降價、燒錢、AI，中國云計算市場又掀起了新戰(zhàn)爭。
阿里巴巴旗下阿里云引發(fā)了2024年云計算價格戰(zhàn)。2月29日，阿里云宣布核心產(chǎn)品價格全線下調，其100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價格平均降低20%，最高降幅55%，涉及計算、存儲、數(shù)據(jù)庫等。阿里云中國市場排名第一，其行為有行業(yè)風向標的作用。
京東旗下的京東云當晚高調跟進。京東云表示，“隨便降，比到底！我們繼續(xù)全網(wǎng)比價！擊穿低價！再低10%”，并承諾“買貴就賠”。京東云明顯對標阿里云。
降價這張牌被阿里云、京東云玩到極致了，與2023年阿里云宣布降價一樣，其他幾乎所有廠商全線跟進，騰訊云、華為云、移動云、天翼云等云計算廠商宣布跟進此輪降價。
從客戶端的反饋看，云計算降價勢在必行。2023年11月，馬斯克掌控的X平臺（原Twitter）通過將工作從云端轉移到自己的服務器（下云），每月的云成本降低了60%。不久后，領英不再將其數(shù)據(jù)和服務遷移到母公司微軟的Azure云平臺，原因也是云平臺成本太高了。
以客戶為中心，客戶最關注的事情是兩個，一是成本，二是效率。任何時候TCO（總體擁有成本，Total Cost of Ownership）都是客戶做采購決策是最重要的思考維度。國內云計算市場競爭激烈，降價在情理之中。2023年以來，云計算行業(yè)群起降價是客戶端壓力的結果。
除了降價這一趨勢外，云計算與AI融合，云模一體，通過技術創(chuàng)新推動云計算平臺升級迭代是行業(yè)發(fā)展的另外一個趨勢。2023年，OpenAI的ChatGPT橫空出世，掀起了大模型的浪潮。2023年被稱為AI元年，以百度、阿里為首的國內企業(yè)，紛紛推出大模型。
無數(shù)創(chuàng)業(yè)者加入賽道，“百模大戰(zhàn)”開啟了，云計算廠商是主力軍、生力軍。AI的崛起讓云服務市場看到了新機遇，以及更多增長空間。對于阿里為首的國內廠商而言，云+AI已經(jīng)是未來極其重要的發(fā)展方向。阿里云確定了“AI驅動、公共云優(yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略。
公有云還是私有云，是行業(yè)另外一個分歧點。今年2月，華為云在世界移動通信大會MWC2024上著重向全球企業(yè)介紹了華為云GaussDB數(shù)據(jù)庫，提出了“給世界一個更優(yōu)選擇”。華為云的選擇與阿里云的選擇不一樣，重點方向是私有云，不是公有云。
無論公有云，還是私有云都有一個巨大的市場。私有云面對數(shù)量絕對占優(yōu)的中小企業(yè)，是最有活力的市場力量，也是拉動就業(yè)的主力，但規(guī)模小，無力承擔高昂的采購成本。最近幾年經(jīng)濟下行，情況更糟。面對鋪面而來的信息化浪潮，公有云是他們的優(yōu)選項。
公有云面對最有支付能力的客戶，市場確定性更高。公開數(shù)據(jù)顯示，政采云平臺服務包括浙江、上海、安徽、新疆等近20個省市，累計交易超3萬億元。
阿里云、華為云都是基于自身優(yōu)勢做出的選擇。阿里巴巴的成功是在零售行業(yè)幫助品牌商完成互聯(lián)網(wǎng)化的營銷、渠道變革，其中大部分是中小企業(yè)，中小企業(yè)是阿里巴巴的根。華為的核心業(yè)務是電信設備，政企市場是華為的舒適區(qū)。
再過三年、五年，可能發(fā)現(xiàn)2024年是中國云計算市場的分野，邊界是私有云還是公有云。AI（云模一體）不是分歧，是共識。云計算廠商們要么果斷選擇，要么猶豫徘徊。
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價格屠夫，阿里云最高降幅到59%
5月23日晚，阿里巴巴披露2024財年年報，其中阿里云核心公共云產(chǎn)品收入雙位數(shù)增長；阿里云經(jīng)調整EBITA同比增長49%，為全球35個地區(qū)提供云計算服務。
電商是阿里巴巴的基本盤，云和AI，是阿里巴巴要競爭的未來。
2024年，AI+云已經(jīng)成為云廠商的下一個增長點，關于云戰(zhàn)場的廝殺也愈演愈烈。
在確定了“AI驅動、公共云優(yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略后，2月29日，阿里云宣布，全線下調云產(chǎn)品官網(wǎng)價格，平均降價幅度超20%，最高降價幅度達55%，號稱“史上最大力度降價”。
