數(shù)字化管理帶來的就是高效。過去也有區(qū)域聯(lián)盟的模式出現(xiàn)，但并不成功，因為線下傳統(tǒng)模式的效率太低，比如，線上結算的問題，如果不能解決線上支付的問題，財務成本會很大，對賬、預付款等的效率都很低。再如促銷活動，以前做品牌主題促銷活動，活動結束后要一個一個計算費用，但通過系統(tǒng)，活動結束后馬上就可以出返利結果，不管是墊付的廣告費，還是墊付的人員費用，活動一結束，馬上就出費用清單，及時報銷，系統(tǒng)做到無縫鏈接，效率就很高。
財神軟件一直為區(qū)域零售企業(yè)提供數(shù)字化解決方案，其服務的區(qū)域零售企業(yè)中，有近20%都已經拓展了加盟業(yè)務。該公司董事長劉國慶介紹說，區(qū)域零售企業(yè)發(fā)展加盟業(yè)務，可以穩(wěn)定現(xiàn)有的銷售渠道，拓展下級銷售市場，從而提升企業(yè)的市場占有率。同時，可以集中資金，把加盟店所有的資金集中過來以后，提升與品牌的談判能力，從品牌方獲取的資源扶持也就更多，這是零售利潤能夠上升的重要原因。而對加盟店來講，首先就是降低經營成本，提高資金周轉率，擁有穩(wěn)定的進貨渠道，提升經營管理水平，達到盟主和加盟店共贏的新局面。
不論是京東或是天貓，進一步搶占縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟市場，發(fā)展加盟業(yè)務，涉及到經銷商的歸屬問題，加盟市場會成區(qū)域零售企業(yè)、全國性連鎖與電商爭奪的主陣地。而相較于京東、蘇寧這樣的全國性平臺，區(qū)域龍頭零售商做加盟有一定的天然優(yōu)勢，本身在當?shù)鼐陀行湃位A，距離經銷商近，能夠為經銷商提供更多更好的服務，提供更多的營銷支持。
據(jù)記者了解，2019年財神軟件針對區(qū)域家電零售企業(yè)的加盟業(yè)務提供數(shù)字化解決方案，在近三年間，通過區(qū)域零售企業(yè)對系統(tǒng)的使用，不斷將這些商家做加盟的經驗體現(xiàn)在數(shù)字化系統(tǒng)中，為經銷商的加盟業(yè)務提供系統(tǒng)的支持。
目前，從區(qū)域零售企業(yè)對數(shù)字化系統(tǒng)的使用情況來看，加盟模式可以歸納為三類:
一是弱加盟模式，主要是采用ERP加采購APP這樣的系統(tǒng)架構，盟主使用ERP進行價格管理，制定銷售政策等一些操作，訂單管理、售后物流派車等的管理都在ERP上進行。加盟店使用采購APP下單查看往來，進行支付結算。在管理模式上，是把加盟店當做盟主的分銷客戶去進行管理，主要的管理重點傾向于進貨渠道和優(yōu)勢產品。
二是廠家模式。在系統(tǒng)架構上采用ERP加掌上銷客加盟版的體系構成，盟主使用ERP操作，加盟店使用掌上銷客APP，要貨、銷售、打款、庫存、結算等都在掌上銷客中完成。這種模式下，是把加盟店當成盟主的分公司去進行管理。正是作為分公司管理，就能夠把盟主的管理模式滲透到加盟店里。而盟主的主要價值除在進貨渠道和優(yōu)勢產品上進行賦能之外，還給加盟店提供庫存的管理，實時銷量統(tǒng)計等，銷售及配送之后的往來自動結算。比如，加盟商備貨，只需要選擇要貨庫房和送達時間就可以，形成訂單之后，訂單會自動檢查往來余額。往來余額就是加盟店跟盟主之間在系統(tǒng)中有一個余額賬戶，余額不足時加盟商可以選擇立即支付，只需要支付本單的金額即可。
三是全加盟模式。在數(shù)字化系統(tǒng)的架構上，除ERP和掌上銷客加盟寶外，還引入O2O微商城。平臺可以給每個入駐的加盟商開一個網店。在管理模式上，把加盟店作為合作伙伴進行管理，主要價值體現(xiàn)在物流倉儲服務，進銷存管理系統(tǒng)以及微商城營銷工具運營指導等方面。商城的商品及店鋪裝修，活動電子物料等由平臺專門運營人統(tǒng)一管理，不需要加盟店去維護，只要享受線上新營銷的紅利即可。而盟主商品庫中的商品加盟商都可以直接銷售并獲取傭金。無形中擴大了加盟店的銷售品類。
整體來看，弱加盟是比較弱的加盟關系，重點在渠道和產品上進行賦能，適合批發(fā)企業(yè)。強加盟需要形成較強的加盟關系，需要盟主利用自身的數(shù)字化系統(tǒng)和管理優(yōu)勢，從管理上給加盟商進行賦能，適合于零售和批發(fā)并重的企業(yè)，并具有一定的管理體系，否則體系很難推下去。而全加盟則是一種全新的合作模式，需要有優(yōu)勢的品牌資源，產品要有優(yōu)勢，有較強的倉儲物流和售后服務能力，需要為加盟店提供配送安裝、物流服務，而加盟店只要將重點放在銷售端即可，同時還要有一定的線上營銷能力。這也是為什么擁有區(qū)域龍頭地位的家電零售企業(yè)，可以全方位打造加盟平臺的重要原因。
