9月26日，中國(guó)信息協(xié)會(huì)主辦的“2019中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新合作論壇”在北京開(kāi)幕，論壇以”新業(yè)態(tài)、新應(yīng)用助推新經(jīng)濟(jì)“為主題，旨在助力“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)、新思維、新模式與傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的深度融合，推進(jìn)企業(yè)落地貫徹“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，提升社會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)我國(guó)新一輪經(jīng)濟(jì)騰飛。
本次論壇聚集了政府及相關(guān)行業(yè)組織、互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)用戶(hù)和媒體等單位近400人，共同探討“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)發(fā)展，催生創(chuàng)新業(yè)態(tài)、革新應(yīng)用場(chǎng)景和助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)。中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)董事、必聯(lián)公司和隆道公司CEO、石化行業(yè)供應(yīng)鏈管理特聘專(zhuān)家、電子招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)域?qū)＜覅菢?shù)貴應(yīng)邀出席會(huì)議，并以“To-B電子商務(wù)要賦能采供協(xié)同和供應(yīng)鏈管理”作主題演講，深入分析了采購(gòu)招標(biāo)和供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)采購(gòu)的影響。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)發(fā)展和管理帶來(lái)了無(wú)限便利，也在顛覆著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和采購(gòu)模式。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)和商業(yè)的改變正在進(jìn)一步深入，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸看到天花板的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)正日益凸顯，而企業(yè)采購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化正在深入改變企業(yè)采購(gòu)未來(lái)的方向。對(duì)此，現(xiàn)場(chǎng)多位行業(yè)專(zhuān)家及企業(yè)高管分別發(fā)表了專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解。必聯(lián)公司、隆道公司 CEO 吳樹(shù)貴就采購(gòu)招標(biāo)和供應(yīng)鏈管理如何借力互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，重點(diǎn)討論了企業(yè)在采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理信息化的發(fā)展路徑和價(jià)值所在。
吳樹(shù)貴認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)是多方協(xié)同的天賜利器，就商業(yè)領(lǐng)域而言，這一利器迄今為止還僅僅是在 2C 領(lǐng)域小試身手；大展宏圖的機(jī)會(huì)留給了 B2B，留給了制造業(yè)之間的交易和協(xié)同即供應(yīng)鏈管理。”面對(duì)企業(yè)采購(gòu)，吳樹(shù)貴認(rèn)為，以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)采購(gòu)招標(biāo)和供應(yīng)鏈管理，首先需要深入了解企業(yè)采購(gòu)，從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的 SRM(尋源采購(gòu))、ERP（加工生產(chǎn)）、CRM（市場(chǎng)銷(xiāo)售）到企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略，認(rèn)清并深刻理解企業(yè)的投資性采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)性采購(gòu)，以及因不同的采購(gòu)所形成的作業(yè)流程和決策機(jī)制。
