最近十?dāng)?shù)年，無(wú)論是技術(shù)的積累，還是產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完成了原始積累，只待一股東風(fēng)，就可以讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈起飛。
今年上半年，整個(gè)行業(yè)終于等來(lái)了這股東風(fēng)，那就是"新基建政策風(fēng)口"。新基建的重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容中，包括5G基站建設(shè)、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等眾多的內(nèi)容都是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基石與關(guān)鍵。
數(shù)億萬(wàn)億計(jì)的真金白銀投入之下，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施將會(huì)得到極大的完善，而有了基礎(chǔ)設(shè)施，豐富多樣的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也將隨之出現(xiàn)。
對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)是價(jià)值核心，根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，未來(lái)所有的數(shù)據(jù)中，70%與定位信息相關(guān)，由此可見(jiàn)定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
百花齊放的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一方面說(shuō)明了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的潛力巨大，另外一方面也說(shuō)明了這個(gè)行業(yè)碎片化現(xiàn)象嚴(yán)重。就定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)而言，同樣如此，目前市場(chǎng)上的定位技術(shù)種類(lèi)繁多，包括北斗、GPS、基站定位、藍(lán)牙AoA、UWB、wifi、RFID等，不同的定位技術(shù)不僅技術(shù)性能有差異，適用場(chǎng)景也各不相同。
從積極的因素考慮，多樣化的定位技術(shù)促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的繁榮，而相應(yīng)的，這也加劇了產(chǎn)業(yè)的碎片化現(xiàn)象。面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，定位技術(shù)企業(yè)該如何破局？近日，筆者與杭州中芯微電子有限公司董事長(zhǎng)陳曉初先生進(jìn)行了深度的交流，作為定位行業(yè)的資深老兵，陳曉初先生結(jié)合個(gè)人的思考與公司的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)整個(gè)定位行業(yè)的商業(yè)模式與行業(yè)趨勢(shì)有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。
杭州中芯微電子有限公司董事長(zhǎng)陳曉初
談技術(shù)，定位技術(shù)沒(méi)有優(yōu)劣好壞，只有適合的場(chǎng)景
正如前文所述，在定位技術(shù)領(lǐng)域，有著各種各樣的技術(shù)種類(lèi)，不同的技術(shù)類(lèi)別難免會(huì)讓人進(jìn)行對(duì)比。以目前最火熱的兩類(lèi)高精度定位技術(shù)UWB與藍(lán)牙AoA為例，目前這兩大陣營(yíng)都有各自圈子，市場(chǎng)上關(guān)于這兩類(lèi)技術(shù)誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣的爭(zhēng)論也一直不斷。
而陳曉初認(rèn)為，定位技術(shù)本身沒(méi)有好壞優(yōu)劣之分，一種定位技術(shù)能否有價(jià)值，一定是要看它能否滿(mǎn)足用戶(hù)與應(yīng)用的需求，在實(shí)際應(yīng)用中，一般要考慮這么幾個(gè)因素，第一個(gè)就是定位的精度；第二就是要考慮標(biāo)簽的產(chǎn)品形態(tài)，比如說(shuō)腕帶式還是可穿戴式還是其他；第三，就是要考慮標(biāo)簽的功耗與續(xù)航能力，不同的應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)于定位技術(shù)的需求側(cè)重點(diǎn)不同。
以杭州中芯微為例，公司在應(yīng)用項(xiàng)目中，使用到了多種類(lèi)別的定位技術(shù)。RFID主要用在限制區(qū)域的關(guān)鍵卡口場(chǎng)景，比如說(shuō)看守所進(jìn)出門(mén)等，因?yàn)檫@類(lèi)場(chǎng)景中，人員流動(dòng)比較少，有規(guī)范的流動(dòng)范圍與時(shí)間段，在關(guān)鍵卡口設(shè)置就能滿(mǎn)足應(yīng)用需求。
而UWB的精度非常高，但相對(duì)的功耗比較大，適用于對(duì)定位精度要求非常高的場(chǎng)景，而藍(lán)牙AoA在保持較高的精度情況下，功耗相對(duì)也比較低，適用于對(duì)功耗與精度考慮都比較高的場(chǎng)景。
談應(yīng)用，不僅是公檢法司，定位技術(shù)有更廣闊的場(chǎng)景
無(wú)論是UWB技術(shù)還是藍(lán)牙AoA技術(shù)，都非常關(guān)注一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，那就是公檢法司。為何公檢法司應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)高精度定位技術(shù)需要這么高，陳曉初分析主要有這么幾個(gè)因素：
