本文來自物聯(lián)傳媒，作者/銀匠。
“發(fā)育”了10多年之后，物聯(lián)網(wǎng)市場已漸入佳境，越來越多的企業(yè)想要在物聯(lián)網(wǎng)市場上分一杯羹，但想在物聯(lián)網(wǎng)市場掘金，卻沒那么容易。
碎片化，是物聯(lián)網(wǎng)的基本屬性
10多年前，物聯(lián)網(wǎng)概念剛興起的時候，關于物聯(lián)網(wǎng)碎片化的問題討論就非常多。
因為物聯(lián)網(wǎng)本身就是一個很泛的概念，包含的內(nèi)容很多。
在技術(shù)層面，有非常多的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。市場上的傳感器種類有上萬種，即便是同一種傳感器，比如常見的溫度、速度、壓力傳感器等，也有不同的技術(shù)原理來實現(xiàn)。而通信連接技術(shù)也同樣如此，市場上，長距離通信技術(shù)有4G、5G、NB-IoT、LoRa、ZETA等等，短距離技術(shù)有wifi、藍牙、zigbee、NFC等等，其他云計算、邊緣計算、AI等各式各樣的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也層出不窮。
在應用層面，則更加零散，比如說智慧城市、智能制造、智慧交通、智能農(nóng)業(yè)、智慧市政、智慧醫(yī)療、智慧物流等等，每一類垂直應用有不同的產(chǎn)業(yè)鏈，不同的行業(yè)標準，不同的玩法與know-how，并且項目制的應用，每個甲方有自己的定制化需求。
盡管產(chǎn)業(yè)鏈有很多人都在試圖解決碎片化這個問題，但目前為止，收效甚微。
換個角度看碎片化
正所謂任何事物都有兩面性。
碎片化對于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所帶來的阻力肯定是巨大的，關于這方面的討論已經(jīng)非常多，這里不多做闡述。
筆者認為，碎片化也有比較好的一面。那就是IoT市場越碎片，就意味著這個市場不容易被幾家寡頭給通吃。
這對大量的中小企業(yè)是一個重要的機會，中小企業(yè)只需要在某些垂直的細分技術(shù)領域或者應用領域，積累的足夠深，就能形成自己的護城河。
當然，對于巨頭企業(yè)來說，他們可以做物聯(lián)網(wǎng)的基礎設施，筆者認為，物聯(lián)網(wǎng)的基礎設施有以下兩個層次：
第一是通信網(wǎng)絡基礎。這是運營商或者華為、中興等產(chǎn)業(yè)巨頭所要做的事情，他們可以支撐起物聯(lián)網(wǎng)的主干網(wǎng)絡。
第二是IaaS+PaaS云計算基礎。萬物互聯(lián)會產(chǎn)生非常龐大的數(shù)據(jù)，所以需要對這些龐大的數(shù)據(jù)進行存儲、分析、應用等。
基礎設施是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障，而更下游的應用，則需要龐大的中小企業(yè)去深耕，去挖掘，整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)才能繁榮。
在過去的互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們見慣了被寡頭壟斷的格局，但物聯(lián)網(wǎng)將會是一個百花齊放的時代。
物聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)的生存之道
面對物聯(lián)網(wǎng)碎片化的現(xiàn)狀，很多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會自然而然的將業(yè)務線擴充，業(yè)務鏈條拉長。
比如說，有些芯片企業(yè)，不僅賣芯片，還賣模組與方案，甚至終端成品。
而有的模組企業(yè)，也在逐漸將業(yè)務范圍涉及到了終端硬件，甚至是系統(tǒng)級方案。
當然，這種做法，短期內(nèi)會給公司帶來項目與流水，但長期來看，并不算一個很健康的模式，因為跟自己客戶搶生意的做法，注定會引起客戶的警惕，當企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，肯定會面臨一個取舍，是做產(chǎn)品型企業(yè)，還是做方案型企業(yè)。
近日，筆者與深圳市天工測控技術(shù)有限公司的董事長兼總經(jīng)理楊永輝先生交流的時候，楊總認為中小企業(yè)因為資源有限，最好是做“隱形冠軍”。
深圳市天工測控技術(shù)有限公司的董事長兼總經(jīng)理楊永輝
正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，楊總認為，一個企業(yè)沒必要所有的是事情都自己做，一個企業(yè)專攻于自己最擅長的就行。
以天工測控為例，公司成立10多年以來，專注于模組化的產(chǎn)品，比如GNSS模組，wifi模組，藍牙模組，UWB模組，為了適應市場需求，降低用戶的開發(fā)門檻與技術(shù)難度，也會以開發(fā)板方案的形式出貨。但公司不做終端成品，不去搶客戶的生意，所以，公司可以集中優(yōu)勢精力，將公司的產(chǎn)品性能完善。
寫在最后
在經(jīng)濟學中，有一個概念叫“比較優(yōu)勢”。即每個人集中精力，做自己最擅長的事情，不僅會讓整個社會總價值提升，對每個人自己也最為有利。
物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在處于早期階段，產(chǎn)業(yè)格局還沒有形成，所以，乍一看，會發(fā)現(xiàn)有很多商機，企業(yè)會感覺做硬件能賺錢，做軟件也能賺錢，做項目集成也能賺錢。
筆者曾見過一些企業(yè)，在早些年既做產(chǎn)品，又做項目，但是項目不穩(wěn)定，今年有，可能明年就沒了，但是為了做項目，公司需要擴充龐大的團隊，一旦項目丟了，對公司的運營壓力就會非常大，所以，經(jīng)過多年的市場“教訓”之后，就專注于做某一個環(huán)節(jié)。
有句話叫“存在即合理”，筆者也相信每個企業(yè)都有自己的生存之道，但對于中小型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，專注于某個環(huán)節(jié)，做好“隱形冠軍”，是一個得到驗證過的模式。