凡采購(gòu)交易，勢(shì)必需要企業(yè)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同；以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)服務(wù)多方協(xié)同，就會(huì)促生一個(gè)多邊協(xié)同平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)從形態(tài)和運(yùn)行機(jī)制上，都不可避免地衍生出平臺(tái)經(jīng)濟(jì)學(xué)上經(jīng)典的“蛋雞相生”問(wèn)題。平臺(tái)的建設(shè)方和運(yùn)營(yíng)方，需要正視這個(gè)問(wèn)題；很多2B的第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)正是在應(yīng)對(duì)和解決這個(gè)問(wèn)題失策而導(dǎo)致困境甚至失敗。
現(xiàn)在，面對(duì) B2B 電子商務(wù)采購(gòu)模式的變革，更多的企業(yè)將面臨著需求多樣化和個(gè)性化的雙重挑戰(zhàn)，對(duì)于采供和供應(yīng)鏈管理的多樣化、高質(zhì)量要求持續(xù)增高。而目前采購(gòu)形式下，由于采購(gòu)方和供應(yīng)方之間的信息不對(duì)稱(chēng)，使得采購(gòu)過(guò)程中企業(yè)對(duì)于采購(gòu)價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)商信息、管理成本等難以有效把控。經(jīng)常出現(xiàn)物料重復(fù)，資金積壓，監(jiān)管缺乏，對(duì)特定供應(yīng)商的過(guò)分依賴(lài)等問(wèn)題，這些問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。企業(yè)要在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)贏得認(rèn)可和發(fā)展，就必須使采供協(xié)同和供應(yīng)鏈快速、敏捷、靈活和協(xié)作的響應(yīng)各方需求。吳樹(shù)貴認(rèn)為，采供雙方協(xié)同效率是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈價(jià)值的重要環(huán)節(jié)，協(xié)同首先通過(guò)“知”和“行”體現(xiàn)，而重點(diǎn)在于各方參與協(xié)同業(yè)務(wù)信息的充分性、對(duì)稱(chēng)性和及時(shí)性，實(shí)現(xiàn)采供參與各方的真實(shí) ID、協(xié)同業(yè)務(wù)信息、項(xiàng)目信息對(duì)稱(chēng)以及信息指令即時(shí)傳遞，從而實(shí)現(xiàn)“知”、“行”協(xié)同交替循環(huán)的過(guò)程。這樣，采供協(xié)同平臺(tái)才能有效的形成知行合一的在線(xiàn)平臺(tái)，支持所有參與各方在線(xiàn)完成全流程作業(yè)；以留存數(shù)據(jù)，形成資源，有效整合數(shù)據(jù)資源，形成數(shù)據(jù)產(chǎn)品反饋給用戶(hù)，從而促進(jìn)交易，助力各方協(xié)同作業(yè)，這才是采供協(xié)同平臺(tái)的核心價(jià)值所在。
吳樹(shù)貴表示，當(dāng)前以企業(yè)采購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化為核心業(yè)務(wù)的2B 電子商務(wù)發(fā)展，越來(lái)越受到重視，發(fā)展開(kāi)始加速。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化采購(gòu)可實(shí)現(xiàn)提高全鏈企業(yè)的協(xié)同作業(yè)效率，為用戶(hù)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價(jià)值，完成從協(xié)同作業(yè)鏈向價(jià)值鏈形成的嬗變。達(dá)成這一目標(biāo)，尤其需要在供應(yīng)商資源的匯聚和分析上下足功夫，以確保供應(yīng)鏈的高效和可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。其中通過(guò)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行匹配和考評(píng)來(lái)構(gòu)建誠(chéng)信體系，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行吐劣納優(yōu)，結(jié)合為智能商務(wù)打下數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的全流程在線(xiàn)作業(yè)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)性發(fā)展。企業(yè)不僅可以將公司的采購(gòu)規(guī)模集中化，亦可通過(guò)規(guī)?；少?gòu)資源集中化降低運(yùn)營(yíng)成本。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)不斷發(fā)展，電子采購(gòu)交易方式日趨成熟，采供協(xié)同和供應(yīng)鏈管理以其專(zhuān)業(yè)價(jià)值、低風(fēng)險(xiǎn)、高效率和節(jié)約率的優(yōu)勢(shì)大力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