對于本次降價，阿里云用兩個“最”和一個“首次”總結：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大——100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格；受益群體最廣——數(shù)百萬新老用戶都能參與；首次讓利給存量訂單未履約的部分。
4月8日，阿里云再度宣布海外市場開啟全線降價，覆蓋全球13個地域節(jié)點部署的核心云產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格，平均降幅23%，最高降幅59%。
對此，阿里云公共云事業(yè)部總裁劉偉光表示：阿里云的降價是個長期戰(zhàn)略，不是要跟騰訊、華為打價格戰(zhàn)，阿里云瞄準的是72%的增量市場，是為了降低更多中小企業(yè)進入云的門檻。
阿里云的“降價掀桌子”也掀起了國內云的一輪降價潮。京東云在2月29日當晚宣布降價，3月5日，騰訊云也加入降價行列，隨后，華為云、天翼云等廠商紛紛入局，或特惠、或降價，云計算的價格戰(zhàn)持續(xù)了整個2024年上半年。
在硝煙四起的上半年即將結束之際，云計算的降價潮甚至蔓延到了大模型上。但大模型的價格戰(zhàn)卻是字節(jié)跳動率先掀起的。
5月15日，字節(jié)火山引擎發(fā)布豆包大模型，火山引擎總裁譚待宣布，豆包主力模型在企業(yè)市場的定價只有0.0008元/千Tokens，號稱擊穿行業(yè)底價，比通義千問Qwen 2.5-max便宜99.3%。
隨后阿里云下場迎戰(zhàn)。5月21日，阿里云宣布通義千問GPT-4級主力模型Qwen-Long，API輸入價格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。
Qwen-Long是通義千問的長文本增強版模型，性能對標GPT-4，上下文長度最高達1千萬。除了輸入價格降至0.0005元/千tokens，Qwen-Long輸出價格也直降90%至0.002元/千tokens。
這次大幅降價意味著，1塊錢可以買200萬tokens，相當于5本《新華字典》的文字量。這款模型最高支持1千萬tokens長文本輸入，降價后約為GPT-4價格的1/400。
在這輪降價當中，通義千問共覆蓋了9款商業(yè)化及開源系列模型，阿里云的降價擊穿了全球底價，也成功帶起了大模型的降價風潮。
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燒錢搶市場，有籌碼才能笑到最后
降價的背后，是各廠商之間競爭邏輯的改變。
價格戰(zhàn)反映出國內大模型產(chǎn)品和服務上，較為嚴重的同質化現(xiàn)象。此時對于企業(yè)而言，降價燒錢，用真金白銀換市場換用戶，就是笑到最后的唯一路徑。
說到價格戰(zhàn)，在中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上最讓人記憶深刻的，或許是2014至2016，那讓投資人燒錢燒到心慌的網(wǎng)約車價格大戰(zhàn)。
彼時的滴滴迅速崛起，幾乎以一己之力改變了中國消費者的出行習慣，也推動互聯(lián)網(wǎng)對“衣食住行”當中“行”的改變。
隨著優(yōu)步的入場，滴滴感到了危機，二者在中國的正面交鋒，主要手段就是瘋狂燒錢。彼時的優(yōu)步在中國只做網(wǎng)約私家車領域，滴滴為了加快奪取市場份額的步伐，于2014年8月和2015年5月先后推出了滴滴專車和滴滴快車服務。
據(jù)報道，滴滴在2015年平均每月就燒掉10億元人民幣，而優(yōu)步在進入中國市場后共計燒掉了約25億美元，兩者燒錢速度相當。為了持續(xù)燒錢的戰(zhàn)爭，優(yōu)步在一年半內融資超120億美元，滴滴也在短時間內募集規(guī)模超百億美元的資金。2016年，滴滴收購優(yōu)步中國資產(chǎn)，這場網(wǎng)約車燒錢大戰(zhàn)滴滴笑到了最后，并一舉成為行業(yè)龍頭，持續(xù)至今。
云計算市場亦是如此，作為云降價的主要發(fā)起者，阿里云表示：“降價并非短期的市場競爭行為，而是一個長期戰(zhàn)略選擇，這是公有云的商業(yè)模式?jīng)Q定的。”以價換量是推動廠商獲取市場份額的主要途徑。
