本文來自微信公眾號“信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)”，作者/林棲。
近日有消息傳出，俄羅斯Norsi-Trans公司將開始生產(chǎn)使用龍芯處理器（與英特爾i5相仿）的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)、服務(wù)器和電腦，又將「信創(chuàng)出海」話題再次放置于鎂光燈下。
在信創(chuàng)浪潮趨于轉(zhuǎn)型期、商業(yè)化的當(dāng)下，故事的面貌和走向早已發(fā)生變化，我們應(yīng)當(dāng)以怎樣的視角去看待「信創(chuàng)出海」，成為一個(gè)新問題。
「信創(chuàng)出?！沟牡讓舆壿嫷降资鞘裁?？
「信創(chuàng)出?！共⒉皇且粋€(gè)新事物。從市場整體看，據(jù)百煉智能《2023中國出海企業(yè)現(xiàn)狀洞察報(bào)告》對全國超過72萬家出海企業(yè)樣本的調(diào)研，信息技術(shù)已經(jīng)成為出海企業(yè)中TOP2的梯隊(duì)類別，占整體出海企業(yè)體量的25.09%。
從標(biāo)桿企業(yè)看，除了龍芯之外，華為、寶德、奇安信、金蝶、冠群、中望、普元信息等等諸多中國廠商都有產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷海外的成功案例。
這一點(diǎn)在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域表現(xiàn)得更為明顯（得益于數(shù)據(jù)庫本身的產(chǎn)品特性），比如達(dá)夢在“一帶一路”沿線參與了大量數(shù)字化項(xiàng)目建設(shè)，甚至Oceanbase、PingCAP、星環(huán)科技多年來的商業(yè)定位就是全球化的。
在「信創(chuàng)出海」的背后，「信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)」認(rèn)為其底層邏輯主要來自3點(diǎn)：
（1）為什么要做：海外市場大有可為
從實(shí)際情況看，信創(chuàng)深化落地多年已取得了顯著成果。然而即便目前各細(xì)分領(lǐng)域幾乎以每年20%的替換速度在加速國產(chǎn)化，但與過去幾十年國外IT廠商產(chǎn)品的滲透相比，信創(chuàng)廠商在國內(nèi)市場的市占份額仍舊偏低，而且面臨著用戶側(cè)切換成本、綁定沉沒成本、服務(wù)質(zhì)量、高端性能等諸多維度需求的挑戰(zhàn)。
來源：第一新聲
相比之下，海外市場對許多信創(chuàng)廠商來說，雖然目前營收占比不如國內(nèi)市場，但是增速不可小覷，或許能為業(yè)務(wù)開啟“換道超車”、“跑馬圈地”的第二曲線。
舉例來說，EDA龍頭華大九天2022年境外營收占主營業(yè)務(wù)收入比例為5.88%，但同比增長超14.01%；金蝶2022年度海外營收超過3700萬元，增速高達(dá)28.72%；中望軟件今年上半年相較于去年同期，境外收入增長更是達(dá)到了109.16%。這也就不難解釋為了不少信創(chuàng)廠商都在積極拓展海外業(yè)務(wù)。
（2）為什么能做：下沉市場降維打擊
目前信創(chuàng)廠商出海主要分為兩種路線：一種是以歐美為代表的高舉高打路線，旨在從與全球一流競品的拼殺之中拿下標(biāo)桿案例。這種路線的商業(yè)化難度最大、挑戰(zhàn)程度最高，雖然說服力最強(qiáng)，但是只有部分頭部廠商才會(huì)采取這種小眾路線。
另一種則是以“一帶一路”國家為代表，包括東南亞、非洲等等，IT基礎(chǔ)設(shè)施和互聯(lián)網(wǎng)整體水平遜于中國的市場。這一類市場的好處是，其需求尚處于初級階段、對價(jià)格敏感，中國廠商可以直接利用打磨多年的產(chǎn)品和模式，快速復(fù)制匹配，而且與歐美產(chǎn)品相比，更具性價(jià)比優(yōu)勢。目前，這也是中國廠商出海的主流之選。
（3）為什么能持續(xù)做：信創(chuàng)從戰(zhàn)略化向商業(yè)化逐步轉(zhuǎn)型
隨著信創(chuàng)的深化落實(shí)，身處產(chǎn)業(yè)一線的主體應(yīng)該能夠有明顯的感知，無論是頂層對信創(chuàng)的戰(zhàn)略預(yù)期，還是廠商的自身探索，都已經(jīng)推動(dòng)信創(chuàng)越來越突破早期的替換軌道，從政策驅(qū)動(dòng)到市場驅(qū)動(dòng)，邁向新的、商業(yè)化的曠野。
應(yīng)當(dāng)如何正視和推動(dòng)「信創(chuàng)出?！?？
看清楚前述這3點(diǎn)底層邏輯，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，「信創(chuàng)出?！沟内厔菖c其說是一個(gè)踐行使命、夢想與責(zé)任的“命題”，不如說是中國信創(chuàng)廠商開拓商業(yè)版圖、追求更好發(fā)展的自然選擇。因此，「信創(chuàng)出?！沟牟椒セ蛟S緩慢，但方向不會(huì)改變。
而從長遠(yuǎn)角度，「信創(chuàng)出海」的深化發(fā)展離不開客觀地認(rèn)知市場、正視自身。
（1）信創(chuàng)產(chǎn)品競爭力仍有待提升，切忌陷入自嗨
毋庸置疑，目前國產(chǎn)信創(chuàng)軟硬件雖然在部分細(xì)分領(lǐng)域，已經(jīng)達(dá)到了國際一流甚至領(lǐng)先的水準(zhǔn)，但整體而言與國際IT巨頭仍然存在不小的差距。
肯定成果的同時(shí)，也必須正視現(xiàn)實(shí)，切忌陷入一味自嗨，而應(yīng)該認(rèn)識到：承認(rèn)先進(jìn)永遠(yuǎn)是趕超先進(jìn)的前提。
（2）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、合規(guī)和本地化仍舊道阻且長
適應(yīng)水土幾乎是中國軟件“走出去”所必須面臨的一道關(guān)口。除了工程維度、商業(yè)維度的考量之外，最重要的是信創(chuàng)廠商在選擇地區(qū)時(shí)，應(yīng)該注意規(guī)避潛在敏感地區(qū)，盡量選擇法律規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰液偷貐^(qū)，以規(guī)避可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。
