隨著智能制造的發(fā)展，工業(yè)軟件成為支撐制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵力量。工業(yè)軟件能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)研發(fā)效率、成本節(jié)約、競(jìng)爭(zhēng)力提升等多重價(jià)值，承擔(dān)著推動(dòng)制造業(yè)質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革的重要任務(wù)。然而，我國(guó)在工業(yè)仿真軟件領(lǐng)域仍面臨著一些困境和挑戰(zhàn)，如何打破這些壁壘，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新和國(guó)產(chǎn)化，是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
積鼎科技作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的流體仿真解決方案提供商，一直專(zhuān)注于打造好用、易用的國(guó)產(chǎn)流體仿真軟件，并為此提供了特色的解決方案和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步了解我國(guó)工業(yè)仿真軟件的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，我們專(zhuān)訪了上海積鼎信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：積鼎科技）的總經(jīng)理傅彥國(guó)，就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了深度探討。
積鼎科技總經(jīng)理 傅彥國(guó)
解決三大痛點(diǎn)，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)仿真軟件發(fā)展
傅彥國(guó)在接受采訪時(shí)表示，工業(yè)仿真軟件是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累的領(lǐng)域，它面臨著三個(gè)主要的難點(diǎn)，分別是時(shí)間、人才和技術(shù)。
我國(guó)的工業(yè)仿真軟件與國(guó)際巨頭有十多年的差距，他們?cè)缭谏鲜兰o(jì)七十年代末就開(kāi)始研發(fā)和創(chuàng)新，而國(guó)內(nèi)的工業(yè)仿真軟件是從2020年才起步。傅彥國(guó)認(rèn)為，打破時(shí)間壁壘需要采取兩個(gè)措施：一是借力，利用國(guó)內(nèi)高校、研究所、商業(yè)公司等已有的資源，進(jìn)行整合和創(chuàng)新；二是重構(gòu)，借鑒國(guó)外軟件公司的發(fā)展規(guī)律，利用現(xiàn)金流和資本杠桿，進(jìn)行并購(gòu)和整合，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
而人才方面，構(gòu)建和培養(yǎng)人才梯隊(duì)是形成競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，其中，最稀缺的就是技術(shù)領(lǐng)軍人物。傅彥國(guó)表示，領(lǐng)軍人物的深度和高度決定了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)水平。要解決這一難題，需要聯(lián)動(dòng)多方力量，共同出招解難題。一方面，要花時(shí)間和精力，從國(guó)內(nèi)外尋找合適的人才；另一方面，要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，建立高校的技術(shù)中心或工程中心，讓高校和企業(yè)共同培養(yǎng)工科專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。
關(guān)于技術(shù)上的難點(diǎn)，主要是產(chǎn)學(xué)研結(jié)合不緊密，導(dǎo)致軟件與實(shí)際工程脫節(jié)，存在著從科學(xué)技術(shù)向工程轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。若要解決這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)需要找到屬于自己的“天使”用戶(hù)，一起打磨和迭代產(chǎn)品。幸運(yùn)的是，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些大型軍工企業(yè)、汽車(chē)廠家以及華為等商業(yè)客戶(hù)，在逐步開(kāi)放自身的場(chǎng)景，為積鼎科技提供了技術(shù)攻堅(jiān)的機(jī)會(huì)。
厚積薄發(fā)，打造國(guó)產(chǎn)仿真軟件的先鋒
十五年磨一劍，積鼎科技自主開(kāi)發(fā)的通用流體力學(xué)軟件VirtualFlow、高端流體力學(xué)軟件CFDPro等，已能夠滿(mǎn)足工業(yè)各領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景。傅彥國(guó)介紹說(shuō)，積鼎科技成立至今，已經(jīng)積累了上百家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，涉及航空、航天、船舶、石油、石化及核電等多個(gè)領(lǐng)域的頭部客戶(hù)。
例如，在核電能源領(lǐng)域，積鼎科技與中國(guó)核動(dòng)力研究設(shè)計(jì)院聯(lián)合開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)首款核工業(yè)多質(zhì)多相流體動(dòng)力學(xué)計(jì)算分析軟件，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)核工業(yè)自主研發(fā)計(jì)算流體動(dòng)力學(xué)軟件的空白，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵軟件技術(shù)的自主可控。目前雙方正在針對(duì)新堆型的需求，開(kāi)發(fā)適應(yīng)新場(chǎng)景的功能模塊。
在石油石化領(lǐng)域，積鼎科技與中海油研究總院有著深度的合作，主要應(yīng)用在深海的石油開(kāi)采過(guò)程中。積鼎科技的軟件可以提供段塞流的精細(xì)模擬分析以及三維CFD工具與一維軟件之間的耦合計(jì)算，為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)有效的解決方案。
