本文來(lái)自品途商業(yè)評(píng)論，文/江湖老劉。
近日，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu購(gòu)物網(wǎng)站在海外上線。第一站是美國(guó)，模式將效仿SHEIN，正在全品類招商，有獨(dú)立站賣家透露不少SHEIN員工已經(jīng)接到了來(lái)自拼多多的挖角邀請(qǐng)。
拼多多正在出海，歐美老鐵用戶暫時(shí)還體驗(yàn)不到「砍一刀」的中國(guó)拉新玩法，但對(duì)手SHEIN或許能體驗(yàn)到「被砍一刀」的滋味。
美國(guó)通脹加劇，低價(jià)商品受追捧，也許可造就拼多多出海的時(shí)局。拼多多這一刀能否砍到美國(guó)，更是關(guān)乎其未來(lái)的出海命運(yùn)。
0元開店，籌備跨境電商
目前，拼多多跨境平臺(tái)已開啟全品類招商，包括服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運(yùn)動(dòng)戶外、3c數(shù)碼、小家電、手機(jī)和配件、汽配摩托、辦公用品、寵物用品、家居百貨、樂(lè)器、工業(yè)工具。且一個(gè)店鋪可銷售多個(gè)品類。
據(jù)悉，拼多多跨境電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式疑似高度效仿SHEIN，入駐無(wú)需復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)操作，和對(duì)應(yīng)的招商小二確認(rèn)選品和價(jià)格即可，剩下的由拼多多平臺(tái)來(lái)選品、定價(jià)和履約。
拼多多進(jìn)軍跨境電商開啟招商的消息在跨境賣家圈引發(fā)高度關(guān)注，也引來(lái)了大批賣家聞風(fēng)而動(dòng)。除了賣家自行入駐，拼多多還開啟了定向邀請(qǐng)制。不少做跨境電商的華南城賣家收到邀請(qǐng)，其中不乏年銷售額超十億的知名賣家，甚至還有一些頭部賣家。
鏡面商業(yè)認(rèn)為，毫無(wú)疑問(wèn)，拼多多的本次行動(dòng)點(diǎn)燃了部分跨境賣家的熱情，也點(diǎn)燃了在國(guó)內(nèi)渠道售賣，想入駐海外市場(chǎng)賣家的熱情。一些拼多多賣家也在關(guān)注跨境平臺(tái)入駐事宜。拼多多跨境平臺(tái)目前高調(diào)招商邁出了開拓海外市場(chǎng)的第一步。
早有苗頭，打響出海第一槍
據(jù)了解，拼多多曾創(chuàng)下最快上市速度紀(jì)錄的，但去年開始好似陷入了發(fā)展瓶頸期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到飽和，GMV（銷售成交額）和DAU（日活用戶）均面臨著“增長(zhǎng)見頂”的趨勢(shì)。由此可見，拼多多“出海”也是早有苗頭。
根據(jù)財(cái)報(bào)，拼多多今年一季度營(yíng)收238億、同比增長(zhǎng)7%，但去年同期營(yíng)收222億，同比增長(zhǎng)239%；而今年一季度拼多多的活躍買家為8.8億，相比2021年同期的8.2億活躍買家數(shù)量?jī)H增長(zhǎng)7%。要知道，2021年的活躍買家數(shù)相比2020年同期，增長(zhǎng)率是31%。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸趨飽和、增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)之下，拼多多更需要尋找新的增量。于是，今年1月初，拼多多的跨境出海項(xiàng)目開始萌芽，5月跨境開始啟動(dòng)，旗下多位負(fù)責(zé)招商的一級(jí)主管奔赴歐美進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)物流、本土供應(yīng)鏈、當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)習(xí)慣等情況。
鏡面商業(yè)認(rèn)為，此次出海美國(guó)，拼多多首先招商的品類也是其在國(guó)內(nèi)最為擅長(zhǎng)的、價(jià)格低廉的日用百貨、家居家紡等，而這些商品特征對(duì)成熟市場(chǎng)消費(fèi)者的吸引力較大。
難言樂(lè)觀，但機(jī)會(huì)仍在
從目前流傳的商家招商政策來(lái)看，現(xiàn)階段將在運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、匯率結(jié)算等環(huán)節(jié)給商家較多優(yōu)惠扶持政策，某種程度上是踩在了進(jìn)可攻、退可守的中間地帶。
對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，盡管面向海外市場(chǎng)搭建供應(yīng)商體系有很多工作需要從頭開始，但以其團(tuán)隊(duì)一貫高效的執(zhí)行力和對(duì)電商貨源端的理解，拼多多的控貨能力或許是最不需要擔(dān)心的一環(huán)。
事實(shí)上，拼多多不缺「跨境」基因，與拼多多關(guān)系密切的極兔物流，最開始就創(chuàng)立于印尼，其在國(guó)際物流業(yè)務(wù)上的布局也有望幫拼多多站穩(wěn)腳跟。
鏡面商業(yè)認(rèn)為，盡管現(xiàn)在的跨境電商已經(jīng)沒(méi)有了低調(diào)發(fā)育的環(huán)境，放眼望去，幾乎全球所有主要市場(chǎng)都在短兵相接。但是以拼多多的低價(jià)模式，也許能夠順利突圍。
總之，不管是要通過(guò)“砍一刀”的低價(jià)打法卷向海外，還是重新構(gòu)建適用海外的電商模式，拼多多的出海生意都會(huì)讓我們拭目其變。
