2021年3月19日，5G產(chǎn)業(yè)時代在知乎上推送了一篇《26.32億元融資之后航天云網(wǎng)離上市還有多遠？》稿件，有業(yè)內(nèi)人士評論到：“作為之前航天云網(wǎng)的一員，深感工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的前途渺茫，最后能不能自我供血還有待考證。”
更有甚者表示，平臺項目基本都是靠落地分公司，跟政府要補貼，定制化服務大多靠外包，就是過手合同?？此ズ教煸凭W(wǎng)或者說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的聲音此起彼伏。
一年過去了，關(guān)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的質(zhì)疑聲，卻并沒有因為那些看起來熱火朝天，喊得響亮的“上云、上平臺”而消弭，仍然有類似“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)‘雙跨’平臺，就是一個偽命題”的聲音發(fā)出。
這聲音不是低喃。就在前段時間，大東時代智庫（TD）·5G產(chǎn)業(yè)時代行業(yè)內(nèi)部群里還因此開展了一番激烈的討論，爭論下來，仍有不少業(yè)內(nèi)人士認為：大部分工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙跨”平臺就是“外包”，這個“外包”也美其名曰“生態(tài)”。
這個看起來就不友好的詞可能會得罪很多人，但不可否認的是：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)從某種程度上來確實存在一些問題：商業(yè)模式不持續(xù)，核心競爭力不明確，落地也依靠集成商。
01
不同的聲音
2019年，H君所在的公司成為了某工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)（L公司）的生態(tài)合作伙伴，為此，H君還調(diào)研了該平臺，但他卻直言：“從我們與該平臺的合作來看，并沒有給我們帶來任何的價值，只是增加了工作量，將數(shù)據(jù)發(fā)到其平臺上。”
“可能是我們水平太差，理解不了，最后的合作模式，就是培訓他們的一線業(yè)務推廣我們的產(chǎn)品，類似于貼牌，不過沒有太多業(yè)務。”H君進一步說。
一家在外界看來還算不錯的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙跨”平臺，被貼上“沒有帶來任何價值”的標簽，這是否只是個人的主觀判斷？
此前曾任職于該平臺的L君，在這個問題上，很有發(fā)言權(quán)。
L君離開L公司的時候，曾給他的領(lǐng)導發(fā)過一段很長的話，大致的內(nèi)容就是對公司戰(zhàn)略路徑的思考和建議。他列舉了四條建議，并且認為，比起走工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺路徑，L公司更應該走專業(yè)的咨詢公司路徑。
但這個意見顯然沒有被接受。
在建議中，L君表示，目前真正意義上的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司還沒有，是個時機。而在戰(zhàn)術(shù)上，公司應該關(guān)鍵打造三個核心競爭力：平臺、行業(yè)咨詢能力和生態(tài)體系，三位一體，方能真正打開局面。
在L君來看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心競爭力主要體現(xiàn)在平臺生態(tài)能力、核心產(chǎn)品、咨詢能力等，但從目前來看，L公司只有一個平臺，沒有面向行業(yè)應用的具體產(chǎn)品，而在平臺生態(tài)能力方面，當前也不具備相應的支撐，要建立起平臺生態(tài)能力，還需要不斷燒錢。“沒啥背景，虧不起，到頭來融資都是要看對賭的。”
對于這些不同的聲音，5G產(chǎn)業(yè)時代也試圖聯(lián)系L公司的高層，但給到的回復是：以L目前在行業(yè)內(nèi)的位置及口碑，我們不太需要針對某個人的主觀發(fā)言，去做過多的解釋。
02
"雙跨”平臺困于外包
問題其實很普遍，對于還處于探索初期的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，雖然集萬千資本寵愛于一身，但造血能力低下、落地依靠外包、實際應用價值有限的問題不得不讓人心生擔憂：錢是否能夠燒的起？
“除非工藝上有顛覆性變革，不然‘雙跨’就是一個偽命題。”L君說。
L君認為，按照專家模式去打造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，后來大部分失敗了，比如曾經(jīng)的個性化定制模式網(wǎng)紅“酷特”，包括十五大“雙跨”，大部分都會淪為歷史的笑話。“關(guān)鍵是深入行業(yè)、深耕場景，而不是天天吹牛逼騙補貼。”
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙跨”平臺真的是一個偽命題嗎？工業(yè)富聯(lián)5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心徐文武對5G產(chǎn)業(yè)時代表示，雙跨和多跨平臺是可以的，只是目前中國的整體工業(yè)水平相對較差，大規(guī)模流水生產(chǎn)企業(yè)相對自動化水平高，訂單生產(chǎn)穩(wěn)定，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用效果好，其他行業(yè)或企業(yè)目前主要還是處于局部自動化，信息化推動階段，還沒達到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模應用階段。他認為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模應用至少到2025年后。
寄云科技總經(jīng)理時培昕也對5G產(chǎn)業(yè)時代提到，雙跨的概念本身沒有問題，但現(xiàn)在的問題是有點走偏了。但他也表示不便進一步談論。
