江南的雨淅淅瀝瀝地下了一個(gè)月的時(shí)間，這場(chǎng)雨在帶來(lái)了降溫的同時(shí)，還給人們的生產(chǎn)和生活帶來(lái)了很多的難題。于是，我開(kāi)始思考，任何一個(gè)事物存在的意義以及如何最大限度地去發(fā)揮這樣一種意義。任何一個(gè)事物都必然要遵循它的內(nèi)在的規(guī)律，一旦超過(guò)了某種限度，便會(huì)給人們帶來(lái)災(zāi)難。
風(fēng)靡一時(shí)的直播帶貨同樣如此。開(kāi)年之后，我們便看到了一場(chǎng)以直播帶貨為肇始點(diǎn)的新經(jīng)濟(jì)浪潮，被線下的關(guān)店潮深刻影響著的商家們?cè)谥辈ж浬峡吹搅诵碌陌l(fā)展機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)了不斷的鼓動(dòng)之后，人人皆可直播，店店皆在直播的時(shí)代真正開(kāi)始來(lái)臨。毋庸置疑的是，直播帶貨的確在非常時(shí)期為我們打開(kāi)了一扇飛常之門(mén)，透過(guò)它，我們可以將原本需要在線下完成的流程與環(huán)節(jié)遷移到線上，從而讓一些照舊如初。然而，如果直播帶貨開(kāi)始泛濫，甚至直播帶貨開(kāi)始大水漫灌的時(shí)候，那么，它或許就像是這場(chǎng)持續(xù)了一個(gè)月的梅雨一樣，變成了一場(chǎng)鬧劇。
當(dāng)人們開(kāi)始冷靜客觀地看待直播帶貨的時(shí)候，我們看到的是一場(chǎng)反思開(kāi)始上演。經(jīng)過(guò)反思，人們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)所謂的直播帶貨并不是我們想象的那樣美好，或者說(shuō)，直播帶貨僅僅只是一種商品銷(xiāo)售的方式和手段而已，當(dāng)我們無(wú)法從供應(yīng)鏈上對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行全方位把控的之后，所謂的直播帶貨或許早已不再是一種新經(jīng)濟(jì)模式，而是變成了一種營(yíng)銷(xiāo)的手段和工具。筆者最近就不斷看到有關(guān)直播帶貨造假、直播帶貨翻車(chē)的新聞，這開(kāi)始讓我開(kāi)始去思考，究竟什么才是真正意義上的直播帶貨，直播帶貨的本質(zhì)究竟是什么？
至少?gòu)默F(xiàn)在的情況來(lái)看，所謂的直播帶貨僅僅只是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，因?yàn)橹辈ж洸⑽凑嬲淖儌鹘y(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)方式和方法，它僅僅只是改變了商品與用戶(hù)產(chǎn)生聯(lián)系的方式和方法而已，并未真正改變商品的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)方式，當(dāng)然，它也沒(méi)有改變商品本身。如果我們對(duì)于這種僅僅停留在營(yíng)銷(xiāo)之上的推介方式寄予厚望的話，那么，我們或許將會(huì)浪費(fèi)掉新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程甚至可能會(huì)有所延緩。
這需要我們對(duì)直播帶貨的本質(zhì)有一個(gè)更加清晰和明確的認(rèn)識(shí)，而不僅僅只是停留在現(xiàn)有的紅利之上睡大覺(jué)，以更深的層次，更多元的角度來(lái)看待直播帶貨，我們才能真正讓直播帶貨帶離僅僅只是銷(xiāo)售商品的功能，從而找到它的更多的內(nèi)涵和意義。這或許才是我們看待直播帶貨正確的方式和方法，所謂的營(yíng)銷(xiāo)和流量或許僅僅只是一個(gè)開(kāi)始。相對(duì)于直播帶貨對(duì)于商品銷(xiāo)售方式的改變，我更加愿意把所謂的直播帶貨看成是一次對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行啟蒙，通過(guò)這次啟蒙之后，我們才能真正讓傳統(tǒng)行業(yè)看到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的美好圖景，從而讓他們更加篤定地相信產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大潛能。
直播帶貨出現(xiàn)之前，雖然出現(xiàn)了以新零售為代表的諸多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念，但是，對(duì)于廣大的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，這些所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念僅僅只是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為了解決自身的痛點(diǎn)和難題，提出的一個(gè)全新的概念而已，對(duì)于他們來(lái)講并沒(méi)有任何特別的意義。正是因?yàn)槿绱耍覀兛吹疆a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家在推動(dòng)落地的過(guò)程當(dāng)中其實(shí)是面對(duì)著相當(dāng)大的阻力的。如此一種強(qiáng)大的阻力的廣泛存讓以新零售為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改變其實(shí)僅僅只是停留在玩家們自身的生態(tài)體系當(dāng)中，并沒(méi)有得到生態(tài)體系之外的玩家的關(guān)注。
直播帶貨的出現(xiàn)讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家看到了打開(kāi)傳統(tǒng)行業(yè)心鎖的機(jī)會(huì)，通過(guò)給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)心儀的流量和銷(xiāo)量，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有了一個(gè)切入點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)切入點(diǎn)，他們可以把自身對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)想傳遞給傳統(tǒng)企業(yè)，并且讓傳統(tǒng)企業(yè)可以接受他們對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的美好構(gòu)想。因此，跳出流量和銷(xiāo)量的角度，真正從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)看待直播帶貨，我們或許可以得到一個(gè)比現(xiàn)在還要富有想象力的新未來(lái)。
