“剛好今天是在深圳的主場。大家可能也都聽說，馬化騰的團(tuán)隊(duì)不久前投了一分錢的標(biāo)。我要對馬化騰說：隨著云計(jì)算成為大企業(yè)的選擇，我們要想如何為用戶提供更有價(jià)值的技術(shù)和服務(wù)。在所有人都希望用企業(yè)的發(fā)展成就一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，馬化騰和他的團(tuán)隊(duì)用1分錢的投標(biāo)對行業(yè)進(jìn)行了破壞?！?/span>
胡曉明演示了一張“0.01VS1億”的幻燈片，他所指的，是本月初騰訊云以0.01元中標(biāo)廈門市政務(wù)外網(wǎng)云服務(wù)項(xiàng)目，此事在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中引起了軒然大波。
根據(jù)IDC發(fā)布的2015年中國公有云計(jì)算報(bào)告，阿里云營收達(dá)2.59億美元，占31%的市場份額，排名第一，其次是中國電信（13.1%）和中國聯(lián)通（7.6%）。
隨著企業(yè)對云服務(wù)的需求越來越大，不只騰訊和阿里巴巴，更多的企業(yè)在云市場的角逐正愈演愈烈。
阿里云：“眾矢之的”
在國內(nèi)，阿里云有著頗為領(lǐng)先的地位。
阿里云本周從深圳開啟了新一年云棲大會的全國巡演，接下去還將有南京、成都、上海、杭州、北京等幾個(gè)站點(diǎn)。已穩(wěn)坐國內(nèi)市場頭把交椅的阿里云正在加速它的全球節(jié)點(diǎn)布局，在美國東西兩岸分別建了數(shù)據(jù)中心，深入到AWS的腹地。
但據(jù)這兩家廠商在全球布局、準(zhǔn)入壁壘、消費(fèi)習(xí)慣、營收變化等多方面因素分析得出，雙方目前均無力在對方市場構(gòu)成實(shí)質(zhì)威脅，亞太、歐洲等第三方市場將成為未來幾年AWS與阿里云的正面戰(zhàn)場。起步晚了3年的阿里云面對行業(yè)第一仍有不短的路要追趕。
由于阿里巴巴2017財(cái)年全年業(yè)績尚未公布，因此統(tǒng)計(jì)2016自然年數(shù)據(jù)得出，阿里云在2016年?duì)I收為8.3億美元，AWS當(dāng)年的收入規(guī)模超過122億美元，兩者之間相差13.6倍。
胡曉明此前預(yù)測，未來全球云計(jì)算將是杭州（阿里云）與西雅圖（亞馬遜AWS）之間的競爭。
為此，阿里云這兩年明顯加快了海外節(jié)點(diǎn)的開拓布局。在美國市場，阿里云雖然已在東、西部組建了兩個(gè)數(shù)據(jù)中心，但客戶大多是像大拿科技等中國出海創(chuàng)業(yè)公司為主，想吸引美國本土客戶需要邁過文化差異與用戶使用慣性上的障礙。AWS在北美市場的主要競爭者目前還不是阿里云，而是微軟、IBM、谷歌、Salesforce等。此外，目前特朗普政府的舉措和表態(tài)對科技領(lǐng)域的“外來者”并無政策利好，這進(jìn)一步加大了阿里云在美國的開拓難度。
盡管在總營收上與AWS尚不處于同一級別，但阿里云的增速仍對AWS構(gòu)成了潛在威脅。阿里云已經(jīng)連續(xù)7個(gè)季度同比增速超過100%，這個(gè)速度至少是亞馬遜的2倍，這主要得益于它對政府、大企業(yè)等頭部客戶的拓展。但2016年四個(gè)季度里，阿里云增速依次為175%、156%、130%、115%，出現(xiàn)遞減趨勢。阿里云眼下的強(qiáng)勁增長能持續(xù)多久，以及海外業(yè)務(wù)營收占比的變化，將成為雙方競爭中的一個(gè)變數(shù)。
另一個(gè)變數(shù)來自模式的比較。舉例來說，阿里云在日本開服已有4個(gè)月，合作模式是與孫正義手中的軟銀對接，具體運(yùn)營交由更熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅能涖y負(fù)責(zé)。阿里云在海外大多采取這種方式，比如在德國與沃達(dá)豐合作，在迪拜與Meraas合作。AWS更多選擇直接在這些地方建設(shè)自己的數(shù)據(jù)中心。不提歐洲，在與西方文化差異較大的亞太地區(qū)哪種模式更奏效，也是一個(gè)重要的持續(xù)關(guān)注點(diǎn)。
