本文來自微信公眾號“Willis的世界”，作者/Willis趙偉。
隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)近幾年的走深務(wù)實，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺正成為工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中不可或缺的重要組成部分，據(jù)統(tǒng)計，我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)近千家，有影響力的平臺企業(yè)也有近150余家，這些平臺企業(yè)的背景、業(yè)務(wù)模式、發(fā)展路徑和產(chǎn)品體系都不盡相同，尤其是對市場的認(rèn)知和市場的反饋更是差別巨大。
如果要很好的清楚了解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實際價值，希望工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)供給側(cè)和需求側(cè)都得到很好的發(fā)展，我們一方面需要了解市場對于平臺價值的基本反饋，另一方面我們也需要深入研究這些平臺企業(yè)的產(chǎn)品和發(fā)展邏輯。
在我所經(jīng)歷的大量流程和離散客戶項目的基礎(chǔ)上，過程中也和廣大的平臺企業(yè)的有很好的交互，逐漸歸納和總結(jié)了一些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)發(fā)展的路徑，這些路徑的存在當(dāng)然是市場淘汰、總結(jié)、提煉和不斷修正的結(jié)果，但更重要的是我們能否基于這些路徑保持統(tǒng)一認(rèn)知并繼續(xù)堅持，如果我們總結(jié)的深層次思考能夠帶來價值并被平臺企業(yè)堅持，那么對整個行業(yè)的發(fā)展也會很有意義。
這三種可行性路徑可大致總結(jié)為：平臺總成型、平臺增強型和平臺產(chǎn)品型。
平臺總成型：平臺集成，應(yīng)用跟隨
當(dāng)前，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)大多數(shù)對于賦能的行業(yè)和場景都是有限的，或者說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)真正了解行業(yè)，能夠形成行業(yè)沉淀積累，從而很好輸出行業(yè)方案和產(chǎn)品、帶來客戶價值提升的很少。
這里的根本問題在于工業(yè)行業(yè)和場景極其復(fù)雜，了解行業(yè)、形成核心能力本身就需要大量時間和經(jīng)歷，需要項目積累和研究，另一方面，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)進行市場開拓的過程中肯定會遇到不熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域，甚至對于部分沒有背景的企業(yè)來說，更是完全陌生，那么這些平臺企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展呢？
我們可以借鑒我國發(fā)展整車市場的經(jīng)驗，簡單來說，我國汽車工業(yè)整零企業(yè)的關(guān)系大致經(jīng)歷了四個階段，包括整車空白，打造整車、整車帶動零部件發(fā)展、零部件與整車平行發(fā)展、零部件領(lǐng)先等階段，這幾個階段的發(fā)展尤其以前兩個階段比較關(guān)鍵，我把這種發(fā)展模式稱之為“總成優(yōu)先，零部件跟隨”的模式。
借鑒到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我認(rèn)為對于相當(dāng)多數(shù)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)來說，“平臺集成，應(yīng)用跟隨”發(fā)展模式一條可行性路徑，尤其是針對平臺能力不強，沒有很好的企業(yè)背景的企業(yè)。
簡單來說，需要首先打造一個基礎(chǔ)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，之后以平臺為中心去開展相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域的應(yīng)用集成，再之后再去擇機開展應(yīng)用領(lǐng)域的市場開拓。
這其中需要重視的關(guān)鍵要素是平臺能力的完善和生態(tài)能力的構(gòu)建。
1、平臺能力是核心
需要構(gòu)建一個具備基礎(chǔ)集成能力的平臺體系，需要構(gòu)建基本的數(shù)據(jù)采集能力、數(shù)據(jù)存儲和應(yīng)用能力、應(yīng)用上架集成能力、應(yīng)用管理能力、低代碼開發(fā)能力、應(yīng)用商店能力等，這些能力的打造是基礎(chǔ)，只有具備這些能力才能夠?qū)⒏黝惖膽?yīng)用進行集成，從而一體化的賦能客戶。
2、生態(tài)能力是關(guān)鍵
在平臺能力具備的基礎(chǔ)上，需要大力發(fā)展生態(tài)，需要聚集行業(yè)，基于行業(yè)去主動式發(fā)展行業(yè)的生態(tài)，重點聚焦有應(yīng)用能力，愿意在商務(wù)層面、平臺層面開展合作的企業(yè)，通過生態(tài)上架的支持，使生態(tài)合作伙伴的應(yīng)用快速上架、展示和落地應(yīng)用，這樣打造“平臺+應(yīng)用”的產(chǎn)品體系就成為可能。