直播帶貨，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的前奏曲
如果你還不知道產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟是怎樣一種景象，那就看看直播帶貨吧！直播帶貨僅僅只是通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)式的營(yíng)銷(xiāo)和推廣方式的改變，就激活了如此強(qiáng)大的消費(fèi)潛能，如果我們能夠以直播帶貨為切入點(diǎn)，更多地去落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們獲得的增長(zhǎng)潛能和發(fā)展動(dòng)能，或許要比直播帶貨要大得多。
然而，如果我們?cè)谥辈ж浕鸨?，?duì)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行這樣的宣講，或許會(huì)有些天方夜譚。但是，經(jīng)過(guò)了直播帶貨的洗禮之后，我們完全有理由相信這不是一個(gè)神話，而是可以真正得以落地和實(shí)現(xiàn)的存在。從這個(gè)意義上來(lái)看，所謂的直播帶貨并不僅僅只是帶貨這么簡(jiǎn)單，它的更多的意義在于完成了對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的啟蒙，讓他們相信所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并非一廂情愿的想象，而是可以落地的，看得見(jiàn)摸得著的存在。因此，直播帶貨，其實(shí)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的前奏曲。
直播帶貨并不僅僅只是帶貨，更多的是思想的洗禮。當(dāng)直播帶貨風(fēng)靡的時(shí)候，我們看到的是一個(gè)全民參與的浪潮?，F(xiàn)在的直播帶貨其實(shí)已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)意義上網(wǎng)紅直播帶貨的范疇，擴(kuò)展到了更多的領(lǐng)域當(dāng)中。直播貸后的參與者同樣拓展到了明星、企業(yè)家等諸多的層面上。為什么會(huì)有如此多的人參與其中，其中一個(gè)很重要的原因在于，直播帶貨在讓人們看到了龐大的銷(xiāo)量的同時(shí)，同樣讓人們的思想得到了一次巨大的洗禮。
經(jīng)歷了直播帶貨之后，原本在人們頭腦當(dāng)中形成的一整套的流程和模式其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)性的改變。比如，談及銷(xiāo)售和談單，我們會(huì)自然而然地將它局限在一個(gè)特定的場(chǎng)景當(dāng)中，而且銷(xiāo)售談單的模式也是一對(duì)一的。雖然這種方式可以讓客戶(hù)的體驗(yàn)更好，但是，對(duì)于企業(yè)自身來(lái)講，其實(shí)是一件成本很高的事情。因?yàn)槲覀優(yōu)榱藵M足更多用戶(hù)的需求，不得不不斷地開(kāi)店，不斷地招聘銷(xiāo)售人員。直播帶貨的出現(xiàn)則讓傳統(tǒng)時(shí)代的這種一對(duì)一的談單模式得到了根本性的顛覆，借助直播，我們不再是一對(duì)一的銷(xiāo)售，而是變成了一對(duì)多的下拋售模式。另外，這種一對(duì)多的銷(xiāo)售模式也不是建立在線下門(mén)店的擴(kuò)充上的。對(duì)于一直苦于找不到合適的改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售邏輯的玩家們來(lái)講，直播帶貨無(wú)疑讓他們的思想得到了一次根本性的洗禮。
僅僅只是對(duì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行了改造，我們就可以獲得如此強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛能，如果我們可以對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的更多的流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行更多的深度改造，由此帶來(lái)的想象空間或許比直播帶貨更大。因此，當(dāng)我們看到直播帶貨的時(shí)候并不能夠僅僅只是將直播帶貨停留在帶貨本身，而是要看到它對(duì)于人們的思想觀念的洗禮。當(dāng)人們的思想觀念發(fā)生了改變之后，未來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)或許將會(huì)發(fā)生更多新的改變，從而讓我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代找到更多的發(fā)展可能性。
直播帶貨并不僅僅只是帶貨，更多的是模式的探索。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念提出之后，相關(guān)的模式開(kāi)始出現(xiàn)，線上和線下的融合，S2B模式就是它們的突出代表。然而，這些新的模式的確可以打開(kāi)一個(gè)全新的思考方式和方法，盡管如此，我們卻一直都找不到一種合適的模式進(jìn)行落地和實(shí)踐。直播帶貨的出現(xiàn)讓為人們提供了這樣一種機(jī)會(huì)，即將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的那些新模式進(jìn)行落地的機(jī)會(huì)。
