本文來自微信公眾號“鐘林談芯”，作者/鐘林。
國產(chǎn)芯片內(nèi)卷已有一年，內(nèi)卷何時休，取決于投資人。
創(chuàng)業(yè)一開始，就身不由己，似乎有點不成功便成仁的感覺。做芯片燒了那么多錢，面對投資人總要有個交代。
無需多言，國產(chǎn)芯片已卷出了新高度，卷出了天際，卷到了不可置信，無可理喻。
凡事應該有底線，可是一些公司面對內(nèi)卷，就失去了理智，最后毫無底線，最終傷害的又是誰呢？
最近一段時間，陸續(xù)接到幾個客戶的訴求，希望我們Wi-Fi FEM價格能夠支持，也有客戶跑來公司面談，光是議價這一項就談了一個半小時，真真切切感受到了客戶的壓力。這幾個客戶有一個共同的特點，尋找替代料，不過這一次不是國產(chǎn)替代，而是替代國產(chǎn)，因為之前的Wi-Fi FEM公司的價格過低，虧本太多，現(xiàn)在不愿意繼續(xù)供貨了。
2023年，我多次寫國產(chǎn)芯片內(nèi)卷的文章，也提到一些Wi-Fi FEM公司虧本30%，甚至虧本40%以上去搶訂單做生意。客戶問三伍微跟嗎，三伍微不跟，三伍微選擇了那些接受合理價格的客戶。
在白熱化的市場內(nèi)卷中，我確實面臨很大壓力，不跟隨他們的價格，我拿不到訂單，跟隨他們的價格，就要面臨虧損。明知道自己的成本很有競爭力，但面對他們無視成本毫無價格底線的操作，內(nèi)心無比掙扎和痛苦，是多做銷售業(yè)績還是堅持底線不做虧本生意，是我不得不面對的選擇。
很顯然，我堅持了自己的底線，不做虧本的生意。去年底出臺的公司上市修改政策也證明了我的選擇是對的，虧本做銷售額，虧本上市這條路走不通了。做芯片還是要回歸到做芯片的本質(zhì)，沒有金剛鉆別攬瓷器活。
這也說明，政策的導向至關(guān)重要，因為有些人做芯片是為了做金融，有些人做金融是為了做芯片。
這場芯片內(nèi)卷已經(jīng)有人受傷，原以為要3年以后才開始暴露，沒想到來得這么快。當芯片的整個產(chǎn)業(yè)鏈都貼著地面飛的時候，任何的風吹草動，都可能導致撞擊，輕則受傷，重則死亡?？梢灶A知，未來3年，電子行業(yè)供應鏈會經(jīng)歷重大變化，供應鏈重塑不可避免。
芯片內(nèi)卷，誰最受傷？有人會說是芯片公司，芯片公司會失去利潤，失去訂單；有人會說是芯片投資人，做芯片燒的是他們的錢，補貼市場也是他們的錢；也有人會說是終端客戶，成本不可控，供應鏈安全不可控，最終導致失去市場和生意。
芯片創(chuàng)業(yè)以來，我堅持在第一線，因為任正非說過要讓聽得到炮聲的人做決策。創(chuàng)業(yè)公司是很脆弱的，任何一個決策失誤都有可能導致公司失敗，為了能快速地做出正確決策，公司的各前沿戰(zhàn)線上都有我的身影，不是公司崗位上沒人，是因為只有我能為公司的長期和短期都負起責任。
因為在第一線，我能知道供應鏈的空間還有多大，多大的量能對應什么樣的價格；因為在第一線，我能知道研發(fā)工程師的能力和潛力在哪里，什么樣的人能做出什么樣的產(chǎn)品；因為在第一線，我知道客戶訴求和市場競爭態(tài)勢，哪些是暫時的，哪些才是長久的。
之前反反復復地說過，要想成功，就要做一個真正有價值的芯片公司。今天我想補充一句，還要做一個有責任有擔當?shù)男酒?。為了一個訂單，為了一點生意，為了找投資人融資，沒有價格底線的行為最后傷了客戶傷了自己。
芯片公司要對終端應用客戶負責，終端應用客戶要對他們的客戶負責，如果因為之前低價不想繼續(xù)虧損交貨了，那么終端應用客戶怎么辦？來找我的終端應用客戶是負責的，他們想繼續(xù)給他們的客戶供貨，只是之前惡意低價的芯片價格導致他們的BOM成本出現(xiàn)問題，讓他們很被動。
2023年確實是艱難的一年，在市場的競爭中，我常常安慰銷售團隊，有些訂單因為價格失去了是會回來的，三伍微只要堅持成本和性能有競爭力，堅持虧本的生意不做，我們終將會重新獲得這些客戶和訂單，因為虧本的生意不會長久。
我預判，2024和2025年芯片行業(yè)會持續(xù)內(nèi)卷，芯片創(chuàng)業(yè)公司、芯片投資人和終端應用客戶，有些會收獲成功和回報，有些會收獲經(jīng)驗和教訓，時間是最好的老師，終將會回歸理性和尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律。
