本文來(lái)自“鐘林談芯”微信公眾號(hào)，作者/鐘林。
創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)向死而生的人生博弈，國(guó)產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)更是如此。
站在2024年的開(kāi)頭，我思考很多，國(guó)產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)的大幕快要落下了，如何成就價(jià)值，留下價(jià)值。
國(guó)產(chǎn)芯片需要從中低端走向高端，需要從產(chǎn)品走向精品。
每個(gè)芯片賽道不同，每個(gè)賽道的選擇和追求也不同，歸根到底還是這兩個(gè)選擇：國(guó)產(chǎn)芯片從中低端走向高端，從產(chǎn)品走向精品。
何為高端？芯片行業(yè)的高端通常指技術(shù)層次和產(chǎn)品復(fù)雜度。高端芯片產(chǎn)品，有些受限于芯片設(shè)計(jì)能力，有些受限于芯片制程和工藝，有些受限于襯底材料。
到了今天，國(guó)產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)不是為了解決高端的問(wèn)題，是解決創(chuàng)新的問(wèn)題。如果H公司，那些有錢的芯片上市公司都解決不了芯片高端的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)國(guó)產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)公司憑什么能夠解決。如果H公司和有錢的芯片上市公司能夠解決高端芯片，那么國(guó)產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)在哪里？
既然是高端，就必然是少數(shù)公司在做的事情和產(chǎn)品，需要的資金、人才、時(shí)間投入也相對(duì)要多得多。如果高端芯片很多公司都在做，要么就不是高端芯片，自己稱為高端芯片而已；要么就是因?yàn)樽龈叨诵酒萌谫Y，容易得到投資人的認(rèn)可。
客觀來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新能力比成熟的大公司要強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)公司通常具有高度的創(chuàng)新性和靈活性，有相對(duì)小的規(guī)模和更快的速度，能夠更快地適應(yīng)和響應(yīng)市場(chǎng)變化。被《哈佛商業(yè)評(píng)論》譽(yù)為當(dāng)代“創(chuàng)新大師”的Steve Blank，他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司實(shí)際上并非大型公司的微縮版，大公司是在執(zhí)行一個(gè)已知的商業(yè)模式，而小公司是在尋找一個(gè)新的商業(yè)模式。
所以，已知的高端芯片機(jī)會(huì)一般來(lái)說(shuō)不會(huì)屬于創(chuàng)業(yè)公司，芯片創(chuàng)業(yè)公司只能是尋找新的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，或者做一些中低端產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)替代。
越是高端芯片，對(duì)芯片銷售收入的業(yè)績(jī)要求就越高。因?yàn)橘Y金投入太大，沒(méi)有很高的營(yíng)收和利潤(rùn)，根本就撐不下去，就像某些公司一樣，永遠(yuǎn)看不到盈利。
初創(chuàng)芯片公司要遠(yuǎn)離高端芯片，當(dāng)你上市了而且資本雄厚了，再去考慮做高端芯片，因?yàn)楦叨说亩x永遠(yuǎn)屬于稀少。
如果一款芯片只是因?yàn)楹苌儆腥巳プ霾艑儆诟叨耍⒉皇且驗(yàn)橘Y金和時(shí)間投入大，那這個(gè)產(chǎn)品不能嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)是高端，只能叫稀缺產(chǎn)品。今天看來(lái)，芯片人才的差異不是最大的差異，最大的差異還是在于資金和時(shí)間。
這些年下來(lái)，國(guó)產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)公司重新定義了芯片高端和中低端。只要國(guó)產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)公司能做出來(lái)，所有的芯片只有一個(gè)名稱：中低端芯片。
這里，我用Wi-Fi7 FEM來(lái)舉例說(shuō)明，2024年才是Wi-Fi7元年，能夠提供Wi-Fi7 FEM的國(guó)產(chǎn)芯片公司已經(jīng)有三家，包括三伍微，而且性能不輸給國(guó)外芯片公司。高端嗎？Wi-Fi7主芯片肯定是高端，但Wi-Fi7 FEM已經(jīng)不屬于高端芯片了，切切實(shí)實(shí)屬于進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的中低端芯片。
現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)有太多的中低端重復(fù)芯片產(chǎn)品，最終這些產(chǎn)品用來(lái)干嘛？國(guó)家不需要這么多，市場(chǎng)不需要這么多，因此國(guó)產(chǎn)芯片需要從產(chǎn)品走向精品。
有人說(shuō)這么多中低端重復(fù)芯片產(chǎn)品需要走向差異化，差異化是個(gè)方向，同時(shí)也是進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分。如果后面進(jìn)來(lái)的公司多了，差異化就沒(méi)有差異化了。之前寫過(guò)一篇《兩千萬(wàn)的市場(chǎng)擠進(jìn)十家芯片公司》，沒(méi)想到這篇文章引起市場(chǎng)共鳴，獲得了很高的閱讀量。如果芯片產(chǎn)品差異化不能夠形成技術(shù)門檻或者市場(chǎng)門檻，最終的結(jié)果就是沒(méi)有差異化。
芯片就是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品，沒(méi)有太多的差異化。芯片公司希望差異化，客戶不愿意差異化，一個(gè)差異化的芯片產(chǎn)品一旦有量，客戶就會(huì)找其他的芯片公司來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，確保供應(yīng)鏈安全和掌握議價(jià)能力。
今天，國(guó)產(chǎn)芯片公司都在尋找出路，主流的方向是快速做大市場(chǎng)規(guī)模，建立供應(yīng)鏈門檻和客戶門檻。因?yàn)槎歼@么干，只會(huì)有一個(gè)結(jié)果就是內(nèi)卷。行業(yè)認(rèn)為2024年是國(guó)產(chǎn)芯片最內(nèi)卷的一年，但我不這樣認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)芯片內(nèi)卷一直會(huì)場(chǎng)持續(xù)到2026年。
有時(shí)我在想，寫文章有什么好處？可以讓我更清醒地認(rèn)知行業(yè)和創(chuàng)業(yè)，認(rèn)知和理解融資，認(rèn)知和理解技術(shù)和產(chǎn)品，認(rèn)知和理解市場(chǎng)和客戶，最后是為了認(rèn)知和理解競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)別人都在談融資、談技術(shù)、談市場(chǎng)的時(shí)候，我的心里只有兩個(gè)字---競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，一切都與你無(wú)關(guān)。
要競(jìng)爭(zhēng)，需要有充足的資金活下來(lái)。我們儲(chǔ)備了足夠的資金，即使公司的整個(gè)營(yíng)收利潤(rùn)為零，三伍微也能再支撐三年。
要競(jìng)爭(zhēng)，需要有扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和積累，這樣才能持續(xù)提升產(chǎn)品性能。時(shí)間越長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力越明顯。
要競(jìng)爭(zhēng)，需要不斷打磨產(chǎn)品，思維要從產(chǎn)品走向精品。精品指的是高質(zhì)量、高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。中國(guó)已經(jīng)不缺中低端芯片產(chǎn)品，但中國(guó)缺少精品。只有精品才能創(chuàng)造經(jīng)典，只有經(jīng)典才能歷經(jīng)歲月的洗禮。國(guó)外很多經(jīng)典的芯片已經(jīng)10多年了，但我們?nèi)匀辉谑褂谩?/p>
精工細(xì)作，品質(zhì)至上，追求卓越無(wú)止境。