在直播帶貨的大軍當(dāng)中，我們其實(shí)看到了很多的玩家在探索線上和線下進(jìn)行深度融合的方式和方法，那些遲遲無(wú)法找到合適的線上和線下的融合方式的玩家，現(xiàn)在在直播帶貨的身上有了實(shí)現(xiàn)的可能性。直播帶貨對(duì)于線上和線下的發(fā)展模式的嘗試讓人們認(rèn)為所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不再是那樣神秘，而是有了實(shí)現(xiàn)的可能性。從這個(gè)角度來(lái)看，直播帶貨并不僅僅只是賣(mài)貨這么簡(jiǎn)單，它更多地為我們打開(kāi)了一個(gè)將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的模式進(jìn)行落地的方式和方法，從而真正讓原本虛無(wú)縹緲的存在得以實(shí)現(xiàn)。
可見(jiàn)，從表面上看，僅僅只是賣(mài)貨而已，而從更深層次來(lái)看，直播帶貨更多的是一種新模式的探索。經(jīng)歷了這個(gè)階段的探索之后，我們對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能有一個(gè)相對(duì)較為清晰和全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)于如何參與到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，對(duì)于如何落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能真正有所突破和創(chuàng)新?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，經(jīng)過(guò)直播帶貨的洗禮之后，我們將會(huì)從更多的角度和層面來(lái)找到將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式付諸實(shí)踐的方式和方法，從而真正讓直播帶貨變成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨的催化劑。
直播帶貨并不僅僅只是帶貨，而是技術(shù)的啟蒙。很多人在看待直播帶貨的問(wèn)題上，僅僅只是從直播帶貨這個(gè)成型的商業(yè)模式來(lái)看待，而沒(méi)有真正深入到直播帶貨的底層來(lái)看待，最終他們?cè)诳创辈ж浀膯?wèn)題上與直播帶貨的玩家其實(shí)并沒(méi)有任何的區(qū)別。在他們看來(lái)，所謂的直播帶貨僅僅只是一種新的銷(xiāo)售模式和手段而已。其實(shí)，所謂的直播帶貨的出現(xiàn)和發(fā)展，還是由內(nèi)在的技術(shù)作為驅(qū)動(dòng)的，直播帶貨并不僅僅只是帶貨，它更多地代表的是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行的技術(shù)啟蒙。
所謂的技術(shù)啟蒙，其實(shí)同樣是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前奏。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能和區(qū)塊鏈為代表的新技術(shù)為主要驅(qū)動(dòng)力的全新存在，當(dāng)直播帶貨火爆起來(lái)之后，越來(lái)越多的傳統(tǒng)玩家開(kāi)始意識(shí)到所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)就是一場(chǎng)以新技術(shù)的落地和應(yīng)用為主要突破口的存在。從這個(gè)角度來(lái)看，我們現(xiàn)在所看到的直播帶貨或許并不僅僅只是帶貨本身，它更多的是為傳統(tǒng)行業(yè)打開(kāi)了一個(gè)思考本身與新技術(shù)結(jié)合的新世代。
當(dāng)直播帶貨風(fēng)靡之后，我們將會(huì)在未來(lái)看到更多新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的現(xiàn)象發(fā)生，由此，新技術(shù)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的深度改造將不再僅僅只是局限在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量撮合和中介上，而是開(kāi)始深度參與到商品的生產(chǎn)和供應(yīng)過(guò)程當(dāng)中，從而真正開(kāi)啟一個(gè)更加多元，更加深度的發(fā)展新時(shí)代。由此可見(jiàn)，如果僅僅只是把直播帶貨看成了帶貨本身，忽略了直播帶貨對(duì)于傳統(tǒng)玩家進(jìn)行的技術(shù)啟蒙的話，所謂的直播帶貨或許僅僅只剩下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的意義，除此之外，再也沒(méi)有任何其他的內(nèi)涵和概念。
當(dāng)直播帶貨風(fēng)靡的時(shí)候，我們看到的是一場(chǎng)將直播帶貨看成是流量轉(zhuǎn)化新方式的固化的看法和概念。對(duì)于直播帶貨來(lái)講，這種簡(jiǎn)單的、武斷的、固化的看法其實(shí)是有害無(wú)益的。事實(shí)上，直播帶貨僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，它僅僅只是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨的前奏曲。當(dāng)直播帶貨完成了對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的啟蒙之后，我們才能真正找到有關(guān)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地和實(shí)踐的更多的方式和方法。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，直播帶貨落幕是必然
當(dāng)直播帶貨從一種全新的角度開(kāi)啟了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新時(shí)代之后，我們面臨的是一場(chǎng)全新的發(fā)展。在新的發(fā)展方式成熟之后，所謂的直播帶貨所承載的啟蒙作用開(kāi)始見(jiàn)頂，它的退場(chǎng)將會(huì)是一件非常理所當(dāng)然的事情。因此，客觀理性地看待直播帶貨，告別簡(jiǎn)單狂熱的追捧，才是真正確保直播帶貨可以真正最大限度地自身功能和作用的關(guān)鍵所在。
