本文來自微信公眾號“IDC咨詢”。
今年的618是疫后全面放開的第一個備受期待的線上大促，然而在智能終端市場618的實際銷售情況并不如預期般火爆。消費者不僅更加追求優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對其性價比也有著更高的要求。“好貨”與“便宜”在消費者進行購買選擇時的重要性都在提升。同時，更多3C產(chǎn)品也參與到本次線上大促的平臺補貼中來提升價格拉力。
消費者購買節(jié)點碎片化
618整體需求不及預期
隨著電商的不斷發(fā)展，電商促銷節(jié)點逐漸增多，促銷時間不斷延長，隨之而來的是消費者購物習慣的改變和購物時間的調(diào)整。“傳統(tǒng)”的618購物節(jié)雖然仍備受期待，但越來越多消費者不再選擇在618期間集中消費，而開始將注意力分散至其他促銷節(jié)點，對商品和服務(wù)的選擇也變得更加多樣化。這成為導致今年618第一周整體智能設(shè)備市場銷量不及預期的重要因素之一。
“好貨”也需“便宜”
618第一周市場表現(xiàn)不盡人意
近年來，隨著整體消費水平的提升，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的追求逐漸提升。盡管短期經(jīng)濟形勢尚不樂觀，但并未影響消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。相反，消費者更加注意在購買符合需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時，尋找更具性價比的選擇。
根據(jù)IDC調(diào)研數(shù)據(jù)，2023年6月第一周整體市場（含電商平臺、廠商官網(wǎng)及線下傳統(tǒng)渠道）PC市場（筆記本+臺式機）銷量同比下降13.0%；平板市場銷量同比增長5.0%；手機市場銷量同比下降6.5%；顯示器市場銷量同比下降5.0%；智能手表（不含兒童表）市場銷量同比下降2.5%；手環(huán)市場同比增長3.5%。
PC市場
游戲筆記本產(chǎn)品占比大幅提高，超過50%。其中機械革命、惠普及華碩等品牌憑借40系顯卡新產(chǎn)品及價格優(yōu)勢大幅提升了其在游戲筆記本市場的份額。
手機市場
聯(lián)想Moto razr 40&40 Ultra憑借目前折疊屏手機市場最有競爭力的價格和大尺寸顯示外屏，上市伊始就獲得了消費者的歡迎，6月第一周多日斬獲折疊屏機型銷量冠軍。
平板市場
高端產(chǎn)品也受到了降價的帶動。Apple產(chǎn)品在今年618更多地參與到促銷活動中，價格下探拉動需求。
掃地機器人市場
我們也看到部分具備自清潔功能的掃地機器人售價在618期間下探至人民幣4,000元以下，激發(fā)了用戶的購買熱情，加速了掃地機器人市場的升級迭代。
平臺補貼更普及
相比以往，今年618期間更多3C產(chǎn)品加入平臺補貼的大促活動中，以刺激消費者需求。
對電商平臺而言，給予補貼可以不斷擴大平臺的產(chǎn)品線和服務(wù)范圍，進行整合營銷；從廠商角度來看，與平臺進一步協(xié)作有利于激發(fā)消費者更高的購買欲；而對于消費者來說，力度更大的平臺補貼有利于自己在對比產(chǎn)品和平臺后，以更合適的價格購買到所需的3C產(chǎn)品。
分析師觀點
從IDC消費者NPS研究可以看到，“產(chǎn)品性能與價格匹配度高”一直以來都是影響消費者推薦度的重要因素，而近期隨著消費信心波動及市場環(huán)境變化，“營銷活動多，優(yōu)惠幅度大”對于智能終端消費者而言其重要性在不斷提升。