值得一提的是，云行業(yè)的價格戰(zhàn)不僅被中國企業(yè)認可。
早在2014年，在美國舊金山舉辦的一次活動中，谷歌就宣布對其運行軟件應用程序和網(wǎng)站以及存儲大量數(shù)據(jù)的服務進行一系列大幅降價；短短一天后，亞馬遜的AWS宣布跟隨腳步，主要云服務產(chǎn)品便宜30%-40%，最高降幅高達61%。
與其他市場不同的是，云市場的價格戰(zhàn)在根本邏輯上有所區(qū)別。
目前的云計算遠未到燒錢換存量的地步，市場調查機構Canalys發(fā)布報告顯示：2023年第四季度中國大陸云基礎設施服務支出總額為97億美元，同比增長22%，占全球云支出的12%。2023年全年，中國云服務市場總體增長16%，高于2022年的10%。受益于生成式AI浪潮，預計2024年的同比增長將達到18%。短期內行業(yè)整體依舊會處于上行區(qū)間。
較大的發(fā)展空間讓云廠商更注重自己的規(guī)模，隨著服務規(guī)模的擴大，在數(shù)據(jù)中心、服務器等基礎設施投資成本較為固定的情況下，分攤到更多用戶身上，可以有效降低每個用戶或每單位數(shù)據(jù)的成本。
這是變相的降本增效，還是能夠形成正向循環(huán)的降本增效。
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云模一體，云計算正在迭代進化
無論是價格戰(zhàn)，還是燒錢換市場的“降本增效”，這些都說明大廠將云和AI等技術視為了自己未來極其重要的增長曲線。
對于云廠商而言，主動降價是倒逼自身從內部開始進行業(yè)務變革的手段之一，目前從IaaS向PaaS和SaaS轉向是云計算行業(yè)的大趨勢，但國內企業(yè)在IaaS和PaaS方面的支出仍是主流。國外以亞馬遜、微軟為首的企業(yè)則是體現(xiàn)了較強的盈利能力。
在這方面，國內云廠商還有著較長的探索之路。
除此之外，AI的發(fā)展也是大廠們主動求變的關鍵原因。2023年被視為AI大模型元年，無數(shù)大模型噴涌而出，將人們拉進一個新的時代，也讓企業(yè)看到了新的增長空間。AI大模型的發(fā)展會帶動云服務的增長，二者的相輔相成已成為主流。
云廠商需要抓住大模型這個增長點，加速AI和云的融合，將模型和服務更好地應用在商業(yè)方面，通過AI的數(shù)據(jù)價值，為服務的企業(yè)搭建更多更好的使用云場景。
在這方面，國內云廠商需要業(yè)務轉變，來推動自我變革，主動降價就是轉變的方法之一。主動降價也能夠更好地服務生態(tài)伙伴，加速自身業(yè)務在各個產(chǎn)業(yè)之間的滲透。
5月9日，阿里云正式發(fā)布通義千問2.5，宣布模型性能全面趕超GPT-4Turbo，通義千問2.5也被稱為地表最強中文大模型。在阿里云AI峰會上，阿里云首席技術官周靖人介紹，阿里云大模型API日調用量已經(jīng)過億；除了日常2C應用外，也服務了9萬家企業(yè)客戶，目前通義開源模型下載量已超過700萬。
5月14日，騰訊宣布其旗下混元文生圖大模型全面升級，并對外開源。這是首個中文原生的類Sora架構開源模型，支持中英文雙語輸入及理解，參數(shù)量15億。騰訊大模型的開源打破了中譯英的現(xiàn)狀，擁有了生態(tài)優(yōu)勢。
2023年百模大戰(zhàn)后，2024年的降價成為了衍生結果。以BAT為首的云服務廠商下場降價，這將對以出售B端API為生的中小創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)生沖擊，但同時也給創(chuàng)業(yè)者帶去了更多機會。
百川智能、月之暗面、MiniMax、智譜AI為首的新AI四小龍，在遭受大廠降價沖擊的同時，也會看到行業(yè)涌現(xiàn)的新機遇。百川智能近期發(fā)布基座大模型Baichuan 4時，同步推出了首款AI助手“百小應”，類似于AI搜索應用。
在王小川看來，中國商業(yè)環(huán)境里，C端市場規(guī)模比B端大10倍，必須走“基座大模型”+“AI應用”的“雙輪驅動”策略。
云服務以及大模型API的降價，會讓行業(yè)內的各個玩家逐漸認清事實，在這個時代，一味的卷參數(shù)和數(shù)量已經(jīng)無法建立獨特優(yōu)勢，未來如何結合自身屬性，在深耕的領域中持續(xù)發(fā)力，才是創(chuàng)業(yè)者真正需要思考的。
