本文來(lái)自物聯(lián)傳媒，作者/梧桐。
近日，寵物智能品牌Unipal（有陪寵物）宣布完成超億元融資。據(jù)了解，該品牌背后的公司是小萌寵物科技，成立于2018年12月，是一家專注于寵物智能生態(tài)家居的企業(yè)。
值得一提的是，在2020年9月，有陪寵物推出定價(jià)799元的智能貓廁所——Catta貓塔，首日銷售額即破百萬(wàn)，4個(gè)月后銷售額便超千萬(wàn)。截至今年10月，該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)累計(jì)銷售近2億元，時(shí)常賣到斷貨，讓許多鏟屎官“一廁難求”。
這難免不讓人好奇，一個(gè)單品兩年賣兩個(gè)億，背后的邏輯是什么？
銷量猛漲
寵物“消費(fèi)能力”這么強(qiáng)？
目前，養(yǎng)寵概念已實(shí)現(xiàn)從“生存型”到“享受型”的轉(zhuǎn)變，這意味著，寵物的消費(fèi)能力得到了超前的提高。
一方面，中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去幾年里迅速增長(zhǎng)，央視財(cái)經(jīng)曾發(fā)文稱，目前中國(guó)人均單只寵物年消費(fèi)6653元。
企查查《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》顯示，2020年，我國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元，未來(lái)3年，行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，復(fù)合增速預(yù)計(jì)可達(dá)14.2%。
另一方面，自2020年以來(lái)，“618”、“雙十一”等購(gòu)物節(jié)中，寵物相關(guān)商品的銷售額均是成倍數(shù)增長(zhǎng)，尤其寵物智能硬件，頗受消費(fèi)者喜愛。
2020年，天貓數(shù)據(jù)顯示，“雙11”寵物智能商品銷量增速超過(guò)500%，智能喂食器增長(zhǎng)120%。在淘寶體系中，寵物智能設(shè)備的新客占比超過(guò)50%。京東數(shù)據(jù)顯示，2020年“雙11”開場(chǎng)10分鐘后，智能寵物用品成交額即同比增長(zhǎng)33倍。
2021年，天貓數(shù)據(jù)顯示，具備“解放雙手”性能的寵物智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，如自動(dòng)喂食器，自動(dòng)貓砂盆等銷售增長(zhǎng)均超1000%。京東數(shù)據(jù)顯示，雙十一首日，單是智能飲水機(jī)的成交額就增長(zhǎng)了1000%左右。
銷量的暴增讓人難得不好奇其背后的原因。
從消費(fèi)品類及趨勢(shì)來(lái)看，與其說(shuō)是寵物對(duì)硬件的智能化需求，不如說(shuō)是人對(duì)“懶”的需求。
寵物智能硬件滲透率及品類偏好（《2021年寵物行業(yè)白皮書》）
由上圖不難看出，以智能飲水機(jī)、智能喂食器為代表的智能用品，正逐漸成為養(yǎng)寵人士的“剛需”。
寵物智能硬件不僅能夠解決各類養(yǎng)寵難題，減輕寵物主養(yǎng)寵的壓力，同時(shí)，在硬件的幫助下能更好地護(hù)養(yǎng)寵物，也可讓寵物主可以更方便地從中獲得更多樂趣。
與“懶”相同，樂趣目前已成為“剛需”。淘寶消費(fèi)報(bào)告顯示，“寵物的恩格爾系數(shù)”正在下降，寵物食品的銷量雖在增長(zhǎng)，但比例下降至39%，關(guān)于寵物“精神消費(fèi)”的消費(fèi)轉(zhuǎn)型正在發(fā)生。也即前文提到的“養(yǎng)寵概念已實(shí)現(xiàn)從‘生存型’到‘享受型’的轉(zhuǎn)變”。
報(bào)告指出，“幸福感”是寵物消費(fèi)更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力。表面上看是為寵物的泛生活消費(fèi)增速加大，但其真相是——“錢花在了‘主子’身上，幸福感在鏟屎官心頭”。
不列顛哥倫比亞大學(xué)的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究對(duì)此有所佐證：把錢花在寵物身上更令人快樂，甚至超過(guò)自己花錢和朋友一起消費(fèi)。而且這種幸福感并非一時(shí)情緒波動(dòng)。
所以，寵物經(jīng)濟(jì)實(shí)則是“鏟屎官經(jīng)濟(jì)”。
換句話說(shuō)，寵物本身對(duì)硬件并無(wú)太大需求，大部分需求都是來(lái)自于人。不過(guò)，這些人又怎么分類呢？
消費(fèi)者不是最有錢的
但是最舍得花錢的
調(diào)查展示，在中國(guó)養(yǎng)寵人群中，90后占三分之一。而且這些養(yǎng)寵的年輕人大都分布在一線城市，學(xué)歷與收入較高，對(duì)高科技產(chǎn)品的接受與嘗試意愿較高。
中國(guó)養(yǎng)寵人群年齡分布
進(jìn)一步調(diào)查顯示，據(jù)《寵物品牌人群策略白皮書》，2022年上半年，Z世代（即95后）人均寵物消費(fèi)同比上升26%。高額消費(fèi)客群中，65%居于國(guó)內(nèi)中低收入?yún)^(qū)間。
對(duì)于加上“智能化”即價(jià)格翻倍的寵物智能硬件而言，消費(fèi)者的熱情卻一點(diǎn)未被高價(jià)這盆冷水澆滅。舉個(gè)例子，普通貓砂盆只需69元，而自動(dòng)貓砂盆的售價(jià)則低至799元，高達(dá)兩三千元不等。