吳樹(shù)貴認(rèn)為，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行吐劣納優(yōu)是保持供應(yīng)鏈價(jià)值的必要手段，并以隆道云采供協(xié)同平臺(tái)為例分析。企業(yè)采購(gòu)以評(píng)估、尋源、匹配、考核為主要工作流程，而此采購(gòu)工作可通過(guò)隆道云采供協(xié)同平臺(tái)逐一實(shí)現(xiàn)。隆道云采供協(xié)同平臺(tái)以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)為支持，實(shí)時(shí)記錄供應(yīng)商交易行為建立誠(chéng)信檔案，提供供應(yīng)商評(píng)估和企業(yè)自設(shè)評(píng)估體系的應(yīng)用模塊，該模塊可由企業(yè)要求設(shè)定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)可通過(guò)隆道云網(wǎng)站和必聯(lián)網(wǎng)發(fā)布采購(gòu)信息、發(fā)起招募，信息內(nèi)容直通中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息共享聯(lián)動(dòng)，有效提升了信息發(fā)布率并解決信息孤島問(wèn)題。以大數(shù)據(jù)技術(shù)匹配采購(gòu)招標(biāo)信息，推薦優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，從而解決了企業(yè)采購(gòu)的尋源問(wèn)題；采購(gòu)商可通過(guò)企業(yè)門(mén)戶(hù)充分了解供應(yīng)商信息，在隆道商城直觀了解供應(yīng)商產(chǎn)品展示，同時(shí)支持訂單直采，有效的增加了供應(yīng)商庫(kù)數(shù)據(jù)，為以后采購(gòu)工作進(jìn)行備用，提高了供應(yīng)商資源管理工作。
會(huì)上，吳樹(shù)貴提出以應(yīng)用思維取代軟件思維，采用積木式架構(gòu)，以獨(dú)立應(yīng)用搭建系統(tǒng)，打造與時(shí)俱進(jìn)，具有良好成長(zhǎng)性的平臺(tái)是交易平臺(tái)擺脫困境的出路。原因主要為：首先，“過(guò)去時(shí)”的需求，無(wú)法應(yīng)對(duì)“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”和“將來(lái)時(shí)”的業(yè)務(wù)；其次，技術(shù)日異月新，原來(lái)建設(shè)平臺(tái)采用的技術(shù)很快被淘汰；再者，對(duì)內(nèi)可協(xié)同，對(duì)外是孤島，不能與供應(yīng)商協(xié)同，不方便尋源。應(yīng)對(duì)變化的解決之道只有“變化”，而應(yīng)用思維就是變化之道的一種具體表現(xiàn)形式。所以，信息系統(tǒng)與時(shí)俱進(jìn)是供應(yīng)鏈價(jià)值可持續(xù)的保障。
隆道云采供協(xié)同平臺(tái)提供了各類(lèi)服務(wù)于采購(gòu)招標(biāo)的應(yīng)用模塊，企業(yè)可按需選用，搭建適用自身的電子化采購(gòu)協(xié)同協(xié)同。這類(lèi)產(chǎn)品形態(tài)呈積木形態(tài)，方便升級(jí)迭代、與時(shí)俱進(jìn)；并以應(yīng)用思維取代軟件思維，以獨(dú)立應(yīng)用搭建采購(gòu)招標(biāo)管理系統(tǒng)；可對(duì)接用戶(hù)既有系統(tǒng)，支持享用平臺(tái)數(shù)據(jù)和資源，包容不排他；基礎(chǔ)模塊支持用戶(hù)按需構(gòu)建組織、設(shè)定角色和權(quán)限。該平臺(tái)對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，益處頗多。主要體現(xiàn)在投入少，上線(xiàn)快；運(yùn)行維護(hù)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；產(chǎn)品版本迭代升級(jí)與時(shí)俱進(jìn)；各類(lèi)功能適用、易用、安全。隆道云采供協(xié)同平臺(tái)作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的采供協(xié)同和供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，不僅兼顧用戶(hù)共性、個(gè)性與動(dòng)態(tài)需求，同時(shí)兼顧良好的用戶(hù)體驗(yàn)，減少操作的學(xué)習(xí)成本，基本上實(shí)現(xiàn)了無(wú)師自通。
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由此可見(jiàn)，以信息化、大數(shù)據(jù)技術(shù)推動(dòng)采供協(xié)同和供應(yīng)鏈管理，是助力數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為新生產(chǎn)要素的關(guān)鍵。隆道云平臺(tái)則以匯聚用戶(hù)資源和數(shù)據(jù)資源貫穿運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，整合數(shù)據(jù)取之于用戶(hù)、用之于用戶(hù)并提供新要素，數(shù)據(jù)資源則成為數(shù)據(jù)時(shí)代的首選投資熱點(diǎn)。在未來(lái)的道路上，隆道云采供協(xié)同平臺(tái)將展望萬(wàn)物互聯(lián)，逐步實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+AI+5G，全供應(yīng)鏈智能化運(yùn)行，大處著眼，小處著手腳踏實(shí)地一張藍(lán)圖干到底。