來自眾多客戶的反饋顯示，AWS在價(jià)格上整體高出阿里云一截，但其全球市場上的產(chǎn)品豐富度是其他廠商不可比擬的，這也是AWS拓展不同市場的一個(gè)優(yōu)勢。令人印象深刻的是，阿里云曾在2015年一共實(shí)施了17輪降價(jià)，2016年這種降價(jià)勢頭有增無減，最直接的一個(gè)效果是擾亂了競爭對手的定價(jià)策略，令后者不得不跟隨降價(jià)。
中泰證券通信行業(yè)首席分析師李偉表示：“云計(jì)算本身就是規(guī)模優(yōu)勢很明顯的行業(yè)，發(fā)展初期大家的策略都在搶規(guī)模，接著再賺錢。當(dāng)時(shí)亞馬遜AWS也是一年內(nèi)降價(jià)十幾次，把對手都逼死了，自己慢慢做大。所以在國內(nèi)也是一樣的趨勢，現(xiàn)在還是搶份額搶地盤為主，短期仍會以價(jià)格戰(zhàn)為主?！?/span>
騰訊云：吹響價(jià)格戰(zhàn)號角
一提到價(jià)格戰(zhàn)，就不能不提騰訊云以0.01元的價(jià)格競標(biāo)“廈門務(wù)實(shí)-公開招標(biāo)-2017WS034廈門市政務(wù)外網(wǎng)”。不少人認(rèn)為這將激化云市場的低價(jià)競爭，騰訊云的低價(jià)策略也受到業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑。
對此，騰訊總裁劉熾平并未否定騰訊云在其中的價(jià)格優(yōu)勢：“從長期看，低價(jià)或者價(jià)格戰(zhàn)不是騰訊在云計(jì)算市場的核心策略，但騰訊將在市場上提供非常有競爭力的價(jià)格，在云計(jì)算領(lǐng)域，隨著時(shí)間推移，增值服務(wù)將是騰訊云計(jì)算區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢。”
事實(shí)上，在深圳機(jī)場，隨處可見騰訊云的整面墻的廣告牌。雖然未有盈利，但反復(fù)被財(cái)報(bào)所提及的云業(yè)務(wù)是近年來騰訊重點(diǎn)布局的業(yè)務(wù)之一，去年馬化騰親自站臺“云+未來峰會”，對外宣布了騰訊深耕云業(yè)務(wù)的決心。
“云業(yè)務(wù)將是一場硬仗，也是持久仗。”騰訊云副總裁曾佳欣對第一財(cái)經(jīng)記者說道，“云計(jì)算的市場足夠大，可以容納非常多的云服務(wù)商，大家可以共同培育市場，通過產(chǎn)品、服務(wù)和行業(yè)布局的差異化，為更多企業(yè)提供最合適的服務(wù)。更何況未來云計(jì)算整體的盤子和前景將非常大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到井噴的階段?！?/span>
從2010年開放平臺接入首批應(yīng)用開始，騰訊正式對外提供云服務(wù)。作為BAT中的兩極，從出生，騰訊云就不可避免地被外界拿來與阿里云對比。
利用游戲等文娛產(chǎn)業(yè)作為云技術(shù)切入口成為騰訊特有的云路徑，騰訊云用整個(gè)平臺資源為云業(yè)務(wù)背書。“騰訊云不是以一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，而是作為整個(gè)平臺戰(zhàn)略去考慮的，采用騰訊云的解決方案，就相當(dāng)于接受和得到整個(gè)騰訊平臺的支持。”馬化騰說。
騰訊最新發(fā)布的財(cái)報(bào)中顯示，騰訊云業(yè)務(wù)增長超過200%，與其他品牌不同，除全面的基礎(chǔ)云服務(wù)外，騰訊云對大數(shù)據(jù)能力、云端連接社交體系及整個(gè)騰訊平臺的能力成為其差異化功能。其中，對于游戲、視頻、直播等文娛產(chǎn)業(yè)的云計(jì)算能力為騰訊撕開進(jìn)入公有云市場的口子。
游戲在騰訊目前業(yè)務(wù)營收占比僅次于社交產(chǎn)品，成為騰訊流量和現(xiàn)金的重要來源之一。依托于游戲的強(qiáng)勁表現(xiàn)，以游戲、視頻直播為首的文娛產(chǎn)業(yè)的布局支撐起騰訊云整個(gè)業(yè)務(wù)架構(gòu)，并將業(yè)務(wù)拓展至海外市場。
