在高通公司中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)孟樸的印象中，2019年的五一假期是一段令人激動(dòng)的時(shí)光。當(dāng)時(shí)，5G商用產(chǎn)品首次落地歐洲市場(chǎng)，而發(fā)布這些產(chǎn)品的企業(yè)，是來(lái)自中國(guó)的OPPO和小米。
孟樸至今仍能細(xì)數(shù)這些產(chǎn)品準(zhǔn)確的發(fā)布日期——5月1日，OPPO在瑞士發(fā)布了OPPO Reno 5G版；緊接著，5月2日，小米在瑞士推出小米MIX3 5G版，這兩款產(chǎn)品使用的都是高通的5G芯片。
來(lái)自中國(guó)的企業(yè)率先發(fā)布最新技術(shù)框架下的新產(chǎn)品，這在手機(jī)行業(yè)發(fā)展的歷史上實(shí)屬首次。隨著科技與商業(yè)趨勢(shì)的周期性變換，商業(yè)時(shí)代不斷交疊，每個(gè)商業(yè)時(shí)代都有屬于自己的領(lǐng)軍企業(yè)脫穎而出，而在5G時(shí)代，中國(guó)企業(yè)終于有機(jī)會(huì)站在行業(yè)的最前沿，成為真正的領(lǐng)軍企業(yè)。Canalys數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)出貨量排名TOP5中，中國(guó)企業(yè)已占三席。
2002年，孟樸加入高通公司，見(jiàn)證了中國(guó)手機(jī)行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)，乃至整個(gè)電子消費(fèi)行業(yè)，從學(xué)習(xí)到趕超全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)程。“基本上每10年左右，通信技術(shù)會(huì)更新迭代一次，而每一次迭代，產(chǎn)業(yè)鏈的格局都會(huì)重新洗牌一次。”孟樸稱，“5G時(shí)代是給中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)，我們希望和更多中國(guó)企業(yè)一起抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，沖到前面去。”
全球市場(chǎng)迎來(lái)中國(guó)時(shí)刻
從2G時(shí)代到4G時(shí)代，手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)不斷變化，2G時(shí)代的諾基亞、3G時(shí)代的三星、4G時(shí)代的蘋果……而在同時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)論在牌照發(fā)放、運(yùn)營(yíng)商布網(wǎng)速度抑或是廠商研發(fā)上，通常要比海外晚4-6年。也是在那段不甘人后的歲月里，工信部提出了3G追趕、4G并跑、5G趕超的發(fā)展目標(biāo)，高通響應(yīng)倡議，在中國(guó)5G商用牌照正式發(fā)放的一年半之前，便與中國(guó)主要的智能手機(jī)廠商發(fā)起了“5G領(lǐng)航計(jì)劃”，中國(guó)通信行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)代悄然而至。
在2018年高通中國(guó)技術(shù)與合作峰會(huì)上發(fā)起“5G領(lǐng)航計(jì)劃”
“根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，我們當(dāng)時(shí)就和中國(guó)的廠商溝通，大家的共識(shí)是機(jī)會(huì)來(lái)了。”孟樸回憶道，中國(guó)在當(dāng)下具有天然的創(chuàng)新和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，“之前之所以每一代技術(shù)更新的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)格局都會(huì)重新洗牌，就是因?yàn)楹芏嘁郧白龅煤芎玫膹S商，對(duì)新技術(shù)的追求和采用會(huì)慢一些，就被別人超越過(guò)去了。那5G到來(lái)的時(shí)候，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。”
同時(shí)，廣大的中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的多元用戶需求，也成為推動(dòng)中國(guó)企業(yè)快速趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要?jiǎng)恿?。比如在手機(jī)拍攝領(lǐng)域，中國(guó)消費(fèi)者的需求明顯高于海外市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)廠商在這一領(lǐng)域的技術(shù)攻堅(jiān)也走在全球前列。
在通信技術(shù)應(yīng)用的另一大領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這一趨勢(shì)表現(xiàn)得更加明顯，中國(guó)企業(yè)的需求已遠(yuǎn)超全球通用需求。比如在物聯(lián)網(wǎng)的汽車垂直領(lǐng)域，高通處理器具備的性能已足以應(yīng)對(duì)全球大部分市場(chǎng)的用戶需求，但中國(guó)企業(yè)提出了更高的要求。比如這些企業(yè)觀察到現(xiàn)在年輕的中國(guó)車主每天平均有1~2個(gè)小時(shí)的時(shí)間在車?yán)镄蓍e娛樂(lè)，他們不是在開(kāi)車，而是在打游戲或者看視頻，這一場(chǎng)景讓高通的工程師們頗感意外，而應(yīng)對(duì)這些新需求，芯片的處理能力在原有的基礎(chǔ)上也需要再提升幾個(gè)檔次。