在應(yīng)急管理和市政環(huán)境領(lǐng)域，積鼎科技與中國(guó)地震局工程力學(xué)研究所攜手共建“數(shù)字孿生防災(zāi)減災(zāi)創(chuàng)新中心”。積鼎科技利用自身在流體仿真方面的優(yōu)勢(shì)，為地震引起的次生災(zāi)害提供數(shù)字孿生系統(tǒng)，可以模擬洪水、煙災(zāi)、污染物擴(kuò)散、火災(zāi)蔓延等過(guò)程，為防災(zāi)減災(zāi)提供科學(xué)依據(jù)。
“我們的每一位客戶(hù)都對(duì)積鼎科技產(chǎn)品的完善和更新給予了巨大的支持，幫助我們更深入地洞察用戶(hù)需求和產(chǎn)品優(yōu)劣，在開(kāi)發(fā)策略和核心功能上達(dá)成了更多的共識(shí)，讓我們的每一款產(chǎn)品都精益求精，體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正價(jià)值，也因此贏得了更多用戶(hù)的信賴(lài)和贊譽(yù)。”傅彥國(guó)補(bǔ)充道。
可以看到，十五年的技術(shù)積累、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、敏捷的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力，積鼎科技始終在推動(dòng)國(guó)產(chǎn)仿真軟件的發(fā)展中扮演著先鋒角色。
未來(lái)戰(zhàn)略布局：國(guó)產(chǎn)化和正版化
傅彥國(guó)向記者展示了公司未來(lái)的宏偉藍(lán)圖，涵蓋了產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)三個(gè)方面的戰(zhàn)略規(guī)劃。
關(guān)于產(chǎn)品方面，傅彥國(guó)表示，積鼎科技從2020年開(kāi)始，就制定了三個(gè)產(chǎn)品系列的規(guī)劃，分別滿(mǎn)足不同層次的客戶(hù)需求。第一類(lèi)產(chǎn)品是具備差異化優(yōu)勢(shì)的通用軟件VirtualFlow，主要服務(wù)于大中型客戶(hù)，如民營(yíng)上市公司或付費(fèi)能力強(qiáng)的用戶(hù)。這類(lèi)產(chǎn)品成熟穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高，方便客戶(hù)快速上手。第二類(lèi)產(chǎn)品是針對(duì)戰(zhàn)略用戶(hù)的開(kāi)發(fā)和定制軟件CFDPro，主要涉及航空、航天、船舶、軍工等關(guān)鍵領(lǐng)域。這類(lèi)用戶(hù)的需求隨著項(xiàng)目的變化而變化，每年都有新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。積鼎科技已根據(jù)他們的具體問(wèn)題，開(kāi)發(fā)了燃燒、熱管、顆粒等專(zhuān)業(yè)模塊。第三類(lèi)產(chǎn)品是面向中小型客戶(hù)的SmartCFD的系列APP。積鼎科技發(fā)現(xiàn)很多中小型客戶(hù)從二維CAD轉(zhuǎn)向三維CAD，仿真應(yīng)用的場(chǎng)景快速增長(zhǎng)。因此，積鼎科技針對(duì)這些中小型客戶(hù)的需求，啟動(dòng)研發(fā)相關(guān)的CFD軟件，幫助客戶(hù)降低成本，提高效率，降低使用門(mén)檻。
在業(yè)務(wù)方面，積鼎科技主要有兩大重點(diǎn)：國(guó)產(chǎn)化和正版化。國(guó)產(chǎn)化是深入了解國(guó)內(nèi)客戶(hù)的國(guó)產(chǎn)替代需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。正版化是利用高性?xún)r(jià)比的策略，適應(yīng)正版化市場(chǎng)的需求。“十年前，CAD軟件市場(chǎng)正版化率大約5%，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了30%左右。我認(rèn)為到2030年，仿真軟件市場(chǎng)正版化率將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，這是一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。”傅彥國(guó)說(shuō)，“我們會(huì)堅(jiān)持以客戶(hù)的需求為先，提供差異化、低門(mén)檻、高性?xún)r(jià)比的仿真工具系列軟件，而不是功能過(guò)剩的軟件。同時(shí)，我們也會(huì)在汽車(chē)零部件、風(fēng)機(jī)、家電等不同的重點(diǎn)行業(yè)，做好產(chǎn)品的打磨和細(xì)分，形成差異化優(yōu)勢(shì)。”
在市場(chǎng)方面，積鼎科技主要分為國(guó)有市場(chǎng)和商業(yè)市場(chǎng)。關(guān)于國(guó)有市場(chǎng)，積鼎科技的策略是開(kāi)拓頭部的標(biāo)桿用戶(hù)，目前已經(jīng)有一定的成果和積累，未來(lái)還有更大的潛力。就商業(yè)市場(chǎng)而言，積鼎科技選擇采用正版化策略，用高性?xún)r(jià)比的軟件吸引他們。目前，積鼎科技已經(jīng)與美的、高露潔、濰柴等多家知名公司建立了合作關(guān)系。
后記
傅彥國(guó)最后告訴記者：“我們認(rèn)為未來(lái)能夠在市場(chǎng)上活得好、活得久的公司一定是注重產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)積累的公司。積鼎科技將繼續(xù)致力于開(kāi)發(fā)出企業(yè)所需要的仿真軟件，讓更多的用戶(hù)在中國(guó)制造業(yè)從大國(guó)向強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中受益。”
智能制造已成為我國(guó)建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)的主攻方向，加快發(fā)展智能制造解決方案是推動(dòng)中國(guó)制造邁向高質(zhì)量發(fā)展、形成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的必由之路。我們相信，積鼎科技將繼續(xù)為企業(yè)提供多重價(jià)值，為工業(yè)軟件的發(fā)展和應(yīng)用打造更廣闊的空間和更強(qiáng)大的動(dòng)力，為中國(guó)制造業(yè)的崛起和世界制造業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。