第一，就是公檢法司政策推動(dòng)力度大，近些年，國(guó)家在重點(diǎn)推動(dòng)規(guī)范化執(zhí)法，尤其是動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)的精細(xì)化管理，因此需要各類(lèi)智能化產(chǎn)品與方案進(jìn)行輔助。定位產(chǎn)品與方案是一個(gè)不可或缺的產(chǎn)品類(lèi)別，但這類(lèi)景對(duì)于產(chǎn)品的穩(wěn)定性與安全性的要求很高，這也是UWB、藍(lán)牙AoA等定位產(chǎn)品在公檢法司受歡迎的因素之一。
第二，就是這個(gè)場(chǎng)景對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格敏感度不高，不像民用產(chǎn)品與消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品對(duì)于價(jià)格很敏感，所以UWB與藍(lán)牙AoA這類(lèi)價(jià)格較高的產(chǎn)品在該領(lǐng)域有了用武之地。
第三，就是公檢法司市場(chǎng)潛力大，并且比較分散，能夠容納非常多的定位技術(shù)企業(yè)，以目前的市場(chǎng)容量計(jì)算，公檢法司僅定位硬件部分有200億的市場(chǎng)容量，目前滲透度還很低，潛力巨大。
當(dāng)然，公檢法司只是定位技術(shù)的一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，理論上講，定位技術(shù)適用于人員密集，且管理需求度高的應(yīng)用。除了公檢法司之外，陳曉初認(rèn)為以下幾個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的潛力也值得關(guān)注。
第一個(gè)就是智慧醫(yī)療，因?yàn)榛颊咴卺t(yī)院住院，理論上是需要進(jìn)行全程監(jiān)管，不然出問(wèn)題了醫(yī)院是需要負(fù)責(zé)的，此外還有就是特殊的醫(yī)院，比如說(shuō)精神病醫(yī)院等等，這些需求刺激了醫(yī)院采用高精度定位技術(shù)對(duì)病人進(jìn)行精準(zhǔn)的管理。
第二就是智慧養(yǎng)老，中國(guó)人口老齡化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，老人的行動(dòng)不方便，進(jìn)行精準(zhǔn)的位置信息管理，對(duì)于老人的看護(hù)很有幫助。
第三就是智慧物流，物流環(huán)節(jié)有倉(cāng)儲(chǔ)人員定位與貴重物資的定位管理。這些場(chǎng)景采用定位技術(shù)可以滿(mǎn)足行業(yè)的痛點(diǎn)需求，一方面可以提升精細(xì)化的管理，一方面可以實(shí)實(shí)在在的提升效益。
談市場(chǎng)需求，未來(lái)一定是多技術(shù)融合的市場(chǎng)
目前市面上的定位技術(shù)企業(yè)，受限于精力或者創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的個(gè)人背景，往往深根于某種單一的定位技術(shù)，但事實(shí)上，對(duì)于應(yīng)用場(chǎng)景而言，從來(lái)不是某一種單一的定位技術(shù)就能解決需求的。
陳曉初結(jié)合杭州中芯微多年的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為對(duì)于做應(yīng)用的企業(yè)而言，不應(yīng)該關(guān)注某一種特定的技術(shù)，而是應(yīng)該以用戶(hù)痛點(diǎn)需求為導(dǎo)向，要解決用戶(hù)的需求，就需要多技術(shù)的融合，這就好比"中藥配方"的理念，在一副中藥中，需要很多種不同的藥材融合在一起，才能發(fā)揮藥效，做物聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目也類(lèi)似，需要集成多種多樣的技術(shù)，才能解決用戶(hù)的痛點(diǎn)需求。
對(duì)于定位技術(shù)企業(yè)而言，需要有開(kāi)放合作的心態(tài)，因?yàn)橐患移髽I(yè)會(huì)面臨精力有限，無(wú)法自己研發(fā)出所有產(chǎn)品的客觀因素，這就需要不同的技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)相互融合合作，才能更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
談定位企業(yè)護(hù)城河，什么樣的企業(yè)更具有潛力？
目前，定位技術(shù)行業(yè)處于一個(gè)高速發(fā)展的階段，大多數(shù)的企業(yè)規(guī)模也比較小，因此，對(duì)于定位技術(shù)企業(yè)而言，如何打造自己的護(hù)城河，在這場(chǎng)"千帆競(jìng)發(fā)"的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就至關(guān)重要。
陳曉初認(rèn)為，對(duì)于定位企業(yè)而言，要打造自己的"護(hù)城河"首先一定要在產(chǎn)品端入手，打造穩(wěn)定可靠、性能優(yōu)良的產(chǎn)品。
另外，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)用戶(hù)的需求比較多，需要多技術(shù)產(chǎn)品融合，對(duì)于企業(yè)而言，能夠提供豐富多樣，并且穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品是非常重要的一個(gè)門(mén)檻與"護(hù)城河"。
最后，就是要深挖細(xì)分行業(yè)，因?yàn)椴煌膽?yīng)用行業(yè)，有不同的產(chǎn)業(yè)鏈，不同的商業(yè)規(guī)則，需要時(shí)間、渠道、資源等多個(gè)維度的積累才能深耕于某一個(gè)細(xì)分行業(yè)。
目前，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)漸入佳境，對(duì)于定位技術(shù)的需求也日益旺盛，因此，定位市場(chǎng)的潛力是毋庸置疑的，目前定位市場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)了一批非常不錯(cuò)的企業(yè)，雖然目前規(guī)模還不大，但潛力無(wú)限。相信在定位領(lǐng)域，一定能出現(xiàn)千億市值的巨頭企業(yè)，我們拭目以待。