新需求的出現(xiàn)讓中國(guó)的工程師埋頭研發(fā)，也因此帶來(lái)了能力上的整體飛躍。“滿足好這些需求后，中國(guó)企業(yè)在出海的時(shí)候，能力上就已經(jīng)比海外同行更向前了一步，下一階段的發(fā)展也令我十分期待。”孟樸稱。
高通將和中國(guó)企業(yè)合作的歷史劃分為四個(gè)階段，第一階段，中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)應(yīng)用方法；第二階段，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)敢于率先嘗試新技術(shù)；第三階段，企業(yè)開(kāi)始提出更多個(gè)性化的需求，而孟樸認(rèn)為，現(xiàn)在雙方的合作已經(jīng)走向第四階段，即中國(guó)企業(yè)與高通一起重新定義市場(chǎng)。
“隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我們有很多方面在全球是走在最前面的，甚至很多產(chǎn)品的概念是海外市場(chǎng)并不存在的。”孟樸分析稱，但這并不意味著海外用戶沒(méi)有這個(gè)需求，只是海外企業(yè)的洞察或者能力尚未達(dá)到，因此“下一步中國(guó)企業(yè)出海的時(shí)候，會(huì)具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以重新定義市場(chǎng)，”孟樸說(shuō)道。
全球化是中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的必然選擇
在疫情的影響下，逆全球化的趨勢(shì)有所抬頭，但對(duì)于中國(guó)企業(yè)，尤其是科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，全球化依舊是必然選擇。
時(shí)間拉回疫情之前，彼時(shí)小米的10年出海計(jì)劃走完半程，海外市場(chǎng)營(yíng)收占比達(dá)到44.3%。此后不久，疫情爆發(fā)，許多海外企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都受到了一定影響，而小米選擇堅(jiān)定地推進(jìn)全球化戰(zhàn)略。“小米就是一個(gè)很好的例子，在各種逆全球化的‘噪音’中沒(méi)有停下，所以可以看到它在各個(gè)海外市場(chǎng)的份額都大大超過(guò)兩年前。”數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度，小米海外銷量占比已突破75%。“在云計(jì)算、云服務(wù)、移動(dòng)通信、智能終端這些領(lǐng)域，疫情其實(shí)在全球范圍內(nèi)帶來(lái)了需求的增長(zhǎng)，既然有需求，那繼續(xù)做出海這件事兒，就一定會(huì)有收獲。”
尤其在電子消費(fèi)領(lǐng)域，在過(guò)去的20年間，行業(yè)的全球協(xié)作體系已經(jīng)搭建得非常完善，全球多個(gè)市場(chǎng)在生產(chǎn)、封裝、測(cè)試等環(huán)節(jié)各有所長(zhǎng)，這意味著任何一家企業(yè)想要持續(xù)向前發(fā)展，都需要擁有全球協(xié)作的能力。
比如在2017年，中國(guó)手機(jī)行業(yè)迎來(lái)了一次飛躍的節(jié)點(diǎn)。那時(shí)OPPO等企業(yè)開(kāi)始謀求技術(shù)創(chuàng)新上的領(lǐng)導(dǎo)力，要求自己的產(chǎn)品搭載高通的新款芯片做全球首發(fā)，這種情況下，企業(yè)沒(méi)有先行者的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，要自己攻克許多技術(shù)難關(guān)。因此，OPPO在印度、美國(guó)加州圣迭戈（也是高通總部所在的城市）分別設(shè)立了工程師團(tuán)隊(duì)，與高通密切合作、進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，并在歐洲與多國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作進(jìn)行技術(shù)測(cè)試。正是這種覆蓋全球的組織布局讓OPPO贏得技術(shù)能力上的突破，并為后續(xù)5G商用產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)掃清障礙。
“中國(guó)企業(yè)還是要把握大趨勢(shì)，全球化這個(gè)大勢(shì)是不會(huì)變的。”孟樸表示，在充滿變化的時(shí)代，企業(yè)更需要堅(jiān)持做正確的事情。過(guò)去10年來(lái)，高通在技術(shù)熱點(diǎn)不斷變化的情況下，堅(jiān)定投入虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）等創(chuàng)新技術(shù)，堅(jiān)持做正確的事，從而在今天形成了技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)力。而對(duì)于當(dāng)今的中國(guó)科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，全球化正是那件需要堅(jiān)持的正確的事，“中國(guó)科技企業(yè)在創(chuàng)新出海方面，我覺(jué)得其實(shí)可以更大膽一點(diǎn)。”
擁抱真正的全球生態(tài)
面向全球市場(chǎng)，連接眾多合作伙伴、建設(shè)合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)是支撐企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基本原則。作為知名的國(guó)際企業(yè)，高通在全球的持續(xù)增長(zhǎng)也正遵循了這一原則。
