在2018年將達(dá)到871億。2017年的服務(wù)器市場(chǎng)將在私有云存儲(chǔ)產(chǎn)品的帶動(dòng)下，走出一蹶不振的市場(chǎng)低迷，迎來(lái)生機(jī)勃勃的快速增長(zhǎng)機(jī)遇。