不過，此前就有業(yè)內(nèi)人士提到，現(xiàn)在很多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，拈輕怕重，避重就輕，不重視關(guān)鍵性技術(shù)，不重視卡脖子技術(shù)，大談特談一些價值和意義的正確廢話，其平臺看不出具體的內(nèi)涵和價值，沒有實際交付客戶的產(chǎn)品及解決方案，假大空，反而宣傳得高大上，誤導了很多企業(yè)。如果，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎理論和正確的導向不改觀或者調(diào)整，發(fā)展先進制造業(yè)，實施智能制造，會走彎路、繞路。
“他們都是委托外包的，我在幾個所謂‘雙跨’平臺都經(jīng)歷過，沒有幾個真正靠工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在盈利。大多人都在離開，因為沒有‘雙跨’，其實數(shù)字化可能進行的更好。真正扎根的反而是那些小而美的企業(yè)，我身邊有很多這樣的例子。”L君認為，現(xiàn)在的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙跨”平臺本質(zhì)上就是“外包”。
“所以大甲方都在自建，為了應付國家申報，找個‘雙跨’名義上合作下，然后就沒有然后了。”他進一步指出。
徐文武的表述則更為溫和一點，他提到：“前年十大跨行業(yè)平臺我都跟他們交流過，很大部分還得靠集成，平臺主要提供數(shù)據(jù)中心方面的能力及集成服務，其它主要是各行業(yè)‘專特精’企業(yè)來提供支持。平臺相當于建了的高水準工業(yè)園，至于里面入住什么企業(yè)，多少企業(yè)，工業(yè)園一定是能向各企業(yè)提供部分公共服務的。”
在“外包”模式下，平臺企業(yè)很難提供面向終端客戶的產(chǎn)品和服務，帶來的一個直接問題就是：集成商的落地能力決定了平臺的能力。而當前，一些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的做法就是，找個外包商落地項目，恰好是某個行業(yè)，就宣稱已經(jīng)在該行業(yè)具備了應用案例。
一位業(yè)內(nèi)知情人士告訴TD，過去，他與航天云網(wǎng)有過合作，但是項目落地，真的一言難盡。因為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地涉及的知識點太多，一個點搞不定，就可能造成項目的失敗。“說失敗可能有點嚴重，但至少是達不到客戶的預期，如果供應商是為了完成項目書面的標準，那么幾乎注定了項目不會有好的結(jié)果，很多效果方面很難用量化的指標（當然有一部分可以做到的量化指標）。”
有一位業(yè)內(nèi)評論人士甚至直接指出，現(xiàn)在的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺更像一個外表裝飾華麗的超市，但里邊的商品不僅少而且簡陋。
有同樣感受的還有云鏑智慧COO周粵，她曾在個人公眾號上推送了一篇題為《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道之艱難—平臺運營之難》的文章，其中提到，絕大多數(shù)平臺如裝修得富麗堂皇的高級餐廳，卻鮮有食客光臨，成為了華麗的擺設，真正能發(fā)揮其大數(shù)據(jù)管控和資源整合功能的平臺可以說鳳毛麟角……
周粵認為，政府搭臺，企業(yè)唱戲，這是當初打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的愿景，但大部分平臺都遇到了共性的問題—運營方缺位！很多政府部門或建設部門順理成章地認為：承建方就是運營方！對建平臺的需求明確，但難的是對企業(yè)核心痛點訴求的分析和把控，很多承建方在沒思考清楚商業(yè)模式的情況下就投入了運營，然后逐漸發(fā)現(xiàn)運營一個平臺的難度、周期、成本投入都超出創(chuàng)始團隊的想象，大部分平臺最終都是被自己折騰的有心無力，隨著持續(xù)時間的積累，會變成一個有高度的壁壘。
沒有企業(yè)資源和數(shù)據(jù)作為依托，平臺運營很難下沉和拓展，而對于服務商本身來說，是做業(yè)務平臺方VS技術(shù)平臺方？如何選擇才能與自身的發(fā)展戰(zhàn)略相匹配也是一個正在進行時的課題。
“外包是可以的，但是沒有核心競爭力的外包就是‘拉皮條’。”L君說。
03
回到本質(zhì)
不論什么技術(shù)和變革，最終都要回到商業(yè)的本質(zhì)，即一方面要給用戶帶來綜合效益（包括利益、體驗、效率等），另一方面，是要給自己帶來收益（即盈利模式）。
那么工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？
從狹義上來看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義是圍繞“設備運維、設備節(jié)能降耗”的范圍展開的，這個是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最原始的本質(zhì)，而設備運維和節(jié)能降耗，是企業(yè)老板能夠直接看的到的成本和效率，也是企業(yè)真正會買單的地方。
廣義的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是拉通外循環(huán)OTD即供應鏈的上下游協(xié)同乃至產(chǎn)業(yè)鏈的橫向協(xié)同，和內(nèi)循環(huán)OTD即企業(yè)內(nèi)部制造運營過程的協(xié)同，以5ABCI賦能企業(yè)現(xiàn)有IT數(shù)字系統(tǒng)提升“5M1E-人機料法環(huán)測”整體效率，從而實現(xiàn)供應鏈內(nèi)外循環(huán)的整體均衡化的效能。
也就是說，狹義的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是面向人機料法環(huán)中的“機”，廣義的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是面向整個“人機料法環(huán)”。
如果圍繞著“機”來看，工業(yè)服務就是狹義工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，這其中就包括了設備的安裝、調(diào)試、售后、運維、監(jiān)控、節(jié)能、租賃......