由于消費(fèi)者的“鼎力支持”，撐了寵物智能硬件的大片江山。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2.33億Z世代人群，撐起了4.94萬(wàn)億元年消費(fèi)規(guī)模，消費(fèi)力強(qiáng)勁。
同時(shí)，也由于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位，點(diǎn)燃了寵物智能硬件這把火。并且寵物數(shù)量還在增加，數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)寵物貓的數(shù)量是5806萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)19.4%；寵物犬的數(shù)量是5429萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)4%。也就是說(shuō)，該市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海。
不過(guò)說(shuō)完消費(fèi)邏輯及消費(fèi)群體，還是得回到產(chǎn)品本身。談到寵物智能硬件的生產(chǎn)制造，及其市場(chǎng)格局，目前的情況與所有初期火爆的產(chǎn)業(yè)類似——資本看好，參與者眾多，非常熱鬧，不過(guò)也存在不足。
資本加碼
市場(chǎng)中玩家數(shù)量種類激增
從產(chǎn)業(yè)鏈上看，寵物智能硬件與智能家居類似，上游原材料主要以芯片為主，比如定位功能的GNSS，用作控制的MCU等，以及監(jiān)控寵物動(dòng)態(tài)的傳感器等。
以寵物喂食器為例，目前常用的自動(dòng)喂食系統(tǒng)中包括PCBA板設(shè)計(jì)和嵌入式開發(fā)、APP開發(fā)等。功能上具備遠(yuǎn)程喂食、寵物語(yǔ)音互換、故障提示、自動(dòng)清潔殺菌等，而這些功能則靠Wi-Fi藍(lán)牙模塊、定時(shí)器、語(yǔ)音芯片、紫外線燈珠等器件來(lái)實(shí)現(xiàn)。
在大多數(shù)情況下，智能家居的相關(guān)芯片產(chǎn)品可以直接用在寵物智能硬件中。
這也不出意外地引來(lái)了大批的傳統(tǒng)家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司入駐。
公開資料顯示，2019年9月，小米及小米系順為資本投資了寵物智能硬件品牌“貓貓狗狗”，雙方合作了米家智能寵物飲水機(jī)、米家智能喂食器產(chǎn)品，目前已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
今年3月，家電巨頭美的設(shè)立全資子公司美新寵物科技，推出兩個(gè)獨(dú)立品牌“貓有引力”和“Fluffy&Floppy”。其中“貓有引力”主營(yíng)寵物食品，“Fluffy&Floppy”主營(yíng)寵物用品。
但以寵物為主要賽道的企業(yè)同樣不在少數(shù)，目前已有不少公司如中寵股份、佩蒂股份、依依股份、波奇寵物、瑞派寵物等完成上市，其中波奇寵物獲得7輪共超過(guò)13.04億元的融資。
近兩年獲得融資的寵物智能硬件商亦相當(dāng)多。
2020~2022年寵物智能硬件行業(yè)部分融資事件（圖源：IT桔子）
在這股融資熱之下，更多的新公司也在入局，已有不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得了融資，包括Catlink、uah有哈科技、逗號(hào)智寵iKuddle等。而有甲方也必然有乙方。據(jù)了解，在產(chǎn)業(yè)鏈另一端，代工廠的生意也開始紅火起來(lái)。
據(jù)德魯申寵物用品公司的工廠負(fù)責(zé)人透露，“最近幾個(gè)月每天都有好多品牌商找到我們，想讓我們?nèi)プ鲑N牌生意”。（該公司是一家專注寵物用品領(lǐng)域，主要給品牌商做代工和貼牌生意的工廠）
不過(guò)產(chǎn)品的需求量、產(chǎn)銷量雖然大，但依然存在一定的問題，那就是同質(zhì)化嚴(yán)重。目前市面上的寵物智能硬件幾乎沒有創(chuàng)新性，無(wú)論是產(chǎn)品功能或用戶體驗(yàn)。這也是飽受大眾詬病的一點(diǎn)。
另外，產(chǎn)品的質(zhì)量問題也令人堪憂，目前已發(fā)生不少智能產(chǎn)品傷害到寵物的案件，貓砂盆卡貓、飲水機(jī)漏電等問題層出不窮，輕則皮肉受傷，重則危及生命。這點(diǎn)同樣是亟需改進(jìn)。
只是從整體上看，寵物智能硬件的熱度，仍在持續(xù)上漲。
結(jié)語(yǔ)
通過(guò)前文的分析不難得知，寵物智能硬件的火爆，更多的是來(lái)源于人本身。細(xì)想，寵物若擺脫了寵物的稱號(hào)，它們也只是地球上求生存的種種動(dòng)物，除了活下去以及繁衍后代，并無(wú)更多需求。而這也明確了寵物經(jīng)濟(jì)，其實(shí)就是“鏟屎官”經(jīng)濟(jì)。
不過(guò)好在確定其主要消費(fèi)者后，也明確了其商業(yè)模式，同時(shí)，在連年增長(zhǎng)的寵物規(guī)模下，未來(lái)市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。而在眾多品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，也有望帶來(lái)更多款式的產(chǎn)品，創(chuàng)新寵物智能硬件市場(chǎng)。