其實，早期家電行業(yè)中也有做加盟，但沒有數(shù)字化的系統(tǒng)，很難實現(xiàn)，數(shù)字管理系統(tǒng)和數(shù)字化的營銷工具，可全面提升加盟店的經營管理水平，降低管理成本。甚至未來供應鏈企業(yè)的中臺可以跟品牌工廠對接，貨不一定在供應鏈平臺的倉庫中，而是在工廠的倉庫，訂單直接下到工廠。
如果沒有供應鏈支撐，未來，很多零售門店很難生存下去。
但發(fā)展加盟模式，重在打造自己的核心競爭力，抓準縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的經營痛點，友商干不了的，你能干，要找到自己生存下去的理由，找到加盟店老板的痛點，加盟的路才會走得下去。而發(fā)展過程不會是一帆風順，肯定會很辛苦，比自己開自營店要困難得多。但開直營店管理成本高，未來的單產也必然越來越低，加盟的管理成本低。如果區(qū)域零售企業(yè)自身直營門店效率很高，毛利也很高，成本又很低，掌控力也很強，就另當別論。但相信絕大多數(shù)商家做不到這樣的水平，那么就要換一個賽道。
可以說，隨著電商的發(fā)展，切實推動了區(qū)域家電零售企業(yè)的數(shù)字化升級，使當今的企業(yè)能夠依托數(shù)字化平臺，提升效率，進行供應鏈的整合，實現(xiàn)規(guī)模的快速擴張。同時，依托數(shù)字化平臺，實現(xiàn)與加盟商之間的互動、導流及平臺，提升加盟商的經營利潤。但這樣的升級，首先企業(yè)要成為一個學習型的企業(yè)，讓企業(yè)有學習能力，如果沒有學習能力，所有的模式轉型與升級都與你無關。
其實，區(qū)域零售企業(yè)在從一家小店發(fā)展為連鎖企業(yè)，其間都是經歷不斷學習提升才得以實現(xiàn)，有相應的經驗。但往往又是這些經驗讓企業(yè)犯錯誤。因為，過去有很多區(qū)域零售企業(yè)也在通過加盟的方式拓展過縣級鎮(zhèn)市場，但并不成功。因為有過這樣的經驗，認為加盟搞不成，憑經驗把這種模式給排除掉了。
但實質上，并沒有深思過，加盟模式過去搞不成不意味著現(xiàn)在搞不成，當今的形勢不同了，在什么環(huán)境之下按照什么邏輯能做出什么樣的事，要有這樣的思維邏輯。
所以，如果想要把規(guī)模做大，保持在一方市場的競爭力，加盟模式是值得企業(yè)去嘗試的，有條件的一定要積極行動起來，先解決供應鏈的問題。在這方面，有兩種途徑，假如體量很小，可以先加盟別人，比如，加盟國美、蘇寧零售云、京東家電專賣店等，先改善自己的供應鏈。比如，有的區(qū)域零售企業(yè)就加盟天貓電器城，天天都盯著天貓平臺搶貨，在2019年時，僅天貓搶來的貨銷售就占公司總銷售額的30%左右，毛利達到22個點，打開了自己的供應鏈。
這種操作模式，不能簡單理解為竄貨，對于零售企業(yè)來講，對于消費者來講，都需要更便宜的商品。
對于規(guī)模不大不小，比如，昌黎曉雷交電僅有6000萬元的零售規(guī)模，批發(fā)時最高出貨額也僅為1.8億元。僅管在格力的代理商體系中，1.8億元并不算是大體量，但只要有代理商，就可以先拿自己有代理權的品牌把加盟商拉進來，有了商家規(guī)模再增加品牌，加強采購優(yōu)勢，再把優(yōu)勢給到加盟商，也能把加盟做起來。
在當?shù)厥袌鲆呀浻幸?guī)模優(yōu)勢的零售企業(yè)，則可以自己發(fā)展加盟業(yè)務，為加盟商提供供應鏈支持，進一步提升對上游品牌的話語權。比如，2021年10月，有品牌找到華星電器，希望華星電器在其系統(tǒng)上開設晚8點優(yōu)惠時段，品牌在華興電器的加盟平臺上放出政策，華星電器針對加盟商做營銷。
目前來講，區(qū)域供應鏈平臺的模式尚不能說已經成功，一個區(qū)域一個特征，只能自己去試，爭取走出一條康莊大道，找到一個好的發(fā)展方向。而區(qū)域連鎖企業(yè)的經營形態(tài)轉換，解決了產品競爭力和市場覆蓋率難題，也是區(qū)域家電連鎖零售形態(tài)轉換的某種突破，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場落地的這些新興連鎖零售企業(yè)，或將改變中國區(qū)域家電零售運營格局，并有望成為家電零售業(yè)發(fā)展的強勁支撐。
