本文來自微信公眾號“何璽（ID：hexiwx)”，作者何璽。
格局穩(wěn)定多年的網(wǎng)盤市場最近出現(xiàn)了新的變數(shù)。
3月24日，阿里云盤正式上線會員方案，無論在速度還是存儲空間方面都推出了比友商更優(yōu)惠的價格方案，顯示出一股濃濃的火藥味。背靠阿里巴巴、手握巨大流量，阿里云盤會否成為一條鯰魚？又會給網(wǎng)盤市場帶來怎樣的想象空間！
01
阿里云盤，再次入局
提起國內(nèi)網(wǎng)盤市場的競爭，就要從十多年前的“千盤大戰(zhàn)”開始說起。2010年前后國內(nèi)最早推出個人網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的是115、飛速盤等公司，隨后，騰訊、360、網(wǎng)易、迅雷、金山、百度等巨頭也推出自家的網(wǎng)盤業(yè)務(wù)，隨著越來越多的巨頭涌入，燒錢競爭就在所難免。
網(wǎng)盤業(yè)務(wù)本身就是一個重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，服務(wù)器硬件成本、電費、寬帶費、租金等都很高昂，而在競爭最激烈的時候，各家巨頭紛紛贈送免費容量，從1GB到100GB再到1TB，就這樣，從一開始培養(yǎng)的用戶習慣奠定了國內(nèi)網(wǎng)盤市場的商業(yè)模式——買速度送空間。
一面是高昂的成本費用，一面是單一難以盈利的商業(yè)模式，這場“戰(zhàn)爭”并沒有持續(xù)很久，2016年，360、金山、新浪、UC等網(wǎng)盤宣布關(guān)閉，隨后一年，樂視、OPPO、努比亞等手機產(chǎn)商也相繼宣布關(guān)停旗下的網(wǎng)盤業(yè)務(wù)，“千盤大戰(zhàn)”告一段落。之后，陸陸續(xù)續(xù)有網(wǎng)盤宣布關(guān)閉，如網(wǎng)易網(wǎng)盤在2019年正式下線。唯獨百度網(wǎng)盤堅持到現(xiàn)在，雖然說網(wǎng)盤市場是一塊大蛋糕，但想要吃下這塊蛋糕并不容易，即便到今天，百度網(wǎng)盤仍在尋找更優(yōu)的盈利模式和商業(yè)模式。
事實上，阿里巴巴在“千盤大戰(zhàn)”時也參與其中。2013年，阿里巴巴收購了酷盤，當時有著1500萬用戶數(shù)的酷盤在兩年后宣布了關(guān)停，敗下陣來。2021年，阿里云重整旗鼓，正式推出了阿里云盤，并以不限速和免費空間作為賣點給市場祭出一記大招。
一年后，在積累了一年的聲量和口碑后，阿里云盤把商業(yè)化提上日程，公布了其會員付費體系。首先是非會員用戶，依然可以通過做任務(wù)的方式獲得至少100GB至多2TB的免費空間，最重要的是，阿里云盤依舊貫徹“永不限速”的承諾，即便是非會員也可以享受無限制的傳輸速度，這是廣大用戶的痛點。而會員方面，阿里云盤也提供了相比友商更優(yōu)惠的方案，阿里云盤普通會員12元每月便可享受6TB的空間，30元則有20TB的空間，而友商30元每月僅5TB空間，這是從全方位挑戰(zhàn)網(wǎng)盤市場的霸主地位。
很顯然，阿里云盤已經(jīng)做好全力沖刺C端的準備，網(wǎng)盤市場10年來迎來了最強的競爭對手。
02
阿里云盤挺進C端的優(yōu)勢
阿里云入局To C網(wǎng)盤領(lǐng)域并非貿(mào)然之舉，而是有備而來，相比其它競爭對手，阿里云有自己的優(yōu)勢。
首先，阿里云創(chuàng)立于2009年，是全球領(lǐng)先的云計算及人工智能科技公司，在TO B領(lǐng)域為無數(shù)企業(yè)提供云計算和數(shù)據(jù)處理服務(wù)，這種十多年沉淀的企業(yè)級的科技能力應(yīng)用到C端領(lǐng)域?qū)嵸|(zhì)是對其余競爭對手的降維打擊。根據(jù)國際研究機構(gòu)Gartner發(fā)布的研究報告，阿里云存儲以及其所使用的對象存儲服務(wù)和云網(wǎng)絡(luò)洛神平臺均排名第一。另外，阿里云自研的浸沒式液冷技術(shù)、通用存儲引擎盤古等都是業(yè)界獨創(chuàng)和領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品?；谶@些專利，阿里云盤可以為用戶提供更快更穩(wěn)定的傳輸速度、更安全的儲存空間、更低的儲存成本和運營成本換來更低的價格方案，而這些恰恰是現(xiàn)階段網(wǎng)盤用戶的痛點和癢點，阿里云盤一一解決。
其次，阿里巴巴有著巨大的存量用戶池，淘寶、支付寶、微博、UC瀏覽器等阿里系產(chǎn)品都是阿里云盤的潛在流量池，通過一定的引導和宣傳就可以將不少用戶吸引使用阿里云盤。更重要的是，阿里巴巴旗下的釘釘有著3億用戶數(shù)，這些用戶都是阿里云盤的直接目標用戶，在B端阿里云曾提出“云釘一體”的戰(zhàn)略，而C端同樣適用。釘釘?shù)挠脩舯旧韺τ诰W(wǎng)盤就有著剛需，阿里云盤能夠給這些用戶提供更快傳輸速度、更優(yōu)惠會員體系，更一體化的服務(wù)體驗，因此，阿里云盤的獲客并不難。