3、落地應(yīng)用是關(guān)鍵
在具備“平臺+應(yīng)用”產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，需要和生態(tài)方達成互為生態(tài)的統(tǒng)一認(rèn)識，通過各自的產(chǎn)品營銷體系去開拓市場，只有平臺總成的模式獲得市場認(rèn)可，為客戶帶來價值，找到落地場景，那么“平臺集成，應(yīng)用跟隨”才真正的形成可行性的模式，邏輯上達到了閉環(huán)。
隨著“平臺集成，應(yīng)用跟隨”發(fā)展模式的深入，未來對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)來說，一方面可以聚焦平臺價值提升，以高價值項目獲取收益，一方面就類似整車發(fā)展路徑一樣，可以向應(yīng)用層去探索，自研一些高價值應(yīng)用，這樣也會更多的獲取一些收益。
這種模式的弊端是對于企業(yè)的經(jīng)營管理能力要求較高，而且工業(yè)數(shù)字化項目類的不確定性導(dǎo)致整體毛利率偏低，如果平臺價值體現(xiàn)不夠，生態(tài)合作企業(yè)的開拓質(zhì)量也不好，很可能會帶來項目的交付問題，而且也會逐漸淪為為生態(tài)打工。
平臺增強型：平臺做厚，領(lǐng)域聚焦
對于一些企業(yè)來講，本身有一些較強的領(lǐng)域認(rèn)知能力，而且并不想把自己的業(yè)務(wù)范圍開拓的太多，他們認(rèn)為就聚焦幾個平臺高價值的領(lǐng)域去開展業(yè)務(wù)，這樣打造領(lǐng)域?qū)用娴钠脚_深而美，也未嘗不是一條很好的模式路徑。
實際上，工業(yè)領(lǐng)域復(fù)雜多變不確定性極強，對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)來說不可能做到面面俱到，如果企業(yè)實力不夠，強制走向平臺集成的道路，會帶來很多問題，如果企業(yè)已經(jīng)對于某些領(lǐng)域有較好、較深的認(rèn)知，而平臺在自己領(lǐng)域和場景內(nèi)帶來的價值明顯，那么發(fā)展平臺，打造增厚增強型平臺就成為必然。
這些領(lǐng)域和場景其實在工業(yè)領(lǐng)域有很多，都對于平臺的訴求非常明顯。
1、精益生產(chǎn)類
這類領(lǐng)域以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺為支撐，將精益生產(chǎn)理念應(yīng)用于企業(yè)管理和生產(chǎn)制造中的一種模式。該模式目標(biāo)是優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，通過數(shù)據(jù)化、智能化的生產(chǎn)管理方式，實現(xiàn)企業(yè)運營的智能化和高效化，從而提升企業(yè)競爭力。
技術(shù)上通過平臺連接各種物理設(shè)備、傳感器、機器人等工業(yè)設(shè)施，采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)并將其傳輸至云端進行分析和處理，實現(xiàn)智能化的生產(chǎn)管理。而精益生產(chǎn)則是一種基于“精益思想”的生產(chǎn)制造模式，旨在通過不斷地優(yōu)化生產(chǎn)流程和減少浪費，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的精益生產(chǎn)是一種結(jié)合了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和精益生產(chǎn)思想的生產(chǎn)管理模式，旨在提高生產(chǎn)效率、降低成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足市場日益增長的需求。其具有以下幾個特點：
(1)數(shù)據(jù)實時監(jiān)控：通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的實時監(jiān)控，包括設(shè)備狀態(tài)、生產(chǎn)進度、質(zhì)量數(shù)據(jù)等，以便及時發(fā)現(xiàn)問題并作出反應(yīng)。
(2)生產(chǎn)流程優(yōu)化：運用精益生產(chǎn)思想，對生產(chǎn)流程進行優(yōu)化，去除浪費和低效環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)效率。
(3)智能制造：引入人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)預(yù)測、質(zhì)量預(yù)測、設(shè)備維護等智能化功能，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。
(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)作：與供應(yīng)商、客戶、合作伙伴等進行產(chǎn)業(yè)協(xié)作，優(yōu)化物流、庫存等環(huán)節(jié)，提高全局供應(yīng)鏈效率，降低成本。