而從廣義上來看，業(yè)內(nèi)人士認為，目前還沒有一家企業(yè)能夠真正做到拉通外循環(huán)OTD和內(nèi)循環(huán)OTD。那么如何構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力呢？
從數(shù)字化架構(gòu)的三個維度來看，即垂直一體化與網(wǎng)絡化的制造工廠、橫跨整條價值鏈的端到端工程的數(shù)字工廠以及價值網(wǎng)絡橫向一體化的虛擬工廠，業(yè)內(nèi)人士認為，無論是哪個維度，都離不開一些關(guān)鍵技術(shù)的突破。其中就包括了工業(yè)軟件技術(shù)、數(shù)字孿生技術(shù)、人工智能以及物聯(lián)網(wǎng)傳感器技術(shù)，但這些，有多少工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)真正投資或者布局了呢？
近期，也有一些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)跨行業(yè)做了一些共性AI應用，比如安全生產(chǎn)的AI，6S的AI，在設備管理上也有不少的AI與大數(shù)據(jù)分析成果。博創(chuàng)副總經(jīng)理黃土榮認為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙跨”平臺深入生產(chǎn)現(xiàn)場，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)與AI價值是有廣大的發(fā)展前景的，但前提是企業(yè)必須深耕應用場景，因為小的軟件廠家很難甚至于無法做難度大的數(shù)據(jù)分析與AI算法研發(fā)，但平臺商可以。“就看平臺商是否真的愿意扎根了。”
黃土榮認為，對于平臺商來說，未來最大的價值在平臺化與智能化，還是在高階應用與AI應用。
現(xiàn)階段，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺真的沒有價值嗎？徐文武指出，認為沒有價值的企業(yè)，可能本身產(chǎn)品和規(guī)?；蛏虡I(yè)模式就不適合，但企業(yè)應該利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，逐步地去改變。因為未來，企業(yè)也會面臨著下游客戶的壓力，否則就會丟失訂單。“我接觸很多做歐美及日本訂單的企業(yè)，客戶要求供應商產(chǎn)線必須自動化、信息化。”
他坦言，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容太大，目前直接帶來的價值確實有限，主要是起帶動作業(yè)，促進各行業(yè)發(fā)展。但徐文武也肯定了推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設的長期價值，價值目前肯定有限，所以現(xiàn)在都是燒錢，沒幾個真正在這方面賺錢的，還需要時間沉淀，目前大企業(yè)自己做，小企業(yè)用不起，市場有限，主要靠政府支持。
“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，還有相關(guān)的5G技術(shù)等，我們必須推動。”徐文武表示，“我們要從更高層面看它們的杠桿作用，只局限于每個企業(yè)短暫的利益，肯定不會覺得有價值。”
在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正迎來大規(guī)模應用前，徐文武認為，大企業(yè)肯定是現(xiàn)在就要推動，而中小企業(yè)也應該提前接觸去發(fā)覺工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的價值，根據(jù)企業(yè)本身的資本狀況局部推動，而不是考慮成本直接忽略，企業(yè)融合應用是需要時間的，半年甚至一年以上。
TD創(chuàng)始人羅煥塔認為，中國制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型尚處于探索期，沒有任何一種方式一定是對的；中國制造業(yè)場景豐富，企業(yè)層次多，方式也會有多種，目前每一種模式都很艱難，都在燒錢。