但不得不說的是，C端網(wǎng)盤市場并不是一塊好啃的骨頭。十余年來，無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭敗在其中。而百度網(wǎng)盤雖然占據(jù)了這個市場8成以上，也常常因為限速、盈利模式單一等問題備受質(zhì)疑和抨擊。如今，阿里云盤承諾永不限速，雖然能夠換來較好的用戶口碑，但這勢必降低用戶的付費率，再加上高昂的成本，如果阿里云盤沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式和盈利模式，那未來的可持續(xù)發(fā)展依然有待觀察。
03
阿里云盤能否革新網(wǎng)盤市場？
那么，阿里云盤能找到自己的創(chuàng)新商業(yè)模式嗎？
阿里云盤負責人齊俊元表示：“我們先借鑒市場上更優(yōu)秀的商業(yè)模式和做法，同時基于新的交互，和國內(nèi)市場的一些具體情況，做一些創(chuàng)新。”那么這種創(chuàng)新是什么呢？
齊俊元沒有說的網(wǎng)盤具體會做怎樣的商業(yè)化可能，但我們可以根據(jù)當前網(wǎng)盤現(xiàn)狀做一些簡單推斷。
長期以來，網(wǎng)盤作為一個工具而存在，用戶往往從網(wǎng)上獲得資源的鏈接，通過網(wǎng)盤下載后就關(guān)閉網(wǎng)盤，這種“用完即走”的用戶思維使得網(wǎng)盤難以產(chǎn)生更多商業(yè)化模式。因此，想要創(chuàng)新商業(yè)模式，就必須從根本上改變網(wǎng)盤現(xiàn)有的用戶思維，將上傳下載思維轉(zhuǎn)化為在線瀏覽的思維，將網(wǎng)盤的工具屬性轉(zhuǎn)化為社區(qū)屬性，將用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接的行為轉(zhuǎn)化為在平臺內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容的行為。
網(wǎng)盤作為一種存儲工具，可以容納各自各樣格式的文件，文字、音頻、視頻、圖片，甚至是代碼、程序、游戲等等，而安全、大容量的空間和快速、穩(wěn)定的傳輸速度則保證了網(wǎng)盤上瀏覽和分享這些內(nèi)容的質(zhì)量和效率。那么，未來網(wǎng)盤如果往內(nèi)容的方向平臺化、社區(qū)化，上面有無數(shù)的UGC和PGC等創(chuàng)作者分享自己的創(chuàng)作內(nèi)容，可以是高考模擬考題、可以是考研視頻講解、可以是小學奧數(shù)分析、可以是音樂評析、可以是大集團財報分析匯總等等，一旦平臺上積累的創(chuàng)作者和內(nèi)容越來越多，那么用戶的粘性就會增大，那么商業(yè)模式就自然多了，無論是廣告收入還是內(nèi)容付費亦或是其它商業(yè)模式都將為平臺或是社區(qū)帶來無限的收入，而內(nèi)容在網(wǎng)盤內(nèi)部分享、儲存、在線打開，內(nèi)容和用戶始終在網(wǎng)盤內(nèi)流轉(zhuǎn)。
根據(jù)用戶場景使用需求，從“賣空間”到“賣內(nèi)容”，這是或許是阿里云盤會走的一條路。而這條路也符合阿里云智能總裁張劍鋒對阿里云盤長遠發(fā)展的規(guī)劃。
阿里云智能總裁張劍鋒過去曾對阿里云盤有過回應(yīng)，稱阿里云盤做的不只是一個網(wǎng)盤產(chǎn)品，是要做個人云。何謂個人云？在未來，我們的許多行為和信息都將會數(shù)字化并存儲在云端，甚至我們學習、工作、創(chuàng)作等等都將在云端發(fā)生。在元宇宙即將來臨的未來，虛擬和現(xiàn)實將會更進一步融合，我們需要一個統(tǒng)一的個人云儲存我們的數(shù)字資產(chǎn)和數(shù)字信息。這是我們目前無法想象的一種形態(tài)，但阿里云盤顯然是朝著這個方向發(fā)展。往近一點看，阿里云或許會打通手機、電視、車機、智能穿戴設(shè)備、平板等產(chǎn)品，通過賬號登錄個人云，實現(xiàn)內(nèi)容在不同終端之間無縫流轉(zhuǎn)。
雖然從網(wǎng)盤到個人云還有很長的路要走，但我們可以看到，這是一條極具前景的大路，也是一條值得一試的道路。
過去十年不是網(wǎng)盤發(fā)展的最佳時機，因為那時候云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實等技術(shù)并不成熟，未來十年，我們不妨看看阿里云盤能否革新網(wǎng)盤市場。