基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的精益生產(chǎn)不僅僅能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)據(jù)化的生產(chǎn)管理，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，同時，還能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，提高生產(chǎn)計劃的精準(zhǔn)性和靈活性，為企業(yè)管理和運營帶來更高的效益。
2、數(shù)據(jù)治理類
針對工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺需要結(jié)合數(shù)據(jù)治理的能力，支持企業(yè)IT/OT數(shù)據(jù)融合，最終通過治理后的數(shù)據(jù)來為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用如設(shè)備預(yù)測性維護、生產(chǎn)過程優(yōu)化、企業(yè)經(jīng)營管理應(yīng)用等提供堅實的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和支持。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)治理能力需要連接數(shù)據(jù)生產(chǎn)者與消費者，對企業(yè)數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一的采集、存儲與治理，為數(shù)據(jù)消費者提供高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。對企業(yè)數(shù)據(jù)進行全生命周期閉環(huán)管理，支持?jǐn)?shù)據(jù)采集、存儲、共享、使用、銷毀全生命周期管理；支持異構(gòu)、多源的企業(yè)數(shù)據(jù)融合，幫助企業(yè)積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)、提升數(shù)據(jù)質(zhì)量、實現(xiàn)數(shù)據(jù)貫通、保障數(shù)據(jù)安全、促進數(shù)據(jù)共享、持續(xù)提升數(shù)據(jù)價值。
從需求角度來看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)治理基礎(chǔ)能力應(yīng)包括：提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)目錄、數(shù)據(jù)地圖、血緣分析、影響分析等典型應(yīng)用能力；提供數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)管理、數(shù)據(jù)質(zhì)量管理、數(shù)據(jù)模型管理、元數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)安全管理等數(shù)據(jù)治理能力；提供數(shù)據(jù)接入、數(shù)據(jù)服務(wù)總線等數(shù)據(jù)集成能力。
基于平臺的數(shù)據(jù)治理需要注意以下幾點：
(1)全面盤點數(shù)據(jù)資產(chǎn)：形成企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)地圖，全面掌握數(shù)據(jù)資產(chǎn)現(xiàn)狀，幫助業(yè)務(wù)人員快速精確查到需要的數(shù)據(jù)，幫助數(shù)據(jù)開發(fā)人員快速理解數(shù)據(jù)。
(2)實現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通：建立企業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，完善企業(yè)數(shù)據(jù)管理規(guī)范，建立企業(yè)共享數(shù)據(jù)平臺，存儲企業(yè)數(shù)據(jù)，積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)，建立企業(yè)數(shù)據(jù)共享流程，促進企業(yè)數(shù)據(jù)共享。
(3)提高數(shù)據(jù)獲取效率：建立企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)目錄，快速建設(shè)需要的數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)服務(wù)目錄，快速共享數(shù)據(jù)服務(wù)，建立數(shù)據(jù)計算工具，方便快速完成數(shù)據(jù)計算。
(4)不斷提升數(shù)據(jù)質(zhì)量：建立閉環(huán)的數(shù)據(jù)治理管控體系，設(shè)計數(shù)據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，動態(tài)稽核數(shù)據(jù)質(zhì)量，生成數(shù)據(jù)質(zhì)量稽核報告。
(5)保障數(shù)據(jù)安全合規(guī)：完善企業(yè)數(shù)據(jù)安全策略，建立企業(yè)數(shù)據(jù)安全措施、審計措施，支持?jǐn)?shù)據(jù)全生命周期安全管理。