直播帶貨并未真正改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和方法，這與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)相悖。直播帶貨雖然很神奇，但是，它的主要發(fā)力點(diǎn)依然僅僅只是停留在產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)的后半程，即對(duì)已經(jīng)成形的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。這其實(shí)與經(jīng)典的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式并沒(méi)有太多區(qū)別。說(shuō)得直接一些，直播帶貨的風(fēng)靡其實(shí)是相當(dāng)依賴(lài)流量的，一旦流量紅利不再，所謂的直播帶貨的魔力或許同樣將會(huì)消失不見(jiàn)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)并不以流量為生命線，它更加關(guān)注的是對(duì)于行業(yè)內(nèi)在流程和環(huán)節(jié)的深度改造的能力，即通過(guò)改變商品和服務(wù)的生產(chǎn)和供應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)于用戶(hù)需求的滿足。從這個(gè)角度來(lái)看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正要達(dá)成的是改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和方法，這其實(shí)是與直播帶貨是相悖的。一旦直播帶貨缺少了流量的支撐之后，它的所有的神奇和魔力都將化為烏有，一切都將重新開(kāi)始。
可見(jiàn)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始成熟，并且成為越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)的主要發(fā)展方向的時(shí)候，直播帶貨這種極度依賴(lài)流量的發(fā)展模式將會(huì)遭遇到越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，最終將會(huì)退出歷史舞臺(tái)，取而代之的將會(huì)是一場(chǎng)以深度改造傳統(tǒng)行業(yè)為代表的全新發(fā)展模式。當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)的選擇開(kāi)始變得豐富的時(shí)候，他們同樣將會(huì)拋棄直播帶貨的方式，從而選擇更多新的轉(zhuǎn)型方式和方法。
直播帶貨的底層技術(shù)依然以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的技術(shù)為主，這與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)相悖。盡管直播帶貨為我們打開(kāi)了一個(gè)思考行業(yè)發(fā)展模式的新方法，但是，直播帶貨的底層技術(shù)依然是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。當(dāng)直播帶貨的底層技術(shù)并未發(fā)生本質(zhì)改變的時(shí)候，它僅僅只能通過(guò)平臺(tái)化或者去中間化的方式來(lái)達(dá)成提升行業(yè)運(yùn)行效率的目的。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則不一樣。它是建立在新技術(shù)基礎(chǔ)之上的，我們看到的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈都是新技術(shù)的代表。相對(duì)于直播帶貨以傳統(tǒng)的、經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則是用這些新技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的底層發(fā)展邏輯的深度改造。這其實(shí)是與直播帶貨相互違背的，可以預(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)這些新技術(shù)逐漸成熟，他們給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)的變化將會(huì)比直播帶貨更大，更加持久，由此，傳統(tǒng)行業(yè)將會(huì)選擇這些新的技術(shù)，轉(zhuǎn)而拋棄直播帶貨的發(fā)展模式。
從這個(gè)邏輯來(lái)看，直播帶貨依然將會(huì)不得不從火爆轉(zhuǎn)向平靜，如果我們無(wú)法抓住直播帶貨風(fēng)靡階段的先發(fā)機(jī)會(huì)，僅僅只是一味地透支流量的話，所謂的直播帶貨終將會(huì)變成一個(gè)燙手山芋，最終被這些曾經(jīng)追捧它的玩家扔進(jìn)廢紙堆里。從直播帶貨的底層技術(shù)來(lái)看，它的發(fā)展同樣與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相違背的，如果直播帶貨無(wú)法找到與新技術(shù)結(jié)合的方式和方法，所謂的火爆或許僅僅只是曇花一現(xiàn)而已。
當(dāng)直播帶貨風(fēng)靡的時(shí)候，我們同樣需要知道一味地大水漫灌并不能夠給行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)持續(xù)良性的影響，甚至還將讓行業(yè)失去很多好的發(fā)展機(jī)會(huì)?？陀^理性地看待直播帶貨，特別是找到它與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點(diǎn)，或許要比僅僅只是一味地吹捧更加切合實(shí)際，直播帶貨同樣也可以獲得更加長(zhǎng)久的發(fā)展。