目前，騰訊云在全球范圍開設(shè)24個(gè)數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，利用全球游戲解決方案《奇跡暖暖》等手游產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出海業(yè)務(wù)。2016年，依托全球直播解決方案，互聯(lián)網(wǎng)公司Garena通過騰訊云開展其社交直播業(yè)務(wù)，而音樂播放平臺JOOX也選擇入駐騰訊云，在全球范圍內(nèi)探索音樂及演唱會直播模式。
“短視頻的爆發(fā)，會對云平臺帶來一些新的挑戰(zhàn)，稍成規(guī)模的平臺一天至少上傳10萬條以上的短視頻，讓用戶在全國各地甚至海外快速上傳，需要對系統(tǒng)的接入節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化；上傳完成后的快速內(nèi)容分享，又可能涉及到快速轉(zhuǎn)碼的訴求，在分布式并行轉(zhuǎn)碼能力上也需要提升。與之相關(guān)的存儲和分發(fā)節(jié)點(diǎn)資源也需要迎合短視頻的業(yè)務(wù)場景做相應(yīng)優(yōu)化?！彬v訊云視頻業(yè)務(wù)產(chǎn)品總監(jiān)黃斌說。
Gartner研究副總裁兼院士級分析師DavidMitchellSmith認(rèn)為，云技術(shù)正在成熟并在將來釋放更多創(chuàng)新能力?！霸萍夹g(shù)將日趨成為下一代數(shù)字化業(yè)務(wù)以及敏捷、可擴(kuò)展和彈性解決方案的有力工具。首席信息官及其他IT領(lǐng)導(dǎo)者必須不斷調(diào)整其戰(zhàn)略，以充分利用云功能?！?/span>
百度云：一站式服務(wù)的輸出窗口
相比之下，百度云是作為百度能力、百度資源、行業(yè)解決方案的對外一站式服務(wù)輸出窗口。為了面向未來，百度云提出“ABC”（AI、Bigdata、Cloud）戰(zhàn)略定位，三位一體構(gòu)筑未來企業(yè)級商業(yè)化平臺，發(fā)布了“天智”、“天算”、“天像”、“天工”等行業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)了在智能大數(shù)據(jù)、智能多媒體、智能物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的全方位智能服務(wù)布局，并發(fā)布了超過80款產(chǎn)品。
截至目前，百度已經(jīng)和超過三萬家企業(yè)展開合作，百度云通過四大平臺陸續(xù)滲透并融合物流、醫(yī)療、教育、營銷、金融等關(guān)系到百姓生活的各個(gè)行業(yè)中，讓服務(wù)開始真正智能化，推動轉(zhuǎn)型升級?！癆BC”三位一體的云服務(wù)結(jié)構(gòu)可以為客戶提供業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的動力引擎。
“我們提供的不是簡單的存儲能力，不是簡單的技術(shù)能力，而是大規(guī)模處理數(shù)據(jù)的能力、精準(zhǔn)的用戶畫像的能力、地圖的能力和人工智能等很多領(lǐng)域的創(chuàng)新提供給大家?！卑俣榷麻L兼CEO李彥宏說。對百度來說，它的主營業(yè)務(wù)“搜索”天生就是云計(jì)算。只不過此前的十幾年里，百度的這些技術(shù)藏在后臺，通過搜索提供給終端用戶的，現(xiàn)在百度要做的是把這些技術(shù)能力充分地開放出來，跟各行各業(yè)去進(jìn)行結(jié)合并發(fā)揮作用。
事實(shí)上，百度更愿意強(qiáng)調(diào)云計(jì)算與人工智能的關(guān)聯(lián)。百度大腦是百度云的核心引擎，為百度云提供了神經(jīng)元和數(shù)據(jù)訓(xùn)練源；百度云是百度大腦的云化。通過深度學(xué)習(xí)和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，百度大腦結(jié)合了超強(qiáng)計(jì)算、海量數(shù)據(jù)和算法，在語音、圖像、自然語言處理等方面擁有杰出能力，打造知識圖譜、用戶畫像，商業(yè)邏輯。