(6)持續(xù)釋放數(shù)據(jù)價值：建立閉環(huán)的數(shù)據(jù)治理管控體系，設(shè)計數(shù)據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，動態(tài)稽核數(shù)據(jù)質(zhì)量，生成數(shù)據(jù)質(zhì)量稽核報告。
工業(yè)企業(yè)經(jīng)過基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)據(jù)治理后，其數(shù)據(jù)如同經(jīng)過分類處理的各種資源，是后續(xù)各種企業(yè)應(yīng)用的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。這些數(shù)據(jù)可以用來支撐工業(yè)APP應(yīng)用的開發(fā)，構(gòu)建各種數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，針對業(yè)務(wù)優(yōu)化場景去構(gòu)建復(fù)雜分析模型等。
3、能源管理類
基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的能源管理以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、平臺為中樞、數(shù)據(jù)為要素、安全為保障。其中平臺又被稱為能源“大腦”，能夠匯聚能源生產(chǎn)、安全、經(jīng)濟、消費等數(shù)據(jù)，構(gòu)建可感、可知、可視、可控的數(shù)據(jù)資源體系，支撐不同能源設(shè)備、系統(tǒng)、場站、企業(yè)、區(qū)域間實時安全感知與協(xié)同交互的應(yīng)用場景，以及常態(tài)化平臺運營管理、數(shù)據(jù)共享交易和生態(tài)鏈協(xié)同等活動。
基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的能源管理功能定位可聚焦兩個主要方面：通過能源工控安全態(tài)勢感知和能源大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，一方面發(fā)揮保障國家能源安全作用，為能源管理和決策提供支撐，另一方面推動能源行業(yè)轉(zhuǎn)型升級和綠色發(fā)展。
平臺產(chǎn)品型：被集成
對于有一些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，其產(chǎn)品研發(fā)能力較強，希望打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺走向產(chǎn)品化，基于產(chǎn)品化的平臺去為各種不同的行業(yè)領(lǐng)域服務(wù)商提供服務(wù)，其本質(zhì)是是一種被集成的模式。
這其中一方面要求平臺的能力極強，另一方面，既然是針對廣大服務(wù)商的平臺，那么這個產(chǎn)品化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就不能夠僅僅是個簡單的平臺，而應(yīng)該是個基礎(chǔ)平臺，類似操作系統(tǒng)的產(chǎn)品體系，這樣才能夠真正被各類軟硬件服務(wù)商所集成。這對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的研發(fā)能力、投入規(guī)模和管理運營體系都是挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品化的平臺體系一定要走被集成路徑，找到各類軟硬件服務(wù)商，通過平臺能力成為他們的底座，為他們的應(yīng)用開發(fā)服務(wù)，同時，通過合作商的自身的市場開拓，他們對外找客戶、做項目的過程中就會帶著平臺底座一起賦能客戶，這樣以低成本、大規(guī)模的模式，能夠快速為產(chǎn)品型平臺企業(yè)帶來利益。
客戶包括各類的軟件開發(fā)商、移動運營商、硬件設(shè)備商和工程服務(wù)商，這些企業(yè)都是被集成的對象，但實際上，針對國內(nèi)數(shù)字化市場的行業(yè)，其困難也會很多，包括客戶的認(rèn)可度、軟件開發(fā)的低端化、知識產(chǎn)權(quán)的問題、平臺的適配性和周期問題等，但只要雙方構(gòu)建一個合適的合作模式和價格體系，這種路徑就具備成立的可能性。
結(jié)語
以上三種可行性路徑的總結(jié)，有很多是不夠成熟的，并沒有非常深入的大量調(diào)研調(diào)查和研究，也沒有成體系的觀察和思考，其中一些文字也有很多的借鑒，這里僅僅是通過我個人淺薄的實踐和認(rèn)知形成的階段性的結(jié)論，僅供參考。
實際上，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的發(fā)展和各行各業(yè)的商業(yè)發(fā)展邏輯一樣，受自身差異和市場的不確定性影響，其發(fā)展路徑是千差萬別的，但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過了多年的發(fā)展，經(jīng)過了行業(yè)同仁的艱苦努力和辛勤耕耘，已經(jīng)形成了當(dāng)前較好的局面，需要我們基于當(dāng)前現(xiàn)狀和市場事實去梳理、提煉、總結(jié)和歸納各種模式和各種路線，只有我們這樣的回望歷史，總結(jié)經(jīng)驗，才能更好的走向未來！