“過(guò)去30多年來(lái)，高通的商業(yè)模式始終沒(méi)有變過(guò)。”孟樸稱，“我們把自己定義為產(chǎn)業(yè)的研發(fā)單位，會(huì)投入很多資源在產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)研究上，然后把創(chuàng)新的成果通過(guò)技術(shù)授權(quán)、芯片產(chǎn)品的形式分享給產(chǎn)業(yè)鏈，讓很多沒(méi)有做這些基礎(chǔ)研發(fā)的企業(yè)，能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)以較低成本進(jìn)入市場(chǎng)并參與競(jìng)爭(zhēng)。這是高通給客戶和整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的最大價(jià)值所在。”高通的許多商業(yè)決策正是基于這樣的生態(tài)定位。
或許很多人并不知道曾經(jīng)的高通也是一家手機(jī)制造商，世界上首款商用CDMA智能手機(jī)正是高通在1998年推出的pdQ機(jī)型。但這樣的業(yè)務(wù)布局帶來(lái)了高通與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，也造成不少手機(jī)廠商的顧慮。于是在兩年后，高通將手機(jī)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)分別出售給了京瓷和愛(ài)立信，專注核心技術(shù)的研發(fā)。這一做法幫助高通站穩(wěn)自己的生態(tài)定位，從而和產(chǎn)業(yè)各方一道，逐漸建立起穩(wěn)固的生態(tài)協(xié)作鏈條。“到現(xiàn)在高通公司已擁有超過(guò)14萬(wàn)件的授權(quán)專利和專利申請(qǐng)，依托這些技術(shù)，我們可以很自豪地說(shuō)，高通已經(jīng)成為了通信行業(yè)的研發(fā)引擎、技術(shù)引擎，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。”
位于高通圣迭戈總部的發(fā)明墻
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，高通延續(xù)著生態(tài)協(xié)作的理念。“植根中國(guó)、分享智慧、成就創(chuàng)新”是高通中國(guó)的重要信條，尤其在推動(dòng)中國(guó)企業(yè)出海的過(guò)程中，高通并不僅僅把自己當(dāng)作芯片技術(shù)的供應(yīng)商或?qū)＠脑S可方，而是以生態(tài)合作伙伴的心態(tài)，助力中國(guó)企業(yè)打開(kāi)全球市場(chǎng)。
這也是一段令孟樸記憶猶新且頗感自豪的經(jīng)歷：“從3G時(shí)代起，華為、中興、夏新這些企業(yè)去海外發(fā)展的每一步，都有高通的支持。那時(shí)候，中國(guó)手機(jī)企業(yè)還沒(méi)有出海的經(jīng)驗(yàn)，所以很多合作的溝通都是高通中國(guó)團(tuán)隊(duì)、高通海外的駐地團(tuán)隊(duì)，跟著中國(guó)企業(yè)一起跑的。”20年前，中國(guó)企業(yè)在海外可能還面臨著最基礎(chǔ)的語(yǔ)言不通的問(wèn)題，所以很多項(xiàng)目會(huì)由高通的工程師和銷售人員做陪同翻譯。而當(dāng)下，為了支持中國(guó)企業(yè)的全球發(fā)展，高通甚至布局了一套24小時(shí)的服務(wù)體系，全球化的項(xiàng)目會(huì)在美國(guó)、印度、中國(guó)等地設(shè)立支持部門，一國(guó)的員工下班后，還會(huì)有另一個(gè)時(shí)區(qū)的員工繼續(xù)提供服務(wù)。“如果按照外國(guó)公司的架構(gòu)、工作流程，或者說(shuō)如果我們不把這些企業(yè)看作真正的合作伙伴的話，是做不到這種程度的。”
2005年，當(dāng)時(shí)中國(guó)還在2G時(shí)代，高通就提出目標(biāo)，要通過(guò)合作幫助中國(guó)企業(yè)“走出去、走進(jìn)去、走上去”，也就是走出中國(guó)市場(chǎng)，走進(jìn)全球主流市場(chǎng)，走上高端化發(fā)展路徑。而到今天，高通已經(jīng)陪伴中國(guó)企業(yè)走過(guò)了20年的國(guó)際化征程。在這一過(guò)程中孟樸也觀察到，如果說(shuō)在早期，中國(guó)企業(yè)在海外還是外貿(mào)形態(tài)，主要銷售產(chǎn)品，那么現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越像真正的跨國(guó)企業(yè)：“印度的小米公司，我怎么看它都覺(jué)得是一家印度公司。往后看5年到10年，我覺(jué)得會(huì)有很多中國(guó)科技企業(yè)在全球快速增長(zhǎng)，特別是它們的品牌會(huì)越來(lái)越有國(guó)際化的元素，那個(gè)時(shí)候，中國(guó)企業(yè)在全球成功的機(jī)會(huì)就會(huì)更多。”
實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院出海·破局
從學(xué)習(xí)海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到成為領(lǐng)軍企業(yè)，中國(guó)科技企業(yè)十年嬗變。值2021年歲末，我們以十年為節(jié)點(diǎn)，以手機(jī)行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的出海龍頭企業(yè)為藍(lán)本，探尋當(dāng)代中國(guó)科技企業(yè)的出海經(jīng)驗(yàn)，分享它們?cè)谌蚧M(jìn)程中的得到的感悟與方法，在全球化的深水區(qū)，為更多企業(yè)描繪出海航路。