根據(jù)百度推出的“云圖計(jì)劃”，計(jì)劃未來5年投入100億，投入包括價(jià)值20億的核心技術(shù)和云資源，30億百度推廣、應(yīng)用分發(fā)等百度生態(tài)資源。同時(shí)，還將聯(lián)合百度Capital、百度Venture及外部優(yōu)質(zhì)資本，建立50億百度云生態(tài)動員基金，以此來打造百度云生態(tài)，建設(shè)ABC生態(tài)圈。
華為：野心勃勃的后來者
在云戰(zhàn)爭中，原本最為低調(diào)的華為釋放出了最大野心，甚至成立專門負(fù)責(zé)公有云的CloudBU，增加2000人的團(tuán)隊(duì)爭奪該市場。在華為的內(nèi)部目標(biāo)中，做國內(nèi)公有云市場的老大，已被提上日程。但具體怎么做，華為有著自己的心思。
從時(shí)間上看，華為在公有云領(lǐng)域的動作起步最晚。
雖然在2011年，華為便在內(nèi)部有了公有云這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但到了2015年7月才正式對外發(fā)布，直到今年3月份，投入公有云才被視為戰(zhàn)略性方向?qū)ν夤?。相比之下，?014年阿里就啟動了“云和計(jì)劃”，擬招募10000家云服務(wù)商，為更多的用戶提供一站式云服務(wù)。
此時(shí)的正面介入，與IT巨頭相比，無疑是硬碰硬。華為的方法是，試圖將云業(yè)務(wù)與自身運(yùn)營商業(yè)務(wù)相結(jié)合，力求推動運(yùn)營商在云上的發(fā)展。而在另一方面，企業(yè)業(yè)務(wù)部門也在各行業(yè)展開企業(yè)云業(yè)務(wù)的合作，兩條路發(fā)展。
但僅僅是抱住運(yùn)營商“大腿”顯然無法滿足華為的發(fā)展目標(biāo)，加速全行業(yè)的合作才有可能在未來云市場勝出。
從華為企業(yè)云業(yè)務(wù)部總裁近日的對外講話中可以看到，華為未來將公有云市場分為兩個(gè)層面：一方面面向傳統(tǒng)央企、大企業(yè)、政務(wù)云市場，充分發(fā)揮華為2B市場服務(wù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，建立場景化的企業(yè)級云服務(wù)解決方案，成為中國市場政府、大企業(yè)云服務(wù)的領(lǐng)先提供者；另一方面則是面向中小企業(yè)市場，以軟件開發(fā)云為切入點(diǎn)，構(gòu)建線上線下O2O的服務(wù)能力，成為中小企業(yè)最信賴的云服務(wù)商之一。
事實(shí)上，華為此前一直對公有云業(yè)務(wù)遮遮掩掩，原因就在于華為的主要客戶運(yùn)營商也在發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，此前還一度將“自營公有云”改口成“企業(yè)云”。
“這事兒，夫妻吵一架還得有點(diǎn)冷戰(zhàn)時(shí)間呢，更別說我們各自利益不同，競爭是你死我活，你拿了我就沒了。所以這可能是一種心態(tài)的挑戰(zhàn)，要能過坎兒，要有氣度?！泵鎸τ锌赡芎瓦\(yùn)營商業(yè)務(wù)產(chǎn)生的沖突，華為輪值CEO徐直軍曾對媒體如是表示。
而在具體動作上，不同于阿里和騰訊等公司從消費(fèi)級層面入手，華為在早期選擇了金融、媒資、城市及公共服務(wù)、園區(qū)、軟件開發(fā)等五個(gè)垂直行業(yè)進(jìn)行切入。
“華為要走自己的路，在云服務(wù)的發(fā)展過程中，華為不會模仿其他公司，而要利用華為的自有優(yōu)勢和能力?！毙熘避娬J(rèn)為，華為在中國已經(jīng)有了幾十萬家合作伙伴，既有線上業(yè)務(wù)，也有線下業(yè)務(wù)，過去與合作伙伴，華為更多是銷售和交付，未來，則更多是基于企業(yè)云服務(wù)直接面向客戶。
同時(shí)，華為把云計(jì)算的發(fā)展分為1.0和2.0時(shí)代：在過去十年，阿里、谷歌、亞馬遜等是“生于云的一代”，它們開創(chuàng)了敏捷創(chuàng)新、體驗(yàn)好、低成本的云的1.0時(shí)代，利用云技術(shù)、云架構(gòu)實(shí)現(xiàn)了資源共享，利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更好聯(lián)接客戶，在酒店、出租車等傳統(tǒng)行業(yè)中，創(chuàng)造了顛覆性的商業(yè)模式。下一個(gè)十年，則是云的2.0時(shí)代，企業(yè)是云化的主角，各行各業(yè)將在云中成長，各種行業(yè)云也將興起。
顯然，華為希望通過對行業(yè)的滲透和理解，成為云2.0時(shí)代的主宰者。
但也有業(yè)內(nèi)人士表示這并不容易。
事實(shí)上，云服務(wù)的利潤呈現(xiàn)一個(gè)倒三角的分布。在整個(gè)云服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中，底層IaaS解決了云服務(wù)的基礎(chǔ)資源，也就是華為所積累的IT基礎(chǔ)設(shè)施。中間的PaaS奠定了云服務(wù)的基礎(chǔ)能力，而SaaS最貼近最終用戶，為客戶形形色色的細(xì)分需求提供最直接的應(yīng)用支持，而IaaS和PaaS服務(wù)提供商需要與為數(shù)眾多的開發(fā)者群體達(dá)成合作，吸引開發(fā)者在其平臺之上開發(fā)SaaS應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)共贏。
而目前市場上的競爭情況是IaaS“群雄并起”、PaaS“逐步成長”、SaaS“仍無巨頭”的局面，華為要構(gòu)建自己龐大的生態(tài)圈，相比起阿里等公司來說，仍需要時(shí)間積累。
有業(yè)內(nèi)人士表示，生態(tài)圈的構(gòu)建將決定誰將會在公有云市場中活下來，前期的投資將會隨著客戶群的激增而攤薄，客戶越多能力將會越強(qiáng)，行業(yè)將呈現(xiàn)馬太效應(yīng)。
迎戰(zhàn)巨頭亞馬遜
放眼全球，云計(jì)算廠商呈現(xiàn)出AWS一家獨(dú)大的格局，整體規(guī)模排在阿里云前面的微軟Azure目前也無法與AWS構(gòu)成雙寡頭。根據(jù)之前市場研究公司Gartner的報(bào)告測算，亞馬遜的計(jì)算能力甚至相當(dāng)于其他14家競爭對手的總和。
不過在中國市場，由于AWS進(jìn)入中國較晚，再加上中國政府對數(shù)據(jù)留存的政策限制，導(dǎo)致AWS在中國的營收只有阿里云的零頭。AWS錯(cuò)失了趕在阿里云崛起前占領(lǐng)中國的機(jī)會。另一家將世紀(jì)互聯(lián)作為本土代理運(yùn)營商的微軟Azure也面臨類似的情況，但旗下SaaS層（軟件）服務(wù)Office365在華增長迅速。
與AWS不同，阿里云目前仍未實(shí)現(xiàn)盈利。從阿里云的擴(kuò)張速度、成本支出與收入增長看，阿里云眼下更多考慮的是市場份額。畢竟在國內(nèi)市場，當(dāng)騰訊等巨頭也將目光投向云計(jì)算領(lǐng)域后，阿里方面面臨的客戶競爭正在加劇。
如果能比競爭對手更早一步拿到像芯片、CPU等云計(jì)算核心部件的新一代產(chǎn)品，云廠商將手握更大的降價(jià)自由權(quán)。這考驗(yàn)著廠商與產(chǎn)業(yè)上游角色如英特爾、AMD等合作的緊密程度。同樣在下游市場，與軟件公司的合作程度也決定了阿里云和AWS各自云市場SaaS層產(chǎn)品的豐富度。
這種局面決定了無論是AWS還是阿里云或者是哪一家，目前都無法在對方市場上構(gòu)成威脅。未來三年最有可能的正面交鋒將出現(xiàn)在像日韓、新加坡、德國、法國等亞太和歐洲地區(qū)。這也是雙方在海外布局的核心交集區(qū)域。
長遠(yuǎn)看，云之戰(zhàn)的比拼將圍繞新市場開拓能力、產(chǎn)品與價(jià)格、云生態(tài)等方面展開。
